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[我的故事]【速卖通2013年度人物评选之营销达人奖】俄罗斯团购1天实现爆款梦想

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— 本帖被 心灵鸡汤 执行加亮操作(2014-01-02) —

                   俄罗斯团购1天实现爆款梦想
店铺:新光饰品
公司:淘趣电商
行业:饰品行业



卷首语
[font=arial;]    刚刚结束的圣诞俄罗斯团购,收获满满,团购当天创造了单款产品售出率120%的销售奇迹。排名直接上升到项链类目搜索的第一页,成为新光店铺当中无愧的爆款产品。取得这么好的效果得益于参加了俄罗斯团购活动,感谢俄罗斯团购让我1天时间实现我的爆款梦想。小开心之余,看到的是自己更多的不足,现将此次团购的心得和各位卖家朋友以起分享下,希望与大家共成长,也请卖家朋友多多指正和赐教。

          

目录:
*新光简介
*俄罗斯团购我们都做了什么
*俄罗斯团购我们获得了什么

新光简介

                  全球最大的饰品研发基地之一

浙江淘趣网络科技有限公司是由国内著名的民营企业、世界最大的饰品制造集团企业--新光集团,全资控股的高科技互联网电子商务企业。着力于为企业提供一站式电子商务解决方案的网络营销服务,协助品牌商家开拓网络市场,以专业运营提升客户品牌价值,打通全球电子商务销售链条、完善销售渠道、提升企业品牌价值。公司集中专业人才80人左右,其中海外专业人才31人。
标准化生产技术
高质量呈现给买家新光最优品质

  
                                                            分布海外70多个门市
              产品无铅无镍,符合欧盟标准

  
                                                             新光梦,美丽梦~



携手新光,实现新光美丽梦想,一起加入新光分销吧,联系旺旺:欣欣淘乐




俄罗斯团购我们都做了什么
                                  做好数据调研,
             选出俄罗斯人最喜爱的产品
                                  
                          
数据调研是一项很重要的技术工作,数据收集和分析的准确与否直接影响你的选款质量。数据分析一般以地区、价格、颜色、材质、习惯为主要纬度综合出各项分数最高的商品做为你的活动产品,一般风险会小很多。


                  备好库存
             让自己、顾客无后顾之忧

很多卖家对库存的预估不够自信,如果第一步的数据分析到位,那就要放长胆子,因为首饰行业的补货也是很长的一个周期,这样通过活动辛辛苦苦积累起来的销量,因为缺货就浪费了。
                  设置好限购
            限购数量在5-8件比较合适
                                          
限购数量设置的不要过低,大家都知道一个包裹至少
需要8元的挂号费的,为了节省挂号费,所以限购数量上也相对巧妙一些,一般以5-8件为佳。

                  俄语优化
            增强消费者购物体验感
      
                  做好关联销售
            带动店铺销量,保证店铺利润
      
                  实时卡单
                对客户进行分层

团购期间,很多买家买了却未付款,这就需要我们及时的去卡单,帮助买家完成最后一步的付款事项,同时根据不同买家的购买额度,我们可以自己划分下买家等级,从而制定好不同的卡单方法。


俄罗斯团购我们获得了什么

                                优质的流量
                   高转化率
                   高关联销售额
        
                更多的新客户

团购当天新客户增长率500%,这是一笔宝贵的财富,而且大部分都以俄罗斯市场为主,这为我们规模化开展俄罗斯推广有重要的意义。



                      爆款打造成功
                                        

搜索necklaces pendants,新光的海洋之星排在第一页的倒数第五个,之前是在第5~6页的位置。

以上,是我们此次俄罗斯团购的简单分享,不足之处请大家多多指正,也欢迎广大卖家朋友踊跃留言,发表您的宝贵意见,我们一起成长。
                                                                                   小结
俄罗斯团购是速卖通平台优质的团购活动,把握好机会,做好充分准备,相信你也能1天轻松打造爆款。

姓名:欣欣淘乐




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只看该作者 沙发  发表于: 2014-01-03
你牛逼,不过就是价格打得很牛逼而已!
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Smile&Alisa
只看该作者 板凳  发表于: 2014-01-04
总有些值得学习的地方,加油
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小曹
只看该作者 地板  发表于: 2014-01-04
有值得学习的地方,美女很厉害
天下事有难易乎?为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难矣
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只看该作者 4楼 发表于: 2014-01-04
数据分析是运营成功的关键,做的很好,加油。
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只看该作者 5楼 发表于: 2014-01-04
你很棒,厉害
努力;是可以的
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只看该作者 6楼 发表于: 2014-01-05
俄罗斯团,接在多的订单都不值得羡慕,有可能到最后要赔到姥姥家去。10月10广州小包,75天都没任何物流信息,各种纠纷赔钱纠纷赔钱纠纷赔钱.........准备向邮局索赔,TMD80到85天显示到俄罗斯了.MLGB的全退款了,然后到了.....
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只看该作者 7楼 发表于: 2014-01-05
STM 失望 观望ing
maxes
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只看该作者 8楼 发表于: 2014-01-07
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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只看该作者 9楼 发表于: 2014-01-07
亲们,你还在为发货渠道忧愁吗?你希望更快让运单号上网吗?你想走更低价格的中国邮政小包吗?请加入中国邮政小包超级QQ群318502816
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俄罗斯速递
只看该作者 10楼 发表于: 2014-01-07
逾期15天赔付运费,丢失赔付共3倍运费
收货点:上海 北京 深圳 义乌 宁波
369express 俄罗斯专线
Q 2650317937
[ 此帖被俄罗斯速递在2014-01-16 10:35重新编辑 ]
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轻装前行
只看该作者 11楼 发表于: 2014-01-07
2块多美金还能包邮,咋做到的啊,不会又是赔本赚吆喝吧
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小美

只看该作者 12楼 发表于: 2014-01-07
新光饰品2013年在速卖通成长非常快哦,看到了你们的专业,加油!
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绍兴小青年
只看该作者 13楼 发表于: 2014-01-07
QQ群:191496826 主要涉及直通车方面,别的也可以交流,欢迎加入啦。刚建的,来吧
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只看该作者 14楼 发表于: 2014-01-08
不值得效仿
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只看该作者 15楼 发表于: 2014-01-08
中国的东西已经不便宜。你有本事把30USD的东西卖到这个样,服你
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只看该作者 16楼 发表于: 2014-01-08
回 6楼(cn1500514573) 的帖子
哈哈
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骏成国际物流
只看该作者 17楼 发表于: 2014-01-08
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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只看该作者 18楼 发表于: 2014-01-09
回 6楼(cn1500514573) 的帖子
  同感.....
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小海
只看该作者 19楼 发表于: 2014-01-10
就是价格偏宜呀,哈。。一个赚1元钱,还要承担掉件,纠纷,退款的头痛等问题,只要一个纠纷,好几个单就给搭进去了,白做了
很惊讶
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只看该作者 20楼 发表于: 2014-01-10
值得学习的地方肯定有,外行看热闹,内行看门道
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只看该作者 21楼 发表于: 2014-01-10
2美元还包邮,怎么做到啊,我关心的是挂不挂号
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Alexander_Wang
只看该作者 22楼 发表于: 2014-01-11
2美元的应该直接亏本
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只看该作者 23楼 发表于: 2014-01-12
群号是199685485   有兴趣加下,速卖通


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Jess
只看该作者 24楼 发表于: 2014-01-12
俄语优化怎么弄? google翻译?
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只看该作者 25楼 发表于: 2014-01-12
我来说两句!  你这么大一个饰品厂家在这竞争!!! 价格打到最低价,就算亏本你也扛得住!!! 你只会把市场打乱!!! 把速卖通利润压缩到极点,得利的 还是 速卖通 和 买家!!!! SUCICIDE !!!
速卖通关键是要解决物流 和推广问题!!!! 这下半年推广少了很多,卖家朋友多了很多,蛋糕还是那么大,够分么??
物流涨价这么多,利润都么有了!!!!
新光饰品,你这是赔本赚吆喝! 现在观察了下他的排名到第二页底部了,,,不再牛逼了。
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Evan在路上
只看该作者 26楼 发表于: 2014-01-13
求指教。
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只看该作者 27楼 发表于: 2014-01-14
价格可以做到这样··图什么?
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只看该作者 28楼 发表于: 2014-01-15
实力很不错  小妞也不错~~
多想少说多做
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只看该作者 29楼 发表于: 2014-01-15
有本事把30美金的做到这样,我就服你!!!
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只看该作者 30楼 发表于: 2014-01-15
回 26楼(cn1001252458) 的帖子
说的太好了 赞一个
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阿帝大师
只看该作者 31楼 发表于: 2014-01-16
这种营销不值得称赞!低价!!!1
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只看该作者 32楼 发表于: 2014-01-17
看了学习了
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只看该作者 33楼 发表于: 2014-01-17
学习了啊
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只看该作者 34楼 发表于: 2014-01-19
本来东西不贵,快递比物品还贵几倍,怎么会有人买,后台强大的不怕赔钱,饱汉子不知饿汉子饥~  小户人家这样卖,早把家产赔光了
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只看该作者 35楼 发表于: 2014-01-20
价格太低了,赔不起啊
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只看该作者 36楼 发表于: 2014-01-20
亲,我们卖的是4.35美元
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只看该作者 37楼 发表于: 2014-01-20
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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Chris DU
只看该作者 38楼 发表于: 2014-01-21
这种卖法不需要学习,谁这样做都能行
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BQC集团
只看该作者 39楼 发表于: 2014-01-21
过来围观
BQC国际物流集团美国专线、小包、大包、国际快递(DHL、FEDEX、UPS 、TNT)国际空运 香港进口 陈宇15989310680QQ775891498
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