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[卖家经验]【直通车达人秀】小卖家怎样借助直通车达到月销售额4.5W【绝对干货】

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Amy Liu

                            小卖家怎样借助直通车达到月销售额4.5W美金 【绝对干货】
            
              

一 自我介绍
      大家好,我叫Amy,作为速卖通第一批使用直通车的用户,很开心和大家分享我的使用心得。首先,在此简要的介绍一下我们的团队。我们速卖通团队目前有3个人。我主要负责销售和推广,一个同事负责采购和发货,另外一个同事负责验货和打包。团队虽小,可是个个都是能手!  
       另外,插播个广告哈。我们团队现在正在扩张之中,有兴趣加入我们团队的朋友,也可以和我联系。
       我们的宗旨是:专业的人,做专业的事;互信互助,共同进步;打造一个高绩效的团队!把速卖通这个蛋糕做大!
                                                

二 SMT历程
        速卖通我们开通的比较早,但是做的比较晚,效果一直也不怎么理想,特别是刚开始接触的几个买家因为种种原因提出无理的赔偿条件,导致我们信心严重不足,因而不敢上架更多的产品。
        2012年7月,在几个朋友的极力推荐下,我又开始慢慢的尝试,毕竟这是一个新的B2C平台,对于我们这些新卖家意味着更多的机会!我们只上传了50多个产品,因为网站整体相比之前成熟了很多,所以这一次的效果比较明显,客户的满意度比较高,成交量也在逐步上升。由于我们的店铺较新,产品较少,曝光量也不高,特别是在同行之中缺乏竞争力,排名总是在后面几页,那时多么希望我们的产品能出现在搜索页面的第一页前三名啊。所以直通车在正式开通之前,我们就已经在关注!希望直通车能给我们带动更多的流量和客户。

三 直通车操作历程
       直通车刚开始的时候,平台也在大力推广,并且论坛上有相应的红包奖励。幸运的是我们得到一个500元的大红包,开始了我们的“开车之旅”;通过尝试,比较不同的推广方案,有了一些明显的效果,每日的曝光量从刚开始的几百迅速暴增到19000多 !每日才花费几元钱。


                                            

        后来看到平台有3.26大促销,决定加大投入(最多一天也就30余元,太多的钱小卖家也玩不起啊),效果很明显。
       这张是7日曝光量。(我们只有100多个产品
                                

这张是7日花费
  
                                              
四 操作技巧分享
         此跟大家一起分享和探讨一下;
    第一:制定不同的推广计划(目前我们制定了10个推广计划)
        我们的主营产品是:平板电脑。那么我按照不同的品牌制定了不同的推广方案。并且以品牌名称命名。我们将每个品牌的平板电脑的所有型号添加到相应的推广方案。一段时间后,通过后台数据分析,可以非常直观的了解到哪一个品牌的平板电脑曝光量最大,点击率最高,那么我们有针对性的对该品牌的平板电脑进行重点推广。
              当然其他行业也可以根据各自的情况,有针对性的推广。分类越细,匹配程度就越高,曝光越高,客户搜索到的可能性就越大,那么成交就越大!!



     另外有优势的产品也可以拿出来单独推广,打造爆款(目前正在尝试中)。爆款相信大家都很渴望,希望大家多多留言,一起探讨和分享一下,在学习中互相进步!!!
      

第二:推广的宝贝数量。(我们推广宝贝数79个,有待增加更多的宝贝进行推广)
       由于刚“开车”的人不多,关键词起拍价不高。很多都是0.1元,所以大家可以放心的尽可能多的加入推广宝贝数量,尝试让更多的产品去推广。当然这些产品最好都有货,万一成交了,没货也是很麻烦的!!!

第三:关键词 (我们的出价关键词985个)
      每周定时在平台后台下载相关行业的热门关键词,尽可能多的添加这些热门关键词。在这些关键词中我们要选出一些蓝海词进行重点推广,避开竞争度高的关键词。另外,大家也一定要利用行业词表,我会仔细查看直通车工作人员提供的行业词表,然后加入到方案中。这样可以花最少的钱,得到最好的效果。当然,后台系统会推荐很多关键词,这些关键词可以作为参考。

第四:直通车关键词排名
     我们的原则是既然花了钱做了关键词排名,那么一定要排在首页右侧的前三名,尽量第一名。右侧第一名的曝光量和第五名是一样的,但是客户点击量的差别是很大的(相信大家都有同感),或者速卖通页面的底部,这样能够提高你的曝光量,进一步提高你的点击量。另外,推广评分为良的关键词,也是很重要的哦。因为它会出现在搜索页面的最下方。不要一味的追求评分为优,而忽略了良性的关键词。我基本每天都会关注重要关键词的排名,及时调整。让买家第一时间能搜索到我!

       如果没有直通车,每次关键词搜索的时候,即使在第一页出现了我们的产品,但是名次往往比较靠后,前几名基本上都是行业大卖家,(相信大家都有这样的经历)直通车给予我们中小卖家和大卖家直接竞争的机会,让买家也能有更多的机会看到我们的产品,了解我们中小卖家的服务。

                                                                                  
Eternal Team相信很多人都很熟悉,它就是传说中2011年销售额过亿的麦霸。我相信我们中小卖家有一天也能赶上她!

五 掌柜寄语
         直通车是速卖通推广中比较实用而有效的方法,但是我们一定要掌握其精髓,这样才能用最低的价格,给店铺带来最大的流量,为我们创造更多的财富!希望大家都能多多分享自己操作速卖通的心得,有好的操作技巧及时分享。谢谢大家!
          另外,大家如果有好的意见和建议的话,多多跟贴,互相学习,共同进步!



AMY 分享第二篇【携手童先生答疑】http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=127815
AMY 分享第三篇【背后的故事揭秘】http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=133563


[ 此帖被Amy Liu在2013-05-16 12:21重新编辑 ]
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Amy Liu
只看该作者 沙发  发表于: 2013-04-02
大家有什么好的建议和意见,都可以跟帖,互相学习。我相信我们一定能做的更好!
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只看该作者 板凳  发表于: 2013-04-02
相信自己,一定可以做的更好,好的团队,好的产品,需要一个好的物流伙伴,好的渠道、好的时效、好的服务,为您解决物流上的问题,让您安心,顺心的为了自己的外贸霸业不断的前进,我就是国际物流咨询顾问小杨,我为自己代言,我们都可以做的更好!TEL:13534096858,QQ:2247572791,物流专家小杨,期待您的合作!
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只看该作者 地板  发表于: 2013-04-02
谢谢分享,楼主,你们的产品如何挑选的?哪些适合做爆款呢?
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吹风
只看该作者 4楼 发表于: 2013-04-02
太厉害了~!3个人4.5W销量,效率太好了。值得学习!!
2003错过淘宝,2013不能再错过速卖通!
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Amy Liu
只看该作者 5楼 发表于: 2013-04-02
回 3楼(cn109257958) 的帖子
根据我的经验,一般而言,新款产品,性价比 比较高的产品适合做爆款。比如:一款新产品今天才刚刚上市,你晚上就传到速卖通上了,并且这款产品性价比比较高,你以一个稍微低一点的价格定价,那么一旦客户搜索这个产品时,你的排名靠前,成交量也会增大,别人刚卖的时候,你就已经有几个成交了,那么等客户再买的时候,都喜欢买有成交的客户。爆款就这么出来的。!!!
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Amy Liu
只看该作者 6楼 发表于: 2013-04-02
回 4楼(吹风) 的帖子
在2013年1月的时候,我们就2个人。1月的销售额做到了将近6万美金。主要是在速卖通上逮住了一个大客户,做成了2笔单,每笔有1万美金,把销售额冲到了5万多美金!!!在速卖通上很多人很能做大客户的。
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从头再来
只看该作者 7楼 发表于: 2013-04-02
厉害,支持下
外贸B2C营销交流群:168732325
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只看该作者 8楼 发表于: 2013-04-03
谢谢分享
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服务加诚信
只看该作者 9楼 发表于: 2013-04-03
学习下,厉害阿!
  云途物流   传递价值 成就所托 优势你看的见  专注全职(中高端规模)电商 Q:2851260179 —丶竟如此低调  
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只看该作者 10楼 发表于: 2013-04-03
月销量4.5万,学习了~
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瑶明
只看该作者 11楼 发表于: 2013-04-03
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Amy Liu
只看该作者 12楼 发表于: 2013-04-08
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只看该作者 13楼 发表于: 2013-04-24
太厉害了
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只看该作者 14楼 发表于: 2013-04-24
全国速卖通交流QQ群:49086711
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只看该作者 15楼 发表于: 2013-04-26
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只看该作者 16楼 发表于: 2013-04-26
能排上号吗
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只看该作者 17楼 发表于: 2013-04-26
你们做联盟吗?
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只看该作者 18楼 发表于: 2013-04-26
我们准备做联盟 但是看了下他们的帖子 好像对联盟销售的评价不怎么好。你们怎么看?
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只看该作者 19楼 发表于: 2013-04-26
楼主,你太厉害了!!!!!看来我要多学习才能跟得上你了
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wuChengYong
只看该作者 20楼 发表于: 2013-04-26
学习
中国全球速卖通QQ交流群 群   号:200541753
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Amy Liu
只看该作者 21楼 发表于: 2013-04-26
大家一起加油!
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何必是马甲
只看该作者 22楼 发表于: 2013-04-26
你的直通车的每日花费是多少?有限额么?
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只看该作者 23楼 发表于: 2013-04-26
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飞埃落尘
只看该作者 24楼 发表于: 2013-04-26
学习啊,努力啊
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只看该作者 25楼 发表于: 2013-04-26
楼主,我的直通车光有曝光率,没有点击率,是哪里出现问题,求指教。
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只看该作者 26楼 发表于: 2013-04-26
学习了,楼主!试着去搞搞看,呵呵!
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只看该作者 27楼 发表于: 2013-04-26
学习了,加油!
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只看该作者 28楼 发表于: 2013-04-26
Amy 威武 !
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只看该作者 29楼 发表于: 2013-04-26
没单,着急人啊...
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只看该作者 30楼 发表于: 2013-04-26
采购与验货分开, 发货与打包分开, 不懂啊!! 不会是直通车叫写的软文吧? 还是楼主写错了?
级别: 侠客
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只看该作者 31楼 发表于: 2013-04-26
虚心学习!
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只看该作者 32楼 发表于: 2013-04-26
谢谢!分享!
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只看该作者 33楼 发表于: 2013-04-26
我刚开始做速卖通直通车,不知道怎么搞,学习了。
级别: 初出茅庐
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只看该作者 34楼 发表于: 2013-04-26
没人负责上产品跟客户沟通接单???????!!!!!!!
级别: 初出茅庐
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只看该作者 35楼 发表于: 2013-04-26
我们只看到成功的,不知道下面还倒了多少失败者
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只看该作者 36楼 发表于: 2013-04-26
学习中!
级别: 初出茅庐
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只看该作者 37楼 发表于: 2013-04-26
你太厉害了,激起了我对直通车的兴趣,向你学习!
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下一个路口345
只看该作者 38楼 发表于: 2013-04-26
真心话,你让我对开车的欲望更大了。
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活着&证明
只看该作者 39楼 发表于: 2013-04-26
看来是得要学习开车了啊,学习了谢谢楼主
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