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她是如何在“一夜之间”成为达人赛冠军的【微信推荐】

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阿普
— 本帖被 阿普 执行加亮操作(2013-07-25) —
[阿普闲谈]
经过快一个月的厮杀,直通车达人秀第二季终于落下帷幕。冠军被一个名不见经传的小丫头Sophia获得,这个多少出乎大家的意料。
之前大家可能在论坛上看到的只是Sophia写的东西,相对比较干。今天的文章,就是根据我对Sophia的了解,写的关于她的内容。当然,关于她获胜的法宝—推广技巧,我也有重新整理一下,这样大家可以更好理解。
Sophia近照

                                     ---------------------------闲谈结束----------------------------------
                                                                                                                                          
Ø 关于Sophia
知道是Sophia获得了达人赛的桂冠,在很多人意料之外,但却在我的意料之中,虽然只接触过几次,但她给我的印象非常深刻,可以说是个非常有要性的姑娘,
  她是那种很认真的好学生,之前在群内开过几堂直通车方面的课程,虽然隔着屏幕,但也能感受到她的认真,总是第一个鼓掌,第一个问问题,第一个叫好称赞;她有着很多的疑惑,但又有一颗刨根问底的决心,所以常给她开玩笑:她已经把老师的精华都吸收光了;
她与我熟知还是不久前的事情,那天晚上我在加班,她问了我一个问题,就聊了起来,之前看她这股子干劲一直以为是自主创业,那天才知道原来是公司的销售;说实话,挺少能看到为老板做还这么卖力的。
Ø  EBAY和速卖通的纷纷惨败
她跟我说起之前的两段创业的经历,毕业没多久,就出来做EBAY,但由于一系列严格的政策和其他原因,最后还是没能继续;但这次的失败并没影响到她,半年后又和几个小伙伴坚定的做起了速卖通,但由于涉及卖仿牌表,缺乏对店铺的规划,最后帐号还是被关闭了,说起这些,她有些无奈;
Ø 回归速卖通
  我问她,速卖通失败了一次,怎么后来还是回到这个平台上来了呢?她说刚来的时候没有站内信,没有产品管理一件延长,没有发货时间一件延长,没有批量修改,没有代销产品库存同步,营销没有直通车,收款没有支付宝国际账户,数据纵横实时风暴,商品分析,搜索词分享这些都没有,她感受到了这个平台的变化,感觉速卖通这个平台越来越好用,所以她还是选择了回归。
  目前的她,是这家公司的销售兼半个经理,接手这个店铺是去年9月的事,刚做的时候还是个小店铺,除了美工,其他大小事务都是都她一个人包了,发产品,运营店铺,打包,发货,处理客户问题都是靠她一个人;问她那会接这个店铺压力大么,她说:没呢,一直很坚信,一定能把店铺做起来。
她说回忆起店铺最开始的三个月,做的最多的还是发产品,研究如何拍摄,如何做信息质量,如何写详细描述更能吸引买家等。她觉得初期,最重点的还是打造产品,产品做好了,单子慢慢就起来了,这是个水到渠成的事;
转眼3个月过去了,店铺的生意还不错,每天都能发上些单。但同时也遇到了瓶颈,虽说每天都有单,但还是上不去,排名一直在100来号游荡,这个不服输的小姑娘,又开始寻思着新的推广之路。
Ø 选择直通车
“店铺真正有了飞跃还是在使用了直通车后,用了直通车后,我的排名基本都在30名左右了”,这是听她最常说的一句话。和很多最初使用直通车的卖家一样,她也有过弯路,加了几个产品进去却并没有看到效果,但她是个有钻劲的小姑娘,她说直通车后期用的好,最重要的是她在推广中的四剂良药:
以下这些是她在达人赛获奖帖的内容,为了方便大家理解,我稍微整理一下,这些都是她做直通车以来的心得体会:
第一剂良药:多产品全量推广与单一产品推广相结合。
大家可以看下面这个图,这是我现在的推广计划。前面两个加了#的是单一产品推广,后面的是多产品全量推广。
一开始推广的时候,我是将全部产品都选上推广,能匹配上的关键词都加上,因为每一个关键词都是一条推广的路径,我知道只有添加上,才有展示的机会。
但当时只注重加词了,对出价的关心远不如加词的多,所以就出现一个问题,点击量非常小,钱花不出去,当然也起不了什么实际效果。
  后面通过一系列学习,我试着改变了一些策略:
1)加词的同时也关注出价。因为能让产品有个好排名,对曝光点击是有很大的帮助的。2)根据自己产品的特点和前期推广一段时间的数据,我又单独选了一款产品做了单一产品推广。
单一产品的推广是我的杀手锏,所以我重点讲一下。
单一推广的产品的选择:信息一定一定要优化到位,为了点击后的订单做足准备;还要做好链接好相关产品的信息,为店铺带来流量等等等等。选的产品给大家看下:
我为什么选择这个产品?
第一,大家看到它的销量是比较高的,好评也多,客人点击进去,自然就会有要买的欲望。
第二,产品图片要突出,美观。
第三价格有优势。
选择了图片之后,自然就是加关键词。
单一推广的词的选择: 不光要有高流量的词来引流,还要有精准词和蓝海词来提高转化。
根据老师的讲解,我对关键词的利用又有了新的认识,比如热度高的词在几个推广计划中同时存在,出价要重点关注单一产品推广计划;
上面已经说过,就不多讲,尽量让产品关键词排第一页右侧,这个单独推广的产品我觉得是一定要去竞价的。
  做好推广计划后只有几天,就马上有了立竿见影的效果,点击率上去了,现在订单也上去了。推广后的最近7天曝光点击数据给大家看下
第二剂良药:关键词
关键词的来源有很多途径:数据纵横里面的关键词, 九九词汇(以前论坛有朋友讲过,这里就不多讲)等等。  1、首先就是数据纵横里面的关键词。每个星期可以下载一次,这里有很多维度供选择,比如飙升词、零结果词、行业全词表等,可以从多方面了解每个关键词的最近情况,还可以按照国家来搜索,如果有重点想推广的国家,这里是最好的选择。
2、论坛也会定期提供行业词表。这个一定要要,结合表里的数据,让每个词都充分发挥它的作用。
3、重点的有点击的良词推优
第三剂良药:良词推优
1、首先在关键词的页面下,先按照平均点击率来排序,如下面的图:
从这个图我们就可以看出有些良词其实是我们可以提升一下的,我这里的做法是把良词记录下来,然后可以用2种方法我们来做良词推优
1)加到产品标题里面去,关键词匹配转化为优的机会就大了;
2)针对这些良词,我们在发布产品的时候,可以用上这些关键词,这就大大扩大了产品关键词的多样化,让匹配的关键词更全面。
良词推优的目的就是为了更好的匹配,然后在推广时,能用少的出价排在一个好的位置,但点击与订单,在“我的推广路程”里面也说到,单一产品推广时,我做了很多基本功,为的就是增加点击和订单,下面就和大家简单分享下,产品上我都怎么做的基本功。
第四剂良药:3大基本功
1)产品图片2)产品信息描述3)店铺的美化
看这都是最基本的东西,但这些基本功是一定要做好的,客人通过推广的产品进到店铺,要让他们在每一个细节上都被你的店铺所吸引,店铺横幅,产品图片,产品描述清晰不杂乱,模板美观,统统都是直接影响客人是否会下单的重要因素,这会大大提高产品的转化率,只有整个店铺销量越来越好,整个店铺才会积极活跃起来。才会是良性循环。
                         ————————————我是华丽丽的分割线————————————
   以上这四点便是她总结的直通车四剂良药,并不是多么高深的学问,但有着她的用心;在我们的客户群里,有很多人很佩服这个小姑娘,店做的这么大,却经常教育大家注意身体,给大家分享直通车的技巧,为大家排忧解难;有同学指明让她来分享分享直通车的经验,我去联系她,她也是满口答应,她总说:其实都是老师讲的那些点,我做的好,可能是我比大家多花了点时间。
之前有听过一句话:对100个人讲了,10个去做了,1个坚持下来了,我想Sophia就是这100人的那一个,她直通车的推广做的很成功,带来了很大的流量,转换也非常不错;但你说她做的有很多的技巧很多的新意么?其实也没有,她最大的特点还是一步一个脚印,真正用心在学,用心在做,无论是店铺还是直通车;没有一个人可以随随便便成功的,就像广告里说的,你只看到舞台上的精彩,却没有看到背后的努力;这句话,与君共勉。
[ 此帖被阿普在2013-07-25 18:19重新编辑 ]
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阿普
只看该作者 置顶  来自64楼 发表于: 2013-07-25
— (阿普) 执行 帖内置顶 操作 (2013-07-25 18:19) —
最近很多朋友来问Sophia关于直通车的问题,为了方便大家的理解,Sophia在群内分享了直通车方案的经验点滴;为了方便大家学习,阿普为各位同学整理好了她的分享内容:


(以下均为Sohpia打字诉哦)

思路一: 广推广与单独推广相结合
一开始推广的时候,我是将全部产品都选上推广,能匹配上的关键词都加上,因为每一个关键词都是一条推广的路径,我知道只有添加上,才有展示的机会这其实有一个好处,就是以前讲到的广撒网。关键词多了,客人搜到的机会就大些。如果那些关键词能够排名第一,那么你的产品曝光就大很多。店铺流量就多了,只有在流量多的情况下,才能迎来更多的订单。
但是光有多产品推广,大家也看到,排名在前面的产品并不是自己想要推广的,花钱多。所以现在就需要单独推广。
对单独推广首先要选品,然后就是要优化你想要推广的单品,最后才是加关键词,加价。我觉得一定要选受市场欢迎的产品。这个选品是很重要的,你不要选一个本身没市场的产品做重点推广,要在原先就很受欢迎的情况下,再做推广,曝光更高。
开始我们不是有广推广吗?在广推广里面我们就可以看得到哪些词是曝光很大的,点击量高的词。我们就要把相应的高曝光高点击量的词加到我们想要单独推广的产品里面去。那么你的单独推广的产品标题通过这一步就全面得到了优化,也就能保证你在做单独推广时有更多更好的优词。那以后可以完善下,这一步完善了标题。
我觉得一个推广计划曝光高的那个不需要单独推广,需要单独拿出来的是我上面讲的自己判断是受欢迎的,因为我个人分析了系统推上去的那个产品往往是没有销量的那个。在这段时间卖的很好的那个,通过一段时间的销量,最近销量好的那个产品,我觉得才是重点要推广的。
有些产品一单独推广,马上看到点击量。有些单独推广推了好久没看到什么作用,没点击,没曝光,多试验没关系的,在很多的试验中去总结去发现。

然后就单独这个产品加关键词,加关键词这一步我就不讲了。因为大家也听过无数遍了
那么接下来在保证自己产品价格合理的情况下。就一定要对单独推广的产品去竞价,根据个人情况把。有条件的就热门词也竞价,让产品排在第一页右侧,热门词的曝光毕竟要高很多。
没条件的那就要随时去将那些低价的优词加价,不经常去加价的话排不上名,那推广等于是白费了,起不了作用。对于加关键词我觉得要经常去加。
思路二:良推优:
因为在广推广中,很多良词可以转化为优词的。没花费,或花费少的词,大家不用删除。因为里面有些词,不是没用,而是暂时现在没买家或是少买家搜索。但如果删除了,等到买家搜索的时候,是不是就看不到你们的产品了。但是如果长时间没有点击,建议大家换另外一批关键词。
后期,等你空下来,不那么忙的时候,也可以对这些词,做优化的。对那些高点击的良词还是要竞价的,个人觉得。

我有2个步骤做良推优,第一步,你可以点击进去推广,会提示你那个良词想对应的产品,然后你直接去编辑。把高点击,高曝光的良词,直接编辑到产品标题里面去,后面再竞价。
第二种方法就是,将一些高点击,高曝光的良词用记事本记下,然后在后面发布新品的时候用上去,这样不仅良词推优,同时也扩大了整个店铺的关键词涵盖量。
优化的时候,大家注意,标题一定要含有这个词,然后是产品关键词也要是这个词,然后是属性和类目不要放错了。
按曝光,按点击来排序,就可以将好的良词排在前面,那些就是可以应用的。
思路三:找关键词。
找关键词的,基本是一星期从数据纵横下载一次,可以去别的网站搜,别的网站会有很多词可以加进去的。不过我基本是一星期下载一次数据纵横的飙升词。然后系统会匹配很多的优词的。
还有行业词表,你不要管它是不是优词,凡是相关行业的下载下来的词直接加进去,系统会匹配是不是优词,然后你再把那些没匹配的词删掉,把良词推优。


思路四,基本功
1)产品图片
2)产品信息描述
3)店铺的美化
看这都是最基本的东西,但这些基本功是一定要做好的,客人通过推广的产品进到店铺,要让他们在每一个细节上都被你的店铺所吸引,店铺横幅,产品图片,产品描述清晰不杂乱,模板美观,统统都是直接影响客人是否会下单的重要因素,这会大大提高产品的转化率,只有整个店铺销量越来越好,整个店铺才会积极活跃起来。才会是良性循环。
每一个产品页面都很漂亮、图片自己拍的很漂亮,对于代销的产品有机会自己拿到产品的时候自己拍下,再改也行啊,那样也保证你的图片与众不同啊。不过我们店的图片都是实拍的,自然就想要什么效果随时去改,改到自己满意为止。
这些就是我要说的基本功,但是你们没库存的,在卖了之后。那些销量好的,总可以买几个回来自己拍下照,优化下吧。自然转化率就会提高啊,当然价格也很重要啊,尽量压低成本。让自己有价格优势,不管是淘宝还是其他电子商务平台。
[ 此帖被阿普在2013-07-25 18:17重新编辑 ]
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只看该作者 沙发  发表于: 2013-07-23
这些都是很好的营销方法呀,多谢楼主的分享了
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罗拉
只看该作者 板凳  发表于: 2013-07-23
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yewo2008
只看该作者 地板  发表于: 2013-07-23
回 楼主(阿普) 的帖子
厉害
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yewo2008
只看该作者 4楼 发表于: 2013-07-23
回 楼主(阿普) 的帖子
人漂亮,做事也漂亮,顶
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牵梦飞扬
只看该作者 5楼 发表于: 2013-07-24
果断顶起来哦
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罗拉
只看该作者 6楼 发表于: 2013-07-24
TKS
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只看该作者 7楼 发表于: 2013-07-24
群里的Sophia,顶了!
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只看该作者 8楼 发表于: 2013-07-24
真心学习了
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再忆稻花香
只看该作者 9楼 发表于: 2013-07-24
回 5楼(牵梦飞扬) 的帖子
  换头像了啊
分享也是一种幸福!!!
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只看该作者 10楼 发表于: 2013-07-24
回 6楼(罗拉) 的帖子
群里的Sophia好厉害!
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只看该作者 11楼 发表于: 2013-07-24
不错的小姑娘 !  要是能做个朋友就好了 嘿嘿
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只看该作者 12楼 发表于: 2013-07-24
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Ethnic
只看该作者 13楼 发表于: 2013-07-24
346812938@qq.com
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从速卖通掘起
只看该作者 14楼 发表于: 2013-07-24
对,关键是要做那1个坚持做的人。
马上就行动。
为何你的笑,百度搜不到
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只看该作者 15楼 发表于: 2013-07-24
sophie加油,希望有一天我也能为我公司增光---charling
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只看该作者 16楼 发表于: 2013-07-24
......
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Rita92
只看该作者 17楼 发表于: 2013-07-24
广告
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只看该作者 18楼 发表于: 2013-07-24
看到一个个走向成功的人,我只能无力的遥望。。。。。太迷茫了
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LOVEniuniu
只看该作者 19楼 发表于: 2013-07-24
非常不错的分享,看到了Sophia 的努力和坚持和不断学习的精神,立马用起来的
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happyeveryday
只看该作者 20楼 发表于: 2013-07-24
非常不错
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JeanJohn
只看该作者 21楼 发表于: 2013-07-24
再顶一下下
坚持是一件不容易的事
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只看该作者 22楼 发表于: 2013-07-24
不错, 学习了.
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只看该作者 23楼 发表于: 2013-07-24
不错, 学习了
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艾瑞克c
只看该作者 24楼 发表于: 2013-07-24
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[align=-webkit-auto]速卖通经验交流,速卖通经验分享,各种问题探讨!纠纷处理经验分享

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艾瑞克c
只看该作者 25楼 发表于: 2013-07-24
中国全球速卖通①群  37613074
速卖通经验交流,速卖通经验分享,各种问题探讨!纠纷处理经验分享
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只看该作者 26楼 发表于: 2013-07-24
不错的分享,顶一个
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奥卡娜
只看该作者 27楼 发表于: 2013-07-24
这个必须给力
Expect the best.
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何必是马甲
只看该作者 28楼 发表于: 2013-07-24
好贵的关键词,财大气粗,小卖家伤不起。
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小鸿
只看该作者 29楼 发表于: 2013-07-24
群里的Sophia好美啊,看来我得加油了!!哈哈
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只看该作者 30楼 发表于: 2013-07-24
经过自己的努力现在的流量也慢慢好转了,下次月必须直通车!
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只看该作者 31楼 发表于: 2013-07-24
支持下!
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铁木
只看该作者 32楼 发表于: 2013-07-24
Good news!  
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一剑震九州
只看该作者 33楼 发表于: 2013-07-24
呵呵,跟我想一块了。
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只看该作者 34楼 发表于: 2013-07-24
也不看看她直通车花了多少钱,要是我我也上去了。
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只看该作者 35楼 发表于: 2013-07-24
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只看该作者 36楼 发表于: 2013-07-24
看到了你的成功,想到了我的未来,就如当初做淘宝一样,慢慢琢磨、慢慢坚持,一定成功!!速卖通我来了!!
级别: 初出茅庐
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只看该作者 37楼 发表于: 2013-07-24
写的好,佩服
级别: 光明使者
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只看该作者 38楼 发表于: 2013-07-24
点200 下 花700多 真牛,什么东西这么暴丽
总是被往事打动,总是为了你心痛
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