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千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩集锦

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阿普
— 本帖被 小美 执行置顶操作(2013-08-20) —
    
直通车达人秀第二季中,涌现了很多民间智慧,无论是夺得头筹的Sophia,还是各个行业的获奖达人,从他们的身上,都有着很多宝贵的直通车经验与诀窍;为了方便同学们今后更好学习直通车知识,特将各行业卖家分享的经验帖内容进行了分类,希望大家伙多提意见,多提宝贵意见~
回复即可下载文档,捧回家慢慢看咯
[attachment=36407]
                                                                                                            
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速卖通运营商1 铜币 +1 08-01 新店铺半年对接金牌好卖家单月过8万美金,运营服务效果咨询QQ2013934107
SMT托管中心 铜币 +1 07-31 新店铺半年对接金牌好卖家,3个月后突破8万美金,运营效果咨询310041986
cn112097311 铜币 +1 07-25 店铺并不是靠直通车只是我们的辅助手段运营的得当才是硬道理了解q445960572
店铺v代运营 铜币 +1 07-03 新店铺半年对接金牌好卖家单月过8万美金,运营服务效果咨询QQ1427096740
代运营服务商 铜币 +1 06-30 新店铺半年对接金牌好卖家三月后过8万美金,代运营服务效果咨询QQ310041986
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阿普
只看该作者 沙发  发表于: 2013-08-13
                              


选品篇

阿普总结:
方案好不好,首要关键在选品!!选对优势商品推,开车引流量,怎会没销量!商品资质不好,哪怕再多的曝光,再多的点击吸引买家进来,最终买家还是会流失!爆品方案,商品怎么选?什么样的商品适合推广呢?应该从哪几个维度去考量呢?
选择以后,商品还需要优化吗?该怎么优化呢?
阿普总结了各位优秀的达人的说法,按照推广进程可以分两个方面来看哦~
第一次推广:商品应该怎么选呢?

上图是在选品时最基本要考虑的因素

达人们特地重点强调了非常重要的一个点:
产品信息质量及关联营销产品信息质量及不完善的关联营销,降低了客户的浏览及购买欲望。
如果你的人均浏览量不高,而且可能在下降就更应该重视了,发布优质产品,关键是要去用心去发布每个产品,细致处理上架产品,尤其是你的重点产品。

1)细节描述图片上增加文字说明
2)选一些清楚,又能突出产品特色的图片做为主图
3)增加产品的属性,在详细描述中增添必要的产品的文字说明,产品优势,在说明中尽量能匹配到你的关键词。
4)还有就是关联营销,大家可以观察下,淘宝上产品,你搜索到点击后,商家把其他类似的产品信息及连接放在这个产品的网页上,在你浏览你点击的产品后,没有意向购买,也许你会对其他的类似产品产生感兴趣,去点击连接购买。现在速卖通功能没有像淘宝一样强大,但还是有一些工具可以利用。像是产品模板,可以在放一些相关的产品,在编辑产品时可以添加进去。放在详细描述的最上端,可以引起买家注意。还有货描里的超链接,可以做成同样的效果。甚至是店铺的BANNER,也是一个推销的利器,可以把打折的信息告诉买家。优质的产品信息加上比较完善产品关联营销,大大提高了客户在店铺的浏览量,总之关联营销是让流量能充分利用。

但除了这几个因素,达人们还告诉你需要关注以下11个因素,如果你的商品能同时符合下面4个条件以上,那么恭喜,你可以完美推广了!

1.价格优势:
价格有优势的产品可以帮助你的产品在直通车的展示上获得更多的点击和关注,这个是不用多说了。
那具体怎么定价呢,可以试着去参考平台上其他商品价格,或者在国内市场,比如1688,淘宝上看商品定价,作为参考。

2、商品历史销量及转化率
这个可以在数据纵横中看到。选择了客户下单和反馈都比较好的产品,还有一些有价格优势的产品,先选了几个产品做尝试,在直通车做了一个计划,重点推广。

3、商品好评率
对于点入产品的买家更能提交其下单的可能性,另一方面对于其他条件都相同的情况下,产品评分高的item,点击价更低

4、尺寸符合目标市场:
一定要针对目标国家客户群找合适他们的尺寸的款,尤其是大码,我们都知道老外的体型偏大,如果只是按照国内人的标准选码,很有可能只有点击,没有订单,这就无法提高订单转化率

5、款式符合大众:
因为受众面比较广,符合大家日常穿着或者佩戴使用的,以舒适和百搭为着重点比较容易抓住买家

6、颜色:
选择空间多,最好有百搭的颜色在里面,比如黑色或者白色

7、选择迎合平台特征的产品
怎么迎合呢?很多人都反映SMT比较适合重量轻价值高的商品,但是价值太高的,成交率肯定会减少。那么就选择重量轻,价值低的商品。因为是引流的商品,利润很低。所以我选择的商品货源充足,成本要低,运费便宜,容易打包,不易受损。

8
、自身货源情况如何,备货是否充足:
1)拿平板来说,平板不像是服饰类的东西,成千上万款,撇开品牌来说,白牌也有公模私模的问题,加上同质化严重,大多厂家都是拼价格拼营销,市面真的有在销售,你敢去销售的是也就是100-200多个了。大多数卖家来说,因为量比较小的关系,通常和几个供应商建立起关系,是真正符合自己利益的,因为你和一两个供应商拿的越多折扣越好一点,另外新品也分得多一些,每一家都拿货到最后赚钱的新款到时就不好交涉没有本钱和他们套近乎了,所以一般新平板卖家都是选择几个品牌和供应商来培养出自己供应链的,所以直通车的选品应该优先考虑自己成熟供应链产品或正在培养的供应链产品。后者应该比前者更重要
2)一手货源的产品可以帮助你的点击转化成订单,例如别人都在用产品美图时,你已经拿到货物而且上传了带自己logo的图片。

9、质量优势:
质量优势的产品是指,你既然花费了钱去推广产品,当然不希望产品频繁出现质量问题返修导致你利润率过低,就算你不打算做返修等售后服务,应付这些客户的投诉和纠纷也是大大提高了在时间效率上面的成本的。这样你的钱就是没有花在刀刃而是花在刀背上了。

10、参考同类店铺热销商品

已经形成的热销款,不利于你建立自己的核心竞争力,但是借力使力是相对比较轻松的,这个可以给没有太多经验的同学参考。不是恶意竞价而是大家一起跟进,这样你花在这样产品上的钱,绝对是事半功倍的,当然恶意的低价竞争实在是一个双刃剑,不提倡这个方式,大家有默契,爆款才会长卖常有。

11、网站流行趋势
每个季度,每个时间段都有流行的趋势,无论是3C的流行型号,还是FASHION的款式,当季的流行款一定最容易抓住买家眼球

而如果你是新店或者新手,什么都不知道怎么办?真的一头雾水怎么办,达人们也有绝招,他们告诉你可以这样做:

1)把选好的产品,同类的放在一个方案中,以最低的出价推广。观察一个星期,看看买家对哪款产品更加中意!让市场来告诉我们,哪款产品更适合打造爆款!(毕竟有时候你不能自己想象哪些是买家喜欢的,现在都是买方市场,我们必须懂得迎合买家的需求!)
2因为新店刚开,产品都没曝光,所以这个时候大家可以选几个别人店铺比较热销的,像假发行业主要的就是16inch.18inch.20inch的3片组合卖的最多,你就可以上几款含有这个组合的,3pcs or 4pcs 的 brazilian , malaysian ,indian, peruvian等等 各推一款。注意不要放存在一个类目里,分开放,用多词推单品,这样可以看到很直观的数据。


第二次,推广之后,商品怎么优化呢?
1、多商品、多次,进行测试,看商品表现
2、找高转化行品特性,和同行对比,确定爆品打造商品
3、优化商品信息
4、优化后商品进行推广,并随时监控数据

以下是众多达人中的几个代表
-----------------------------------------------------------------------------------------
1号达人这样说:

选品技巧:
选择款式应季,客户喜欢,图片诱人,内页丰富的。关于这点速卖通大学和论坛里帖子太多了,我不再重复。请大家发扬自学精神。
关于选品:
1. 选品的技巧及工具
2. 关于选品:直通车爆款——20天销量直逼900件!!!(送选品方法)(搜该标题)
3. 有一点特别重要,一定要针对目标国家客户群找合适他们的尺寸的款。还在卖均码的童鞋我真替你们着急啊,老外尺寸是均码塞得下的吗??

同时,我也发现系统在自然排序上会给齐色齐码的款式更多优先,于是我研究了下各国的尺寸,选款是尽量做到齐色齐码:


关于优化:我的秘籍是参考行业情报中的top3店铺,看他们的主页,标题,关键词,内页排版,关联怎么设置。同时强调一点,虽然淘代销可以在很短时间内让你店铺产品数量急剧增加,但如果你仔细观察,没有一个店铺是靠淘代销成为行业top的,那种图片上还有中文的亲,你让买家情何以堪啊~~~
------------------------------------------------------------------------------
2号达人这样说:



选品技巧

拿平板来说,平板不像是服饰类的东西,成千上万款
撇开品牌来说,白牌也有公模私模的问题,加上同质化严重,大多厂家都是拼价格拼营销,市面真的有在销售,你敢去销售的是也就是100-200多个了。
大多数卖家来说,因为量比较小的关系,通常和几个供应商建立起关系,
是真正符合自己利益的,因为你和一两个供应商拿的越多折扣越好一点,另外新品也分得多一些,每一家都拿货到最后赚钱的新款到时就不好交涉没有本钱和他们套近乎了,所以一般新平板卖家都是选择几个品牌和供应商来培养出自己供应链的,所以直通车的选品应该优先考虑自己成熟供应链产品或正在培养的供应链产品。后者应该比前者更重要。

2.优势的产品
这里的优势有几个优势,价格优势产品,一手货源优势产品,质量优势产品。
1)价格有优势的产品可以帮助你的产品在直通车的展示上获得更多的点击和关注。这个是不用多说了
2)一手货源的产品可以帮助你的点击转化成订单,例如别人都在用产品美图时,你已经拿到货物而且上传了带自己logo的图片。
3)质量优势的产品是指,你既然花费了钱去推广产品,当然不希望产品频繁出现质量问题返修导致你利润率过低,就算你不打算做返修等售后服务,应付这些客户的投诉和纠纷也是大大提高
了的时间效率上面的成本的。
这样你的钱就是没有花在刀刃而是花在刀背上了。

3.跟进别的店铺的爆款产品
顾名思义了,就是有钱大家一起赚吗,不是恶意竞价而是大家一起跟进,这样你花在这样产品上的钱,绝对是事半功倍的,何乐而不为,当然恶意的低价竞争实在是一个双刃剑,不提倡这个方式,大家有默契,爆款才会长卖常有。

主要做了以下动作:
1.在大促之前,将行业经理给的词表挑选加入推广,主要是主会场热词和品牌型号词,当时的转化率都非常高。
2.推广产品的价格整体做了修改,贴近市场价格,这也是一个重要的原因
3.推广了配件产品。
4.另外,参考了行业经理的优化攻略,做了一些产品的优化
5.大促期间的费用由适当增加了
------------------------------------------------------------------------------------------
3号达人这样说:


选品技巧:选品:我一般选择一些符合大众市场的主流商品,定价一般都会参考同类商品,不会太低也不会太高。就比如在1688上搜 “西装 女”这个大类目
    


出现在第一页的,有很多家卖的是同一款,那基本可以说明这一款是今年的主流款,受众群体广,而且基本没有断货的可能。
选好商品以后再看商品定价,在买家页面上搜coat这个大词,其实这些商品的价格大都反映出国外买家的心理承受价格

[font=arial;]  


若果在这个页面去推一些贵的商品恐怕不会有太好的效果,因为目标客户群体的消费水平相差太多。

原帖地址:http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=148039
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阿普
只看该作者 板凳  发表于: 2013-08-13
选词篇

阿普总结:
地球人都知道关键词是直通车的灵魂但是关键词从哪里选,怎么选,怎么出价呢?
阿普总结达人们汇聚的经验来告诉你答案!


1.
找词渠道
1)直通车系统推荐:

1)系统推荐词:系统根据你的在线商品,结合卖家搜索习惯做的推荐,建议有相关合适的尽量添加.关键词和潜在热销产品一样,都需要时间尝试其实际效用,建议效果欠缺的关键词直接删除,稍有效果的可以先观察.
(2)手动添加词:可搜索跟某个搜索词相关的其他关键词,比如搜索dress,能推荐fashion dress.
2)数据纵横——搜索词分析:

(1)飙升词、零少词、行业全词表:是最常用也是最有效的方法,每隔一段时间,就去下载更新现有的关键词 ;飙升关键词里获得买家的喜好和需求较好渠道
(2)搜索定制词:根据自己产品的名称,订制专业词,下载关键词来更新现有关键词。
3)数据纵横——商品分析:根据每个商品的流量来源,在这些关键词的基础上拓展
4)根据自己产品的名称和属性,运用99词表法:详见http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=120771
5)网站搜索页面的类目词,搜索相关词:在网站的导航类目中,会有一些关键词,这些都是流量很高的词;包括在搜索框下,会有一些跟你搜索词相关的买家搜索词,都可以利用起来
6)GOOGLE ADWORDS等第三方取词网站
7)记录卖家交流用词:记录客户如何表述一个产品的,下次发布产品可以作关键词用,或者手动添加到车里,这样可以稍稍避免因为语言差异导致关键词无效了。
8)国外杂志用词:多看看国外网站或者杂志,本土化用词

2.关键词设置技巧
1)“--”词可以直接删除
2)看看哪些曝光量和点击量大的词是否符合自己的产品,相关性大不大
3)好的关键词给到好的商品,尤其是主推商品的推广用词都要一一挑选
3)尽量多添加优质关键词,把自己认为好的,或曝光量多的关键词分配到自己要主推的,爆款的计划中

3.关键词出价技巧
1)在客流量高的时间段,出高价,让你的产品第一时间被客户看到,这个时间段可以根据你的需要来定。
2)重点推广计划每天15点后竞价一次,其他计划每周不定时会去竞价
3)高匹配关键词保证排名:一些匹配度优跟自己的产品十分贴切的关键词,在不超出个人承爱范围出价,尽量竞价到右侧第一页,一定要对关键词研究,对精准关键词出价要高一点,确保前二页能有你的产品,因为精准关键词买家购买的几率大,所以大家要争取这个能排在首页前二页的位置,对您店铺曝光量有所帮助。还有就是要时刻关注这些精准词都排在什么位置,因为您产品的排名都在变动的
4)长尾词按搜索热度降序排,前面的尽量出价靠前到第一页右侧,争取大量曝光5)关于良词,偶尔也要适当的去出下价格。还有发布新的产品时,要看下计划中良词的曝光量,把有好的曝光量的比较适合你的良词运用到新发布产品的标题,关键词中,尽量使这些良词成为系统匹配的优词。
-------------------------------------------------------------------------------
1号达人这样说

选词技巧:直通车之爆款打造,词不在多,在精!当然,直通车只是辅助工具,最重要的还是需要练好内功。前期重要的是选好品,做好描述;接下来开车才会更加如鱼得水。

  关于选词,我个人认为太多词语反而会迷乱我们的眼睛,我试过从商品分析获取成千上万的关键词,无论优良通吃;几千个词去推一款产品,反而效果不好。词太多了,看得头脑发晕,根本无法分析词语的好坏、合适与否,往往错过了成就爆款的优质词语。关于这点,我深有体会,前期我选取了几百个产品,然后通过数千个词去推广;结果词多品杂,根本找不出哪个是优质词和潜力爆款,每天扣除N多直通车费用,却没有效果,甚至我都想停了直通车推广。后来经过跟做相关方面的朋友探讨,逛速卖通、淘宝直通车相关论坛;不停看别人的案例心得,最后得到这一思路,选好产品,挑好推广词,在精不在多!!

好,废话不多说,这款裙子我一共用了55个词去推,如何选词?
(1)首先是通过系统推荐,这部分词语不要错过,往往好词都在这;
(2)其次通过数据纵横的商品分析,从该款的曝光、流量入口词进行选择,这部分词语是最优质的,可能有些卖家会觉得这些词本来就带来了高流量没必要去推广,我个人认为这可以提高该词的权限,也不知道对不对(呵呵,我是运营菜鸟);
(3)最后是根据该产品的标题、关键词、产品相关属性词进行衍生,选取自己觉得有必要的词,这些词必须相关性很强,不然进来流量没转化也白搭,况且直通车相关性不够也无法关联产品推广。

    关于设置和出价,我只是胡乱的瞎弄,真心的。接触直通车一个多月,以前都是看着哪个词顺眼就设高点价格,折腾了一个月得出了一点点心得。关于这个产品,我是良词设置比平均出价高0.1~0.2左右的价格,保证曝光,一般良词价格不高花不了很多钱;优词就要悠着点出价咯,特别是哪种几块钱的词我一般不碰或直接给设置个三五毛的价格(居然还有曝光和流量,不懂!!求高手指点!!!)我用词的侧重点还是在相关性高的长尾词(如womens casual dress 2013 等等),比较喜欢0.5元左右的词,出价比平均价高出0.2左右;1块左右的词就不停换着尝试,选取几个测试,效果好的接着,效果不好的换别的重点推,慢慢摸索出适合自己产品的词加大力度。

    下面是该产品的直通车数据和订单数据;平均每天花费几块不到十块钱,订单三五个,一个月下来出了一百余件;扣除打折和直通车下了利润约10%左右,比起大卖家可能什么也不是,对我们小卖家也算不错的成绩。
原帖链接:http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=148003
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2号达人这样说:


选词技巧:

1)活动单品我们可以单独设置一组推广计划:
店铺实例验证:
我当时为了6.5大促,挑选了我的几款商品,做了这样的推广,后期我计划用我自己店铺活动的产品进行单品单计划推广了

2) 重点单品的设置: 2种情况:
A; 新品
我的店铺实例验证:
B:销量品:去掉活动产品,把你热销产品设置为重点产品来重点推广,单独设立个推广计划。
选品选词出价:这类产品原本销量就很好。那就是比较受欢迎潜在爆款了。现在就要充分利用 直通车展示出去。因而必须集中引流在这个产品身上,只要有曝光,订单量一定可以提升。既然这款是我优势产品。我在出价上面就很舍得,因为我知道有曝光就意味有订单。出价上面狠一点,照顾好几个热门词,虽然烧钱快,但是订单量也是成比的,生意没有投资哪里有回报,剩下就是投资和收益的比例问题了。值得不值得你自己权衡下就知道。
小编寄语: 这样的产品就是潜力非常大的爆品。

3)所谓低价引流,就是竞价低的,覆盖词最广的一个推广计划。

小编寄语:这款计划只为引流一些比较个性化的关联词,保证我们的产品大面积展示,不同国家不同叫法都能覆盖到。
原帖链接:http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=147141
----------------------------------------------------------------------------------------
3号达人这样说:


选词技巧:
开车之----卖词

开始我不知道要怎么用关键词,就把所有的关键词转到推广里面,(关键词来于平台提供的各国搜素词)有几千个关键词,当时只有100个来产品,开始觉得不错,但是慢慢发现很多关键词跟我的产品并不是同一个东西,推广中有几十页的关键词爆光是0,没办法,只能狠下心把7天无曝光几千个关键词全部删除,留下有曝光的几百个词,同时我一个一个看留下的词,将产品与精确关键词对应。当然,那些个优词对应精确词但无曝光的我留着,后面通过调价让它起来作用。这几百个关键词显然还不够,后面我通过自己的理解组合一些词。对于站内信和客户在旺旺上表述我相当看重,这中间客户如何表述一个产品,我记下来,下次发布产品可以作关键词用,或者手动添加到车里。这样可以稍稍避免因为语言差异导致关键词无效了。关键词我觉得不能只图多,最重要的是要有效。


开车之----价格

对于出价,很纠结,超纠结,高价词高到9RMB,10RMB,实在太贵了,所以凡是高于10RMB的都放在其它位置,当时觉得自己省了一大笔。。。可是,没单,没单,没单啊。。。。再调,咬咬牙,把主推的产品和比较精准的对应词出到首页,把普通的词和相对精准不太高的词用稍低的价格放在其它位置。但是主推的务必要出现首页!!!!不然就和老师说的一样“
养在深闺人未识了”

做了N多的调整后现在流量相对来说不错了。特别是在直通车运营人员的指导下,我在21号方案做的大的调整,找出了爆款的产品和潜力爆款产品,并进行了主推,可以看出曝光量上升是非常大的

当然订单也就不错了。

原帖链接:http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=147567

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数据分析篇

阿普总结:
很多同学在开车过程中以为产品开直通车了,关键词也足够多了就好了,推广计划建立好了,就可以坐收成果了,其实不然,在收获成果的路上,需要你不断的去观察产品的提升状况,不断的去调整,那至于怎么观察呢?
阿普总结达人们的分享,告诉你分析周期该为多少,该从哪几个维度分析,不同数据表现的商品和关键词该如何优化处理!

1
、数据分析周期:建议7天左右
2、数据分析工具:

1)可以直接查看直通车的“数据报告”
2)也可以自建表格做数据跟踪,阿普以一位达人的跟踪表格为案例:同学们可以自建表格,把你关心的字段数据记录下来,在推广前,推广期间,推广后的表现分别是什么样,你的目标又是多少,推广中跟目标的差距如何,表格里的数据能帮你做好清晰判断。

3、数据参考维度:在具体数值对比上,如果是新店铺,有点击商品少或是点击数少,可以参考行业的平均点击率;如果推广已有基础,可以进行内部商品比较
A、高曝光,高点击且高点击率的商品说明比较迎合买家需求。可以挑选出来作为重点商品推广。通过定价、详情页优化、店铺内促销等设置,进一步提高点击到订单的转化。同时围绕这款商品设置更多的关键词推广

B、高曝光,低点击率、低花费(比如平均点击率是0.6%,但是这款商品虽然曝光量大,但点击率只有0.2%,说明曝光页面的优化不够到位。也就是曝光的位置、标题、主图、价格、旺旺在线这5个因素)。这类商品可以优化标题、主图、价格,同时调整出价,将商品排名靠前。再观察7天。

C、高曝光,低点击率、高花费:首先分析该款商品对应的推广关键词是否相关,同时定价跟同行相比是否有优势、主图等是否有完善空间。如果上述是Ok的,考虑更换商品进行推广测试 D低曝光,低点击的。首先优化排名,以及优化商品信息再进行测试,如果7天后依然数据没有改善,那么暂时不列入重点推广范围
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1号达人这样说:

数据分析技巧:
  
一般来说基本上3天左右我会看一次数据报告,当然之前俺们是看不懂什么名堂,但是在论坛上学习之后我也总结出了自已一点点心得,个人非常关心点击率和平均点击花费两个数据。举例
这份报告中一款蓝色超人家居服曝光量最大,平均点击花费超2元,但是点击率在相同量级的曝光产品中却是最低的,分析了价格因素也已经比较合理了,但是确迟迟没单,这不浪费我每天的人民币啊,果断灭了这产品,将曝光留给点击率更大但是点击花费不高的产品。   其中我们发现一款粉色kitty套装,虽然曝光只有刚才的十分之一都不到,但是点击率确实刚才产品的6倍至少,更重要的是的是平均点击花费,只有刚才产品的四分之一。这个说明这款产品有潜力,在改进后曝光重点扶持,甚至单独建立推广计划,推爆款。

原帖地址:
http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=148683
-------------------------------------------------------------------------------
2号达人这样说:

数据分析技巧:
在直通车的数据报告中可以每天看自己的曝光量,点击量,及每个产品,关键词的曝光,点击效果,花费等。分析后,做调整,曝光量高,一定时间测试后,曝光量,点击率高的产品,可以重点做推广,反之可以从计划中删掉或者用其他的产品替代。曝光量不高,点击率高的产品,可以根据产品增加关键词,使曝光量上去。不定时去网站搜索框中搜索自己比较有优势的关键词,看自己的排名情况。没准在搜索的同时,可以找到新的优质关键词及衍生的关键词。
原帖地址:
http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=147931
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3号达人这样说:

数据分析技巧:观察直通车数据报告,7天为一个观察周期,看曝光,点击,转化i. 高曝光,高点击,高转化的,太完美的,马上转入重点推广计划,配最好关键词推广,这里我举个案例,下面这个产品,刚上架加入直通车没几天,它的曝光,点击,转化是远超同期其他款式,看下对比图

于是我们马上就新建计划重点推广,配上普通计划中最好的词,出价出到最高能承受范围,大力度推广:


大家看下我们的推广计划中重点计划的曝光和点击是远超普通计划的:

ii. 高曝光,高点击,低转化的,就优化内页,优化关键词,做好关联,再观察7天转化 iii. 高曝光,低点击,、低转化的,就优化主图,优化内页,做好关联,再观察7天点击量 iv. 低曝光,低点击,低花费,低转化的,优化关键词,优化主图,优化内页,做好关联,再观察7天,如果数据不改善,那就淘汰此款。


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阿普
只看该作者 4楼 发表于: 2013-08-13
曝光篇

阿普总结:
曝光量的提升是直通车给你带来的最直接提升,这是效果提升的第一表现指标,这就好比在你门店前经过顾客数,如果门前冷落,那再多的畅想都有点无力了!
   那到底达人们是怎么提升自己的曝光量的呢?该怎么为自己造好这第一级阶梯,赢在起跑线呢?阿普为你做个总结:

1
、足量的关键词。多一个关键词就相当于多一种买家找到你的通道。要匹配上足够的关键,一是商品标题尽可能丰富,用近期的买家搜索词去组合;二是推广商品数尽可能多,一个商品最多匹配200个词商品量没有起来,能匹配的关键词数也会比较少(如何选词)

2
、靠前的排名。曝光是指买家搜索时,你的商品出现在了搜索页。通常买家只会浏览前5页左右的商品。首页的曝光会远大于第二页。因此,排名靠前很重要。

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1号达人这样说:

提升曝光量技巧:我是做饰品的拿我这个类目举例,先把所有产品,分类别的放到推广计划里面,项链,手镯,戒指等等,所有关键词也分类别的加到对应的产品推广里面,关键词去数据纵横里面下载,热搜词,最近飙升词,一锅端掉全放里面,之后的出价,在你金钱承受范围内往上加钱,如果公司较大,不惜一切代价也要流量,所有高搜索词,比如bracelet,necklace啊,全冲第一页,前期多花点试试水。但是呢,我估计现在做SMT的还是像我这样的屌丝卖家居多,那种砸钱的法子咱们玩不起,那该咋办呢?大词的第一页让给他们好了嘛,咱们少加一点,不至于排名太靠后,然后重点用好长尾的和精准点的,怎么找呢,假如你是卖手镯的,咱们到SMT首页,搜索bracelet 然点空格,不是自动会跳出词嘛 找跟你的那个产品匹配的,再空格,直到空格空不出词了,这些空格空出来的词都可以利用好,这种词的曝光点击量相对少,但是转化高,最重要的是省钱,因为越精准的词用的人越少,竞争就低。

推广计划里面产品有100个90 个 87 个就是广撒网的推广,如果人手充足,建议每天下午调下直通车出价,一般老外晚上出没较多,那些词的排名往上提一提,没坏处,像我们这种2个人在玩的,我玩不过来,一周才往上提一次。

原帖链接:http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=148167
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2号达人这样说:

提升曝光量技巧:
主要火力集中在单品打造,撒大网是辅助,单品排名高能够带动整个店铺。撒大网能够让你得到巨大的流量,运用得当钱自然不会白花。对于引流,自然是选择关键词。但是想要花更少的钱得到更好的位置,自然是要有优词,所以您的标题必须的广泛,只有标题里有的词。开车的时候才能变成优词。也只有优词才能在右侧第一排,相信这个大家都知道的。  
我的开车方式就两种,一种是撒大网,另一种是单品打造。而且这两种方式我是需要两个阶段。
第一阶段我是先撒大网,比如我卖的是饰品,我就建立了一个推广计划,里面放了几十个产品,然后从各种渠道找这些关键词,关键词找了几千个。至于竞价在这推广计划我不跟他们打价格战,一块以下能排第一页我就排,不能排让他们争去。但是也不是说这些值钱的关键词我们就不管了。在另一个推广计划我们能用到。
  
在撒大网的推广计划1个星期后,现在我们就准备搞第二个推广计划,也就是单品打造。也就是传说中的打造爆款。在做这个单品打造前我们还是要做足工作,
第一步我们要做的是对第一个推广计划关键词进行分析,进入第一个推广计划的关键词,点击7日曝光量让他们从曝光量排高到底,然后把曝光量高的词语,全部记录下来。
第二步新建第二个推广计划,在第二个计划中放入主推的产品,
第三步对这款产品标题需要优化,至于优化方向自然是刚才记录下来的高曝光词,产品最好要有过购买记录,并且有客户好的评论。这样才能提高转化率。
第四步把刚记录的关键词全部导入单品打造计划中。至于竞价,有些价格高的关键词,如果你对你产品的转化率有自信的话,你就可以和他们争(在大促期间如果产品还不错的话,可以跟他们争第一页或者第二页,大促的转化率会比平时的高)这样你的单品在短时间内就会有很强大的曝光量。转化率高,订单自己就平时的好几倍。
原帖地址:http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=147915&fpage=2

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阿普
只看该作者 5楼 发表于: 2013-08-13
点击率篇

阿普总结:
点击率是直通车的命根子,卖家光在外面晃悠你一定比谁都着急,可到底有啥法子呢,优化引流关键词?美化主图?优化标题?看价格是否合理?可到底具体怎么做呢?迷茫啊有木有!谁能告诉我呢?
别着急,达人们告诉你他们的方法!阿普来总结!
1、单独推广方式:如果要提升某款商品的点击率,说明这款商品可能是相对比较重要的,建议单独建立推广计划,这样比较容易掌握商品在哪些词下曝光,被点击,检查词跟商品的匹配关系。

2、选品:选择有市场,有自己优势的商品(如何选品)

3、选词:找到适合该商品的关键词,那么引进来的流量也相对匹配(如何选词)
4、商品主图:突出商品主体,背景色可以以生活背景或者纯色背景,适当在图片上适当体现卖点,比如折扣标记,3C类的配置优势,但如果系统已经自动打上折扣,可以不比额外添加,以女装为例(点击查看大图)


5、商品价格优势:价格符合市场定价,可参考同类或者同款销量比较好的定价
6、推广标题:1)首先需要保证显示部分的标题展示了卖点,比如商品特性之类的,在右侧搜索结果位置,最多能展示40个字符,差不多5-6个单词,可以把展示卖点的内容放到前面,让那个买家关注到。

2)关键词选择后,也许,你会发现,你很多关键词,其实会比较好的,但是,关联不够,无法推广。那么。你现在就得再次优化标题了!优化标题,可以使你的无效关键词,变得有效。,变成良词,甚至是优词!

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1
号达人这样说:



提升点击率技巧:
 如何提高点击转化率一二谈。

图为最近一段时间的点击转化率

主要做了以下动作:
1.
在大促之前,将行业经理给的词表挑选加入推广,主要是主会场热词和品牌型号词,当时的转化率都非常高。
2.推广产品的价格整体做了修改,贴近市场价格,这也是一个重要的原因
3.推广了配件产品。
4.另外,参考了行业经理的优化攻略,做了一些产品的优化
5. 大促期间的费用由适当增加了

近期的推广费用

  
当时添加的一些关键词和曝光点击情况
原帖地址:http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=147933&page=1&toread=1#tpc
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2号达人这样说:


提升点击率技巧:
我的必杀技:从修改单品的首图开始,优化推广方案,打造单品的点击率
修炼秘籍:请看详细说明
我想要提升的宝贝是下面的两款。
推广商品:
产品1:

产品2:

之前我把他们放在一个大的推广计划中,像这些:

当时这两款产品的7天数据是这样的:
产品1:曝光306,点击0
产品2:曝光80,点击0
优化时间是从6.9号开始,当时我想他们在一个大的方案中,好的关键词和曝光都集中于其他产品上了。既然我决定要好好提升他们的点击了,我就给他们单独做了推广计划;


另外一方面,我也给他们两好好打扮一下。下面是我对他们首图的调整
产品1:重做橱窗图,突出商品特点,加入销量、促销元素,设置促销折扣,修改后:

产品2:修改标题加入“gift box(原本没有突出)”,重做橱窗图,突出商品特点,加入销量、促销元素,设置促销折扣,修改后:

就这样推广了两周,数据明显就发生了变化
推广结果:
首先看下直通车的曝光点击数据
产品1:曝光17155,点击54
再看商品分析中数据

说明:开始推广初期,两件商品没有分别设置,共用一个推广计划,计划中对于这件商品匹配的关键词较少,所以初期效果不明显,14号重新设置单独推广,可以看出流量明显提升。
订单量可以看到推广开始后趋于平均。
产品2:
直通车的数据:曝光27283,点击94
商品分析中数据:


我们可以再看下优化前后的数据
  
 
  
  
优化前曝光
  
  
优化后曝光
  
  
优化前点击
  
  
优化后点击
  
  
产品1
  
  
306
  
  
17155
  
  
0
  
  
54
  
  
产品2
  
  
80
  
  
27283
  
  
0
  
  
94
  

[font=arial;]

[font=arial;]


总的来说,我首先是检查了首图,看哪些能提升买家的点击;然后是在推广的方案上下了功夫,效果还是不错的。
我上面做的是如何提升点击率,下一步将对这两件商品详情进行优化,等本期活动结束后,对其添加用户好评信息,到货时间保证信息,再配合以折扣,下月继续推广。

原帖地址:http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=147525
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3号达人这样说:


提升点击率技巧:

一开始推广的时候,我是将全部产品都选上推广,能匹配上的关键词都加上,因为每一个关键词都是一条推广的路径,我知道只有添加上,才有展示的机会。但当时只注重加词了,对出价的关心远不如加词的多,所以就出现一个问题,点击量非常小,钱花不出去,当然也起不了什么实际效果。
后面听了速卖通精英群里的培训课程,我试着改变了一些策略,加词的同时也关注出价了,因为能让产品有个好排名,对曝光点击是有很大的帮助的。另外还根据自己产品的特点和前期推广一段时间的数据,我又单独选了一款产品做了单一产品推广,根据老师的讲解,对关键词的利用又有了新的认识,比如热度高的词在几个推广计划中同时存在,出价要重点关注单一产品推广计划;单一产品的词的选择,不光要有高流量的词来引流,还要有精准词和蓝海词来提高转化;同时,这款产品的信息一定一定要优化到位,为了点击后的订单做足准备;还要做好链接好相关产品的信息,为店铺带来流量等等等等。做好推广计划只后的一些天,就马上有了立竿见影的效果,点击率上去了,现在订单也上去了。选的产品给大家看下:


我为什么选择这个产品,首先大家看到它的销量是比较高的,好评也多,客人点击进去,自然就会有要买的欲望,第二,产品图片要突出,美观,第三价格有优势。
选择了图片之后,自然就是加关键词,上面已经说过,就不多讲,尽量让产品关键词排第一页右侧,这个单独推广的产品我觉得是一定要去竞价的。
推广后的最近7天曝光点击数据给大家看下



上面说到了关键词的覆盖很重要,下面我就把我找词的方法途径,分享给大家

第二剂良药:关键词
关键词的来源有很多途径:数据纵横里面的关键词, 九九词汇(以前论坛有朋友讲过,这里就不多讲),精英群里面定期的词表。
1、首先就是数据纵横里面的关键词。每个星期可以下载一次,这里有很多维度供选择,比如飙升词、零结果词、行业全词表等,可以从多方面了解每个关键词的最近情况,还可以按照国家来搜索,如果有重点想推广的国家,这里是最好的选择。

最后 Sophia的切身体会告诉所有做速卖通的朋友,不要因为事业耽误了自己的青春。做这一行的朋友整天呆在电脑旁边,全身心的投入,时间一长,个人问题就会受影响,所以各位单身奋斗的朋友,要留出一定的时间让自己多参加一些社会活动,增加自己的交际圈,同时也能让自己的生活精彩起来。劳逸结合是最好的也最舒心的工作模式,我们在工作的时候,也不能忘记生活。


除了数据纵横,当然可以去很多别的零售网站找关键词,比如ebay,亚马逊等,这些都可以做为参考。


2、群里面管理员也会定期提供行业词表。这个一定要要,结合表里的数据,让每个词都充分发挥它的作用。
3、大家在推广中一定是看到过有些推广评分为良的词吧,Sophia就把自己怎么处理这些良词的方法告诉大家。
第三剂良药:良词推优
1、首先在关键词的页面下,先按照平均点击率来排序,如下面的图:


图我们就可以看出有些良词其实是我们可以提升一下的,我这里的做法是把良词记录下来,然后可以用2种方法我们来做良词推优
1)    加到产品标题里面去,关键词匹配转化为优的机会就大了;
2)    针对这些良词,我们在发布产品的时候,可以用上这些关键词,这就大大扩大了产品关键词的多样化,让匹配的关键词更全面。
良词推优的目的就是为了更好的匹配,然后在推广时,能用少的出价排在一个好的位置,但点击与订单,在“我的推广路程”里面也说到,单一产品推广时,我做了很多基本功,为的就是增加点击和订单,下面就和大家简单分享下,产品上我都怎么做的基本功
第四剂良药:3大基本功
1)    产品图片
2)    产品信息描述
3)    店铺的美化
看这都是最基本的东西,但这些基本功是一定要做好的,客人通过推广的产品进到店铺,要让他们在每一个细节上都被你的店铺所吸引,店铺横幅,产品图片,产品描述清晰不杂乱,模板美观,统统都是直接影响客人是否会下单的重要因素,这会大大提高产品的转化率,只有整个店铺销量越来越好,整个店铺才会积极活跃起来。才会是良性循环。
原帖地址:http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=147519
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4号达人这样说:


提升点击率技巧:
我选出了主推的19款产品,都是俄罗斯和美国,巴西等大区访客最多的产品,这里有一个需要注意的,就是你的产品标题和关键词的匹配。
比如你这个产品是汽车玩具,但是你标题没有突出这个点或者模糊不清,你在选择关键词推广时候这个car toys很可能就变成了良词或者根本匹配不上,那么就算你在toy这个关键词弄到第一页也没有你在car toys第一页推广来得有价值,各位在选推广产品的时候一定要注意这点。
下面是我的6月主推产品,一半利润低微,一半利润在30%左右,有意思的是这里的产品有5个现在长期占据关键词首页。

对于直通车烧钱的问题,我每天都会停几小时开几小时,因为订单长期集中在北京时间 4:00am到8:00am,1:00pm 到5:00pm,8:00pm到11:00pm,所以这中间的时间可以暂停,避免不必要的点击浪费钱,当然,我是经常守在电脑前面的,你们可以量力而行。这只是省钱的一个技巧。

至于词表嘛,直接去数据纵横下载,全部加上去,每个推广计划的优词,比如toys,你只要竞价两三个这种就够了,贵了超过2元的我不考虑,那种一般是点击多购买少,相信我,你精力放在2元或者1元以下的优词,这样要省钱的多,效果也好很多。

如果你和我一样不是什么大鳄,就别去竞价那么贵的词了。那些词让大鳄们抢去。



说到推广计划,这里看出来了吧,计划和计划3是主推的,其它的都是投放了关键词没有竞价,所以这样我们把精力放在35个产品就足够了,其它的几百个产品占据的词语只需要偶尔更新一下就行了,这样没有必要像专业大鳄那样,每个涉及到的优词都进行竞价。
我们要把钱烧在重点上,而不是无脑式烧钱。
原帖地址:http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=148275

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阿普
只看该作者 6楼 发表于: 2013-08-13
订单转化率篇


阿普总结:
要提升买家的下单率,就需要从买家的角度出发,买家进入到你的商品详细页面,一般四个去向:直接关页面,去看其他的商品;在你的店铺里游走,查看其他商品;收藏这款商品之后离开;对这款商品下单。而买家走么走,就看你怎么做!达人们在做什么,阿普来总结。

1、买家进来的匹配度:商品卖点的表达是否到位,标题表达是否到位,引流词跟商品的匹配度是否到位,这在前期引进点击的时候要关注(如何提升点击率)
2、商品详细描述:清晰直观的表达你的商品(产品展示模板)
1)详细图片:模特展示图,多角度平铺图,细节图到位,让买家实际感受到商品的真是特性
2)关联营销:做直观的套餐搭配,或者搭配推荐,或者同款推荐,帮助买家做购买决定,也提高买家在店铺里的停留时间
3)尺寸说明:对商品尺寸做具体的说明,根据当地买家的习惯和实际情况,或者做实物对比,吊坠的大小可以用通用的参照物做个对比,比如当地硬币之类的
4)收藏入口:目前“add to wish list”并不是很明显,可以做个明显突出的收藏按钮图片,做收藏超链,提升买家回头的几率
4)运费模板:多数买家喜欢free shipping
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1号达人这样说:


提升订单转化率技巧:
我又做个抛砖引玉哈!提升转化率关键因素无非就这几点

A、市场需求
B、产品价格
C、宝贝页面描述完善度
D、运费模板设置是否合理,有没包邮
E、有没配合速卖通四大营销工具来组合营销
A/市场需求,就是您在选品的时候,有没根据市场需求来选产品;
B/产品价格就涉及的价格定位的技巧,这个要看您产品的价格和您自己想要的利润空间来定;
C/宝贝页面描述完善度是非常关键的,您要知道,速卖通这个平台90%的订单,都是买家自动付款的,试
  问您页面如果没有买家想要知道的东西,她尽管看到您的产品,她又怎敢冒然下单来采购您的YY呢;
D/运费模板设置,据数据统计分析,70%的海外买家都有 free shipping的搜索习惯噢,所以,应该怎么设 置模板,应该不用多说了吧!
E/因为我们速卖通针对的主要是“屌丝”市场,所以买家还是喜欢贪便宜的哈,所以必要的营销组合,对于提升转化率还是有很大的帮助的
原帖地址:http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=147867
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2号达人这样说:


提升订单转化率技巧:
  
在确定重点推广的产品中必须要做好相关产品的关联营销,而且这类关联营销产品最好是设置以后有销售记录的产品,这样更能提高转化率,其实就是你要充分利用你花的每一分钱,既然客户点进来了,你就要千方百计的让客户下单。
原帖地址:http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=148683
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3号达人这样说:


提升订单转化率技巧:
点击进来以后,产品的描述并没有很直观,让很多客户流失了。



我当时的套餐搭配,买家选择的时候还需要对比详细描述,不够直观



另外一个卖家的套餐搭配,直截了当,不用买家思考

之后,我就针对这个产品做了修改,并且在美化店铺的同时,调高关键词出价,保证至少有一到两个关键词可以在首页通过关键词搜索被搜索到,之后流量迅速增加,这款产品在一个月之内销售了16个。



网站的排名也上升了很多

原帖地址:http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=148075&page=1&toread=1#tpc
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4号达人这样说:



提升订单转化率技巧:
接下去我就把那些有曝光量的产品一个个拿出来进行比对,我发现相对于其他的推广产品,那些曝光量高的产品首页图都是相当吸引人的,这说明了对顾客来说我们卖的就是图片和文字。大家会说顾客一开始被吸引了,怎么后面就没下文了呢,我检查了一下产品发现两个可能性比较大的原因:
1.那些产品很多图片只有首页图比较美观,然后一些细节图什么的就很粗糙,顾客看了以后就会觉得这个产品质量不怎么样,或者觉得产品可能会跟图片不符。
这个就是点击量很大化妆刷,因为图片显示是一套,实际上是单卖的,所以有了心理落差觉得描述不符)

2.价格因素,很多顾客只是被那些文字和图片吸引,直到想买了才去看价格,一看超出自己的预期,于是就放弃了。
[font=微软雅黑;]这个就是点击量很大但是价格在化妆刷偏高的产品,单价不高但是产品属于套刷整体价位上去了)然后我就在买家频道搜索跟我有曝光量的类似款产品,把自己的价格跟那些热卖款进行比对,找出几款降价以后顾客和自己都能承受的产品,先进行产品的优化,接着把这些产品单拉出来重点开直通车。
这个是我在产品上面的一些经验。关于关键词,我会再下面讲到。
一个星期以后看了一下数据,直通车的开销保持在1000左右,推广计划的曝光量因推广产品的数量减少而相对有了一定的下降,但是单量有了一定的增加,那些推广的产品都产生了转化率。这对于我来说无疑是一个很大的鼓舞,说明我的思路是正确的。

原帖地址:http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=147485
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5号达人这样说:


提升订单转化率技巧:1)根据自己的产品,搜索买家热衷使用的关键词,可以通过直通车后台的关键词搜索和分析.
2
)合理运用关键词,针对产品,调整直通车优化词的曝光量,优化推广产品的描述,确定自己所推广的产品能被买家搜索到的同时,产品的价格和描述有自己的优势,而买家能对你推广的产品有一定清晰的了解。
3)运用直通车的推广和出价,提高账户的转化率,对推广产品套餐合理化,设置吸引,实现阶梯性的销售策略。
4)直通车推广首页之后,要加强客户管理,优化店铺,尽量使每个客户来到你店铺,都觉得有收藏的价值,对客户的维护工作要做到及时,有效,诚信。
因此,通过直通车的推广,我的账户也出现从量变到质变的转变。如图:
原帖地址:http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=148349

[ 此帖被阿普在2013-08-13 11:53重新编辑 ]
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爆款篇

阿普总结:

爆款概念从淘宝而来,目的是为了实现个别商品的流量积聚,来带动整个店铺的曝光度,
可具体哪款商品可以是你的打造对象?怎么布局这个商品的位置?商品本身又该怎么设置?又怎么跟进这个爆款打造情况?
   这是一个非常旁大的命题,牵涉到了方方面面,这次达人们拿出自己压箱底的功夫,希望能为这个宏伟的事业奠定基石,以后的路希望还有你我他的参与,让这个事业越来越壮大!
第一步,初爆款方案—预爆款选品(如何选品)

1、选品上结合数据,网站首页推荐、自身货源确定要推类型
2、挑选店铺内最佳的款型
3、围绕这个产品去拓词
4、全方位优化商品本身

第二步,爆款方案打造:
打造爆款方案涉及2个环节:选词,出价!
1. 选词 (如何选词)
(1)首先当然是系统推荐,全部添加。
(2)其次是数据纵横--搜索词分析,这里面可以获取大量的关键词。飙升搜索词,行业全词表,可以进行批量添加。
2.出价:选择性竞价。关键词优词,良词做选择性出价! 优良分开讲述
针对优词这块,有3类比较常见的,再做单独介绍:
(1)行业性的大词--高价词:因为竞价高,选择性出价。但是也不能不出价,高价词保持在中等水平,尽量在前3页左右可以被找到。
(2)精准优词(重点):都是排在第一页或者第二页的。如果资金充足的话,可以全部排在第一页。如果资金不充足,可以有选择性的排在第1页或者第2、3页。这样就可以减少开支。
(3)普通优词:可以不单独竞价,在底价的基础上统一加价,比如0.5元左右

第三步,展示位置:尽量展现在前三页,不同的关键词做不同的出价排名

第四步,关联营销:做好搭配推荐或者同款推荐,尽量提升购买率

第五步,分析监控:数据记录目标爆款的各项指标,观察曝光点击在各个目标爆款上的分配情况,对流量不好的商品做优化甚至换商品,对流量比较好的商品做重点转化提升(如何数据分析)

第六步,总结:通过直通车的打造自然排名提升到前三页,可调整策略,比如将流量集中到其他目标爆款上,并且重新核对目标,考量自己的挑选商品及打造过程的准确度,以便下次再提升。

爆款打造的过程非常复杂,阿普以简单的语言概括了各位达人们的经验,下面两位服装、箱包行业达人细致记录了整个过程,相信大家可以收获非常!
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1号达人这样说:


爆款打造技巧:以下是我打造爆款的主要步骤

第一步是选品

选品是非常重要的, 大众百搭款且切合流行趋势,往往能吸引大部分的消费群体。颜色多不单调,尺码全(尤其是大码),符合欧美,俄罗斯的选择标准。当然在摸索过程中也有很多失败的经验,比如说WQL312,它的曝光量在3天内达到32312,然而只产生了2个订单。
经过不断的尝试,觉得选品可以从以下几个方面入手,
1) 大众款。因为受众面比较广,符合大家日常穿着,要以舒适 和百搭为着重点
2) 颜色:选择空间多,最好有百搭的颜色在里面,比如黑色或者白色
尺码:尺码要齐全,要有大码。不同的国家尺码不一样,迎合买家的需求
我想大家也常常会遇到买家询问尺码问题,像上面的产品,最大码的hipline也只有98cm, 这就无法达到顾客的尺寸要求。 所以只能看着顾客流走。只有点击,没有订单,这就无法提高订单转化率
3
) 选择市场历史销量表现不错的产品。这样可以减少我们自己选择产品的时间, 销量不错,说明前景好。
4
) 市场上的均价能够达到你预定的利润要求,比如说你的利润要求是 25%,速卖通的一个产品, 按照你自己的成本,就算该产品打造成了爆款。提升到市场均价,利润只有15%, 那么你就要斟酌下,打造该产品是否划算 第二步是定价。我们先要分析市场中同款产品的价格,在先期我们会定到市场最低价,或者成本价,比如市场中的价格在$7 左右, 而成本在$5.5左右,我们可以先定到$4.99,使我们的产品和市场上的有明显的差价,从而吸引顾客。在先期是没有利润或者少量亏本的,所以在一定时间内它如果无法成功打造成爆款,就把它pass掉,不能让它一直亏下去, 你也可以做相关的套餐,以提升客单价和利润。如果它成功打造成了爆款,后期价格提升上去,能够达到你先期预期的利润率,这点在选品时就要考虑好。当然价格调到市场均价的时候,销量相对以前会有所减少,但每天也会有7单,而且它已经是爆款了就不需要你花钱推了,而是能自然产生单量, 提高你的曝光量了。 第三步是对该推广的日常维护,一天至少3次修改价格,使其出现在第一页右侧,早上修改,可以在较低的价格出到第一页右侧,中午修改,其他卖家会陆续修改出价,我们也随之改价,使其保持第一页右侧,晚上修改, 晚上是卖家下单高峰期, 所以高曝光的关键词出价可以比推荐的出的高些,使其在第一页右侧维持时间更长。我的早中晚修改时间是根据我的上下班时间而定的。大家可以根据实际情况进行调节。晚上的价格比较重要。因为是买家集中高峰期,所以可以多改几次。 第四步、分析与优化。每天对所推产品进行分析,包括点击率,转化率,对该产品进行为期1周左右的分析, 如果订单转化率过低,则放弃对该产品的推广。
以下就是我们建立的表格, 以此来分析该产品是否适合继续推广。如果点击率,转化率,都持续为红色(我们的爆款打造时间设为1周,一周内确定是否能够打造成爆款), 则停止推广, 选择新的产品继续打造


WCX019单品打造爆款记录日记1.5月26日,星期五
单品打造情况:3天推广26个订单
2、5.28,星期日
单品打造情况:订单提升不多,自然排名提升到第二页
3、5月30日,星期二:
单品打造情况:销量持续上升,单品进入第一页,有自然流量了
五 改价,对那些转化率,订单转化率,较高的产品,在一定时间内单量较稳定,而且其主推关键词自然排名也在首页较靠前位置时,可以对该产品进行适当提价,如之前提到的例子,就可以0.5 或者1,其价格还是市场的最低价。 改价后如果单量任然稳定,自然排名在第一页,则可暂停该推广,对产品进行提价,同时选择其他产品进行推广
在推广中可以同时选择几款属性不同的产品进行推广,既可以提高速度,又不会在关键词上有所冲突

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2号达人这样说


爆款打造技巧:
我打造爆款主要有6个构成要素。
1、选品,产品的要素。
选品是第一位的。在这里要借用一张官方的图。


选品分为3个方面。
第一,七大基本要素。见上图:标题专业、图片丰富、描述详尽、价格分级、备货及时、免运费、属性完整。图片中都有详细描述,在此不啰嗦了。
第二,选择迎合平台特征的产品。怎么迎合呢?很多人都反映SMT比较适合重量轻价值高的商品,但是价值太高的,成交率肯定会减少。那么我就选择重量轻,价值低的商品。因为是引流的商品,利润很低。所以我选择的商品货源充足,成本要低,运费便宜,容易打包,不易受损。
第三,可以参考数据纵横中的数据,从买家采购需求分析,找行业中采购需求较大,订单转化较少的产品做突破口
2、直通车,带你上高速公路。
在此特别强调,直通车很有必要开通。我是2013年3月9日开通的。直接上图
[font=arial;]

上面是一部分充值记录。
直通车最大的好处:可以最直接的把你的商品摆到你想要的位置。省略掉漫长的和复杂的自然排名过程。所以绝对是高速公路。一路畅通无阻。
直通车的弊处:当然相应的,想要走高速公路。你必须得有付出。那就是Money。当然花钱是有路子的,不是盲目的用钱砸。钱必须要花到位,花的有价值。怎么样才能更有价值。
我自己是这样做的:
第一步,初爆款方案—预爆款选品:把选好的产品,同类的放在一个方案中,以最低的出价推广。观察一个星期,看看买家对哪款产品更加中意!让市场来告诉我们,哪款产品更适合打造爆款!(毕竟有时候你不能自己想象哪些是买家喜欢的,现在都是买方市场,我们必须懂得迎合买家的需求!)

第二步,爆款方案打造:把第一步中在观察期内销量最高的产品,专门提出来,单独建立一个方案,打造爆款!

打造爆款方案涉及2个环节:选词,出价!
1.选词:爆款方案的加词,每一个方案都需要大量的关键词来支持。这么多的关键词怎么来?
(1)首先当然是系统推荐,全部添加。
(2)其次是数据纵横--搜索词分析,这里面可以获取大量的关键词。飙升搜索词,行业全词表,可以进行批量添加。
[font=arial;]

特别是最近7天内的飙升搜索词,这个非常的给力,吐血推荐!!!谁用谁知道!
[font=arial;]
[font=arial;]
2.出价:选择性竞价。关键词优词,良词做选择性出价!优词:首先优词我是分为2步来出价的。第一步:先是根据行业情况,先在底价的基础上统一加0.5元左右。这样操作起来比较省事。第二步:针对比较重要的优词,进行单独调整!这一步需要长期的坚持和时间来完成。良词:目前基本底价覆盖,但有些比较重要的良词,也做选择性竞价!这个视个人情况而定!针对优词这块,有3类比较常见的,再做单独介绍:(1)行业性的大词--高价词:因为竞价高,我目前都没有排在第一页。但是也不能不出价,高价词保持在中等水平,尽量在前3页左右可以被找到。(2)精准优词(重点):都是排在第一页或者第二页的。如果资金充足的话,可以全部排在第一页。如果资金不充足,可以有选择性的排在第1页或者第2、3页。这样就可以减少开支。(3)普通优词:目前没有单独竞价,在底价的基础上统一加0.5元左右就可以了。针对如何判断哪些是行业性大词,哪些是精准优词,哪些是普通优词。这个只能靠自己犀利的眼光了。但是有一点可以确定,熟能生巧。呵呵。3、活动配合。我曾经只做直通车,没有活动配合,效果很一般。老外一点都不傻,而且精的很。必须给他点甜头。
限时折扣,全店铺打折,满立减,优惠劵。统统用起来,全方位的打动老外。就不信他不买。(实在不买就算了,也不能咋的他。)4、展示位置。展示的位置除了直通车的位置外,还有几个地方比较重要。1、店铺的店招。2、店铺首页第一行的位置。3、每个同类产品抬头的关联产品5、关联营销。爆款产品产生后,必须带来其他产品的销量,才会让我们享受到经济效益。这才是我们的最终目的。爆款产品我会有3个地方关联产品。一是产品描述的开头。

见上图。产品的开头适合关联跟爆款产品相近或者价格相近的。主要是价格相近的。二是产品的底部。底部就属于自由发挥了。我的产品都是关联同类的产品,但是利润较高的产品。

三是在产品的描述中建套餐。价格优惠明显,才能让老外心动。这样能够提高客单价,增加利润。
总而言之,言而总之。方法没有绝对的,所有的结果都不是一个因素在起作用,都是综合因素的结果。说的书面一点,就是立体化的营销。我现在在团队中的作用就是专门做营销。我们是把营销摆在第一位的。只有营销做好了,其他的工作才有意义。否则就是做无用功。不管你是不是真的专业,但是我们做一切努力,让老外觉得你是专业的。
祝愿大家订单多多,美金多多!!!

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阿普
只看该作者 8楼 发表于: 2013-08-13
新品篇

阿普总结:

速卖通每天有数以百计的新卖家加入创业大军,每天有数以千计的新品在网站上发布,这些新品有出路吗?这些新品真的都是非常有优势商品的,只要给你一束曝光,就能让他发光发亮,直通车就给你了这个机会,给你一个舞台,让你的新品不因为历史表现而被埋没,但具体怎么做呢?怎么确定选哪款新品呢?跟其他商品的优先级怎么权衡?
1、从选品,出价,选词,及周期check等方面整理出了要点
1)选品:因为是新品,要尤其注意,我们觉得好的不一定是市场认可的,要记得从数据纵横的商品分析,此分析去查找。根据以往对市场的把握,从价格,质量,款式上选择合适的推广新品。
2)用词:海量词试水,选择流量高的关键词,精准流量词竞价
3)推广方式:分周期推广,第一周将所有商品条件较好的放在一起推广,第二周挑选一些流量,转化都比较好的新品单独建立计划,周期性check数据变化

2
、营销结合:直通车推广与店铺活动结合,如限时折扣
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1号达人这样说:


提升新品技巧:
A; 新品,
我的店铺实例验证:

小编寄语:这是个很好的机会测试市场对产品的需求。这样是烧钱快,但是同时也能节省时间去测试一款新品。

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2号达人这样说:


提升新品技巧:宝贝之六脉神剑第一剑:如何把店里的新品推广出去,新品上架,首先制定新品方案,我的诀窍是与店铺营销活动一起来做。限时折扣,这样双管齐下,宝贝短时间内流量就起来了,有了流量,销量自然快一点上去。

宝贝推广六脉神剑第二剑:对于店铺里销量一般的产品,我们不能放在那不管,这个时候我们可以建一个大的综合方案,把不同种类不同属性的产品尽可能多的添加到这个这个方案当中,然后将各行业热搜词,推荐词,自己搜出来的词全部整合到这一方案当中。增加爆光量,带动流量。

宝贝推广六脉神剑第三剑:单品规划方案主要是针对某一单品进行主要推广,我的选择是店铺销量TOP前几名的产品。

宝贝推广治六脉神剑第四剑:就是打造店里的爆款方案
当你有一款产品在价格、质量、市场都有一定优势的时候,可以制定爆款方案,主推爆款产品。当爆款过了热销期,可以转到单品方案中。抓住爆款行业热搜词与产品分类关键词。词可以少,但要精。

宝贝推广六脉神剑第五剑:跟踪产品规划方案
当速卖通上有相关行业主推活动的时候,针对主推活动制定跟踪此活动的产品规划方案。

宝贝推广六脉神剑第六剑:测试规划方案也就是指对某一产品进行测试的时候,可以主推一下,也算是市场调研。例如,我主做的是手机壳,但是我做制定一套方案来推太阳镜产品。太阳镜我只上传了两个产品,推广一天后就看到了效果。所以大家可以根据不同产品去进行测试规划方案的调整测试。
说了这么多,各位看客肯定希望看看我运用了六脉神剑,到底取得了怎样的效果呢?
因为6.15号之后我的店铺产品全部做了调整,所以给大家看一下5.31-6.1号的数据,我们先看直通车的推广情况,因为在这段期间自己也会去尝试怎样推广会更好,所以数据上也会
有一定的起伏。
首先我们看一下曝光,直通车运营人员帮我看了一下5.31-6.15号行业日均曝光,而我的曝光已经在行业曝光前30之列

                              
点击方面,最高的时候达到了116,点击也在行业日均客均点击的第23位

了这样的基础,我们再看一下,下单的客户有534个是行业平均的5倍多。


做直通车之后的感觉,它就是一个放大镜的作用,可以短时间内帮我拉升流量,但是要让流量转化成客户的点击和订单,还是需要我们找准宝贝去推广的,这样才会事半功倍。

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俄速通4分钱/G 铜币 +1 2015-03-12 江苏天津郑州小包 EUB 邮局一级代理折扣低到吐血 当天上网封发快 QQ704599259
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易速欧阳
只看该作者 9楼 发表于: 2013-08-13
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩 ..
  LZ你比度娘还度娘啊
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俄速通4分钱/G 铜币 +1 2015-03-12 江苏天津郑州小包 EUB 邮局一级代理折扣低到吐血 当天上网封发快 QQ704599259
联系方式Q :97036904  Tel:15818667252  网址:http://www.espeedpost.com/95
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深圳邮政中心
只看该作者 10楼 发表于: 2013-08-13
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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只看该作者 11楼 发表于: 2013-08-13
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩 ..
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中邮小包7折
只看该作者 12楼 发表于: 2013-08-13
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩 ..
    
中邮小包8折起一速速递--以丰富的物流专业知识感染每一位外贸人__ QQ:2812145431- www.szesu.cn 速卖通 ebay外贸群 :325078659
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只看该作者 13楼 发表于: 2013-08-13
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩 ..
实用
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SMT美眉
只看该作者 14楼 发表于: 2013-08-13
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩 ..
好好学习
没有伞的孩子 必须努力奔跑
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服务加诚信
只看该作者 15楼 发表于: 2013-08-13
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩集 ..
好多内容
  云途物流   传递价值 成就所托 优势你看的见  专注全职(中高端规模)电商 Q:2851260179 —丶竟如此低调  
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全球
只看该作者 16楼 发表于: 2013-08-13
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩集 ..
广州国际速递,可上门提货--省心,速递时效—舒心,物流保障—放心,广州国际速递,您的不二选择  Q 2632279689
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易速andy
只看该作者 17楼 发表于: 2013-08-13
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩 ..
围观   都是SMT的大神啊
深圳云途物流『www.yunexpress.com 』专业的跨境电商物流服务商  咨询热线:400-0262-126
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劳拉-老啦
只看该作者 18楼 发表于: 2013-08-13
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩 ..
都是大神级的。
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只看该作者 19楼 发表于: 2013-08-13
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩 ..
十分有效的学习是进步的关键
面对现实才能超越现实
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只看该作者 20楼 发表于: 2013-08-13
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩集 ..
听说很不错
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只看该作者 21楼 发表于: 2013-08-13
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩 ..
信息ing!
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只看该作者 22楼 发表于: 2013-08-13
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩 ..
学习!!
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只看该作者 23楼 发表于: 2013-08-13
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩 ..
我也想试试看
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只看该作者 24楼 发表于: 2013-08-13
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩 ..
学习了
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只看该作者 25楼 发表于: 2013-08-14
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩 ..
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穿行的光
只看该作者 26楼 发表于: 2013-08-14
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩 ..
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只看该作者 27楼 发表于: 2013-08-14
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩 ..
太好了,太详细了,我要好好学习一下,一直在找这样的。
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只看该作者 28楼 发表于: 2013-08-14
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩 ..
学习学习 多多学习
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只看该作者 29楼 发表于: 2013-08-14
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩 ..
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竹林深处-nancy
只看该作者 30楼 发表于: 2013-08-14
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩 ..
个个都是高手 ,真的值得学习,给此时正迷茫的我,带来了一丝希望
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只看该作者 31楼 发表于: 2013-08-14
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩 ..
学习
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只看该作者 32楼 发表于: 2013-08-15
回 楼主(阿普) 的帖子
etwet
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只看该作者 33楼 发表于: 2013-08-15
回 楼主(阿普) 的帖子
学习
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只看该作者 34楼 发表于: 2013-08-15
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩集 ..
很好,学习!
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只看该作者 35楼 发表于: 2013-08-15
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩 ..
必须回复
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只看该作者 36楼 发表于: 2013-08-15
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩集 ..
值得学习
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小包折扣低
只看该作者 37楼 发表于: 2013-08-15
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩集 ..
深圳挂号95折 8   HK小包全球100 15  QQ:619575494TEL:13169931231 
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只看该作者 38楼 发表于: 2013-08-15
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩 ..
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边走边想
只看该作者 39楼 发表于: 2013-08-15
Re:千家开车达人干货分享让你一天变赛车手——直通车达人秀第2季精彩集 ..
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