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[我的故事]一个平台,一台电脑,一只鼠标,就是一场革命

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艾古水格

— 本帖被 宸宸 执行取消置顶操作(2012-01-16) —
1. 初识

     我以为2011年,我就会像从前那样朝九晚五下去。 做个梦想小小的,幸福小小的"月光族"的女孩。
   一次聊天中,和朋友说起我的上一份外贸工作,那个曾经每天目睹老板进账明细而不得不萌生过创业冲动的小公司。SOHO在家,招两个员工, 就可以每天有将近几千元的收入。  

   当想要着手模仿的时候,发现独立网站的构架,货源,收款,发货,资金,经验等等全部都是问题。 才发现做一个自己的网站,从更新产品到推广,到出单,是需要大半年的时间的。 于是那个曾经令我激动了几个礼拜的小梦想被一系列的前思后想扼杀在了摇篮了。  
   聊天的朋友眼前一亮, 说自己也一直有这么想法, 却苦苦找不到工作伙伴。 一个在寻找合作伙伴, 一个在寻找方向,为什么把现状结合一下,一起奋力一搏呢?

那一天, 我第一次听他说口中听说了速卖通,我们看了速卖通平台上一个又一个的创业故事, 更是激发了潜伏在内心已久的创业梦。
    我一直是个很冲动的人。

    夜不能寐的那晚终熬到了天亮。我都不能描述这种心情,我决定辞掉工作到买电脑,租房子,牵网线一共才用了三天的时间, 2010年大学毕业,2011年银行卡也只有接近6000元的所谓的资金。而他, 还没有正式大学毕业。依靠他平日里开淘宝赚的生活费,两个人的资金加在一起也就1万多一点吧。 可是当时的果敢和热血沸腾,在后来的很多个日子,回想起来都能给我们无限力量和光明的。
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-==-=-=-=-=-=-=-=-=-    

2.速卖通梦萌芽了
     每个人都要为自己的冲动负责。如果说选择速卖通这条创业道路太冲动,我们其实花了更多的时间去证明这次行动的开始时正确的。
   我们租了一个两室一厅的大房子。有一个算是敞亮的厨房。
   上传了第一个优质产品的雀跃心情、店铺上升到一星的喜悦、店铺第一次出单的兴奋....历历在目。  不知道设置运费, 不懂的关键词技巧, 不明白让店铺有自己的水印...朋友一直在后台学习,熟读速卖通大学,第一时间阅读新规则,积极参加一切符合要求的活动。
  创业的日子有苦有甜。
  客厅里的速卖通,厨房的烹饪佳肴。
  他是个上进心非常强的人,他的冲劲和那种一丝不苟的神情,总是给了我无限的动力。 他用行动慢慢融化我的惰性。 我们暗无天日的在武汉恶魔般的天气下度过了一个又一个的日日夜夜。
  他说他压力很大, 因为我背着家人辞去了找了很久的工作,开始和他一起创业。(我在电话里会跟爸妈形容我的工作,我的同事,我的新的工作。我努力塑造了一个轻松和精彩的工作状态和生活面貌给他们, 让他们觉得我过的很好, 让他们觉得即使我失恋了重新去到一个城市依然可以很开心。对了,忘记说了,是因为失恋了,所以我回到了武汉这个离家近的城市)。 
   他说无论怎样, 也要做出个有模有样的创业雏形出来。 至少要让我觉得值得, 让我这个习惯了朝九晚五领着固定工资,有三五好友一起逛街,晚上窝在被子里看电影的女生有安定感,有向前走动的勇气。他说他是个输不起的人,也不允许自己输。 他的话, 让我心生崇拜。我内心里也那么执拗的认为, 男生就该有那无人能敌的上进心。
   他是个很优秀的人,追求的人络绎不绝。可他几乎不考虑那些所谓的爱情,甚至,在这期间,和她原本感情疏离的女友分手了。他没有那么多的时间去给远在上海的人解释他现在的状态。也没有时间去吵架,没有时间去哄她开心,没有精力去应付每一次的电话。她不能理解他所谓的创业,他忙碌这些东西她完全不感兴趣...或许这是他为这次的创业所付出的代价,也许是对志不相投的情感的一次解脱,我内心五味杂陈。不知道是不是这样的惨痛,更能激发无限的斗志? 
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-
3.第一次  

  第一个优质产品,是修改了很多次之后的结果。看着中等产品变成优质,也是心情的转变过程,一点一滴都是在书写酸甜苦辣;
  第一次做速卖通有太多不懂,店铺上传了十个产品到开通的审核时间,我们竟然不知道可以继续上传产品。那时候还没有这个论坛,所以连来吐槽的机会也没有;
  第一个询盘,是关于礼服的。激动的心情,写不出半个英文字母。依赖谷歌翻译,终于明白客人要的颜色我们没有,有颜色的款式他又不喜欢。于是不了了之;
     第一次出单是婚庆蜡烛,发往科威特。800usd。运费设置得很糟糕,紧张兴奋的心情,让我们完全没有要赚多少钱的概念。
     跟客人线上聊过两次,唯一要求是在婚礼时间之前收到货,如果可以, 他还会下第二单。客人一再要求包装是米白色,而不是白色。我们很清楚,这个人一定是个追求完美的人,而且容不得一点点瑕疵。
    第一单,就这么的让人hold不住。 由于有化学成分;又是易碎品;客户是科威特的,海关难缠;第一次出货,没有可信的货代;作为代理商,产品真实的模样,我们也不知道......
     所有的困难, 加在一起,我们只能抱着试试看的心态, 我们决定赌一把。
    很快收到了供应商的货,真实的产品比图片小很多。为了减少客人的理想和现实的落差心理, 去礼品店买了一件20多块钱的礼物中国娃娃。还写了一贺卡,关于祝福。
    EMS发货,运费1k多,于是,真个单跑下来,没有亏损已是万幸。
    我发自内心的感谢这位客户, 让我的店铺开张了。
    货发出去的接下来的一个星期的等待,是这辈子难忘的一次心情经历。

    果然,客人收到货说没有想象中的好。说有些破损,蜡烛很小。

    客人用的网页版的旺旺,说完就永远消失了, 再也没有出现。没有评论,没有纠纷。       
    我有点懊恼,连给他解释和赔偿都没有机会。
    所以,直到系统给出四星评价,物流核实无误自动放款,我们这单才算是真的结束了。
    有惊无险的第一单,没有赚到钱,但是带给我们的是信心和勇气, 还有随之而来更多的激情和动力。 我们更知道, 如果再来一个这样的单,我们会怎样拿下,还会保证利润点是50%以上。    
     我们没日没夜的寻找最适合自己的产品线, 争分夺秒的处理图片,上传产品..回眸看去,以前的一切手笔都似那么的拙劣, 却记载了我们刻骨铭心的创业之初。
     看看以前的图片还有产品描述,有的不堪入目。但是看着那些稚嫩的曾经,我都能想起那些忙到凌晨几点的日子,看到他专心致志的样子,心生感动。

-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=

4.梦想是折翼的天使

     一个速卖通平台,一个来回于床和电脑桌之间的笔记本电脑,一个鼠标,便是从三月份开始一场革命。
    慢慢的,我们熟练了,也熟悉了平台。 我们尝试了第二个产品线,服装。
    第一次参加周末活动,看着自己的产品摆在了买家首页, 心情尤为的复杂。 很激动我们的产品能在首页展示,这是一次决定成败的机会。错误的运费设置,加上活动的25%的折扣,导致原本利润低的产品, 直接是赔钱销售了。
    一个晚上, 旺旺“叮咚声”响了6次, 拍了多件...早晨的时候直接崩溃了, 发现我们一夜之间亏损了上千元。

   而且,看趋势,并没有停下来的意思。真的不知道,哪个瞬间的“叮咚”,又预示着多少元的亏损。
   我们真的输不起,我们没有足够的资金。情急之下只有退出活动。
   那一次的退出, 导致后来无数次没办法参加活动了。 其实活动真的能带来效益, 如果一切在你掌握在内,那么你一定很快就是四星赢家了。
    房租水电的压力,亏损的投入,还有没有回款的USD,一切都形成了不能停下来的理由。
   第一单的零利润,第一次活动的负盈利,却不止一次的总结经验,从别人的故事里寻找信仰。  
      
说实话,我很气馁。 他告诉我;“亏损很正常,做生意,有赚就会有亏,谁也不能保证自己是那个永远进账的家伙。在成功之前,总得付出点什么代价吧?我们也不多想了, 就当做是一次投资吧,至少带来了流量, 带来了痛。 有了这样的痛,我们在上传产品的时候, 才会在运费设置里把握好细节。你看,我们可以免费做速卖通,没有任何的创业是不需要资金的,我们就权当是一次投资把。”
     听完这些,我释然了。
     说完这些,他更努力了。
     我们输不起。
     资金捉襟见肘,电话里还要佯装自己是朝九晚五的小白领。朋友也不知道我的现状。我们没有地方诉苦,没有地方可以寻找安慰和支持。 也许, 这更像一次赌注
=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-
    
5.速卖通见证了我们的蜕变

       一个平台, 让我们魂牵梦绕;一台电脑, 让我们欲罢不能;一次创业, 让我们发现了原来世间有一种病:速卖通病!

      速卖通病的症状:躺下便能睡着,却不能一觉天明:中途醒来多次,只为了关注是否有询盘, 是否有订单,是否有回款;每天最想面对的是电脑,不是春意盎然的世间美景;每天觉得最浪费时间的是吃饭和上卫生间;偶尔打开电脑看电影,会觉得索然无味并且心悬半空
     电脑在我们手里,没有多功能。 只有速卖通。
     慢慢去发现寻找准确的关键词的方法,结合ebay,made in china等平台完善自身的不足;在速卖通大学里,学习一些方法。有的视屏,花一点时间去看,真的有“磨刀不误砍柴工”的效果。报名在家里通过网络听课;

     利用google关键词解析,找准产品线针对的市场和目标客户;
     看看速卖通论坛上的高手晒幸福,激发自己疲惫的心;
     每次的活动都去报名,也许并没有多少次会胜选,但从来没有放弃过...
     第一次, 发现了为自己活的生活状态, 活在当下的幸福感里面,认识了速卖通,开始SOHO一族生活的那一刻起, 就注定要学会事业心。

       那句话叫做:不是尽力而为,而是全力以赴!!
     是的, 既然开始, 就不容许轻易的失败,我们一直这么坚持着走过。
      圣诞在即,每天都有订单,每天都需要一大笔资金去提货,发货。
      连续三天卖出圣诞树,每一个订单的基本投入都是1000远左右, 再加上衣服一直没有淡季,
很快,我们现有的资金和借来的资金都捉襟见肘了。
       五月份回家了一趟,我决定跟父母讲讲这个状态。我相信只要是方向没错,一定会得到支持。
       我还是不敢跟保守的他们说我辞职做速卖通。      
      老爸说我可以和哥哥合作,为什么和同学合作。 我说太单纯,会被骗的。
       我没有气恼他的话,我只是说:这个人值得信赖,这个人有足够的上进心。他有经验, 是他发现这条路的,如果没有他, 这条路就不存在。
       是他,给我的梦想插上了翅膀。
      
       我给合作伙伴打了个电话。告诉我家人的支持态度。至少爸爸愿意资金支持了。
       他说:“原以为只要有速卖通,我就可以是一个永不止步的前进者。可是,你回家了, 我才发现,原来一个人守住电脑,是做不了事情的。你留下的饭菜,我没有欲望去吃。我一个人提不起任何精神去做事情。有询盘,有订单,我还是不高兴。你什么时候回来?”
       听完这些,内心的喜悦,胜过了创业本身的快乐。
      我想,也许,我们已经悄悄习惯了对方的存在。习惯了两个人的拼搏。
      
        父母亲人都开始支持我了, 我的那些朋友们都给了我们很大的资金和精神上的帮助。我是他们眼里最年轻的创业者。他们的赞美让我感觉身边充满了阳光。
       老爸前前后后一万多块的资金支持, 更是让我像是拧紧了发条似的,勇敢前进。


=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=--=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-



-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-

速卖通让我找到了真正在活着的感觉, 为自己奋斗的幸福感!!
激情2012,因为速卖通而疯狂
幸福两个人的荒岛,还有一种至真至深的感情陪伴。
不再孤身一人奋战,不再漂泊找不到方向,不再犹豫归宿。
就是这样, 速卖通成就幸福未来。









[ 此帖被cn1000225545在2012-02-13 15:17重新编辑 ]
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不是尽力而为, 而是全力以赴
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国王的权仗
只看该作者 沙发  发表于: 2011-11-18
第一单就800刀,
为这个要顶
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一个1次性刮胡刀用了4年!
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零食专卖
只看该作者 板凳  发表于: 2011-11-19
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Rita水水
只看该作者 地板  发表于: 2011-11-19
这场革命将延伸到你的梦想里
很快, 对于你的生活,就是一场新的变革
热款童装大量出货:http://shop60645635.taobao.com/
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艾古水格

只看该作者 4楼 发表于: 2011-11-19
回 1楼(国王的权仗) 的帖子
谢谢~ 800usd,hold住了, 才能走接下来的路
不是尽力而为, 而是全力以赴
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艾古水格

只看该作者 5楼 发表于: 2011-11-19
回 3楼(Rita水水) 的帖子
恩, 我能明显感觉到我的生活在改变, 追求也在改变
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艾古水格

只看该作者 6楼 发表于: 2011-11-19
回 2楼(零食专卖) 的帖子
所见所闻的高手
见识了
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只看该作者 7楼 发表于: 2011-11-19
大家都以极高的人情投入到革命中去吧
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SMT美眉
只看该作者 8楼 发表于: 2011-11-19
不知楼主现在有几个店铺了~·
新开的店铺是10月份的,已经三星了
做什么产品哇
没有伞的孩子 必须努力奔跑
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木子
只看该作者 9楼 发表于: 2011-11-19
太多的人在经历着SMT这场革命洗礼  
有人成功的脱颖而出  有人失败的销声匿迹
楼主贴告诉我们 要敢于去想  敢于去尝试  更要经得住磨练  坚持才能见真理
不要让别人偷走你的梦想,因为没有人会为你的人生买单!
Wechat: loveyou52019
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艾古水格

只看该作者 10楼 发表于: 2011-11-19
回 9楼(木子) 的帖子
要成功先发疯
我们应该都在疯掉的路上吧
不是尽力而为, 而是全力以赴
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艾古水格

只看该作者 11楼 发表于: 2011-11-19
回 8楼(cn1003175345) 的帖子
我做礼品和服装的
不是尽力而为, 而是全力以赴
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木子
只看该作者 12楼 发表于: 2011-11-19
Re:回 9楼(木子) 的帖子
引用
引用第10楼cn1000225545于2011-11-19 11:44发表的 回 9楼(木子) 的帖子 :
要成功先发疯
我们应该都在疯掉的路上吧

处于疯狂阶段
不要让别人偷走你的梦想,因为没有人会为你的人生买单!
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艾古水格

只看该作者 13楼 发表于: 2011-11-19
回 3楼(Rita水水) 的帖子
是的,谢谢水水的支持
很开心
不是尽力而为, 而是全力以赴
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℡蝸牛 @/"
只看该作者 14楼 发表于: 2011-11-19
速卖通不但可以经营自己的理想,还可以经营起自己的爱情,越来越发现速卖通的可亲可爱了
不被嘲笑的梦想  是不值得去实现的
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SMT美眉
只看该作者 15楼 发表于: 2011-11-20
向楼主学习!膜拜中~
没有伞的孩子 必须努力奔跑
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致远
只看该作者 16楼 发表于: 2011-11-20
说到我心底了~为这个顶你!!!
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Rita水水
只看该作者 17楼 发表于: 2011-11-20
回 14楼(℡蝸牛 @/") 的帖子
哈哈~ 我也赞同
热款童装大量出货:http://shop60645635.taobao.com/
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艾古水格

只看该作者 18楼 发表于: 2011-11-20
回 14楼(℡蝸牛 @/") 的帖子
是的, 可以找到志同道合的另一半
朝同一个方向努力
就是一种幸福
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艾古水格

只看该作者 19楼 发表于: 2011-11-20
回 16楼(致远) 的帖子
速卖通人都有同样的感受吧~
因为有同样的梦想
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AiterChen
只看该作者 20楼 发表于: 2011-11-20
希望你们幸福地走下去。
守住黑夜 守住寂寞 因为我们相信黎明已经不远
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Susan.chen
只看该作者 21楼 发表于: 2011-11-20
我也是工作一年,月光族,一个平台,一台电脑,一只鼠标在蜗居里面坚苦的创业,你比我幸运,有伙伴。我正在走你走过的路,不知道我会跟你一样成功还是直接被扼杀在摇篮里。
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只看该作者 22楼 发表于: 2011-11-20
第一单就800刀,楼主太牛了!
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读你
只看该作者 23楼 发表于: 2011-11-20
胆大呀..800刀..尤其是现在基本都是美金通道...每次想体现都被20美金吓退,出一单也才那么点利润...
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ice_water
只看该作者 24楼 发表于: 2011-11-20
优秀文章,支持!
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艾古水格

只看该作者 25楼 发表于: 2011-11-20
回 21楼(Susan.chen) 的帖子
顶你。 有梦的孩子
你的这条速卖通路一定不会夭折的
越走越宽是我对你祝福
不是尽力而为, 而是全力以赴
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艾古水格

只看该作者 26楼 发表于: 2011-11-20
回 23楼(读你) 的帖子
恩恩, 非常理解你的感受
我们也是, 每次要发货的时候,某有那么多的资金了
就很想提现
20usd实在恐怖
所以每次都是借资金, 然后等多个订单回款再取

不是尽力而为, 而是全力以赴
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可爱猪猪~~
只看该作者 27楼 发表于: 2011-11-21
啊 真好 ,我也在纠结明年要不要全职速卖通呢,现在的工作差不多是5k , 速卖通一个月不到1k ( ⊙ o ⊙ )啊! 纠结中
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Rita水水
只看该作者 28楼 发表于: 2011-11-21
追梦人
有信仰
鼓励支持!
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小美

只看该作者 29楼 发表于: 2011-11-21
回 楼主(cn1000225545) 的帖子
小小的梦,撑起大大的幸福。
愿你的速卖通路也能一直幸福下去。
回头来晒晒幸福照吧,激励下论坛的单身GG、MM们
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艾古水格

只看该作者 30楼 发表于: 2011-11-21
回 29楼(小美) 的帖子
很有道理呢~
我这就去上传
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只看该作者 31楼 发表于: 2011-11-21
我也要顶
██  zhidao.com/ http://t.qq.com/xiaohuagushi  ▋⊿の
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只看该作者 32楼 发表于: 2011-11-21
很羡慕!
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只看该作者 33楼 发表于: 2011-11-21
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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只看该作者 34楼 发表于: 2011-11-22
我顶
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艾古水格

只看该作者 35楼 发表于: 2011-11-22
回 27楼(可爱猪猪~~) 的帖子
不要辞了吧~
诱惑的5k
兼职速卖通也可以做得很好吧
不是尽力而为, 而是全力以赴
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艾古水格

只看该作者 36楼 发表于: 2011-11-22
回 29楼(小美) 的帖子
小美啊, 看到我晒的照片儿了嘛?
哈哈~
不是尽力而为, 而是全力以赴
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童装风向标
只看该作者 37楼 发表于: 2011-11-22
学习的榜样~
好故事
要分享
要支持
外贸童装供应http://hailladlu.taobao.com
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90后江洋小虾
只看该作者 38楼 发表于: 2011-11-22
好幸福呀~
甜蜜的照片
真抢眼
90后也能变大虾!
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只看该作者 39楼 发表于: 2011-11-23
这速度。。。。。。。。。。。
10月份的店铺 到现在也才一个月
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