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[转载]创业者必学:如何为你的产品定价

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如果你是一名创业者,在奋力走出创业迷局之时,努力定位前行目标之时,尽力搭建事业阶梯之时,一定会时常感到激动和惶恐。很多时候,你的潜在客户提出的最令你不安的问题就是“那么,您的报价是多少?”这个问题听起来很简单,却时常令新晋创业者感到纠结与不安。
而作为一种服务的提供者,定价更显得颇为主观,毕竟我们所销售的产品并非易于估价的产品、部件之流。想要为你的公司选择最合适的定价,有以下几点需要注意:
不要低估你所提供的服务的价值。你应该根据议价的环境来评估商品的价格。(即便有时产品原本的价格定位并不在这个区间)。
被拒绝时学会提问。如果你的提案被拒绝了,一定要询问客户拒绝的原因。通常客户都会给出有价值的回答,让你明白为什么自己没有被选择。
灵活定价。在允许的情况下,向客户提供一个定价区间,这样能够增加定价落在客户预算范围内的可能性。
摸清过往的价格限制。向客户索要之前的预算资料,以了解他们曾经为类似的服务支付过多少资金。
而接下来谈到的,相信每个创业者都时常遭遇到,那就是客户关于免费体验服务的要求。这对于新晋创业者来说,往往不仅是一个难以处理的诉求,更是一种极具挑逗性的陷阱。考虑提供免费服务的创业者们,请谨记下面几点:
钱并不代表一切。要知道资金并不是提供服务的唯一收益。曝光率、市场推广以及业务关系的建立等都是提供免费服务所能获得的珍贵收益。这意味着,你完全可以通过提供免费的服务,来换取一次营销机会(你可以采用各种营销手段,如让活动向你的收费服务倾斜、在活动中销售你的产品、征求参与者的联系信息以丰富你的资料库等)。
把握主动权。只有当对方给出的条件达到你的预期标准时,才为其提供免费的服务。
保持更多的自信。不要因为害怕而放弃议价,屈从地提供免费服务。
对你的策略定期进行重新评估。一个定价体系或者商业模式,即便在过去成效斐然,也并不意味着在未来仍能为你做出贡献。当你的事业成熟后,不要害怕去改变你的价格定位。如果你的定价在四年内都没有任何改变,那只意味着你让大量唾手可得的财富平白流失。

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记得阿里中最实用的地方是:应用市场里。里面有即便宜又实用的应用工具,需要流量有一天仅需一元并能获得一天150-300流量10个广告位推广的流量百千汇;需要搜索引擎首页排名有支持360、有道、搜搜、搜狗四大主流搜索引擎三大长尾关键词可以同时在首页排名的企销宝。当然还有不少装修的,打印类的便捷工具,还需要根据自己店铺的实际情况去挑选一款适合的工具。









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只看该作者 沙发  发表于: 07-12
神马玩意,越看越乱
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只看该作者 板凳  发表于: 07-13
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