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月入2万,88年小龙女创业速卖通!

级别: 初出茅庐
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得之我幸
— 本帖被 苏苏 从 成长故事 移动到本区(2013-02-28) —
做外贸的人,一定知道,在上海有一群河南人!
他们大都来自农村、不懂英语、没出过国门,
但是却靠着做外贸,纷纷在上海安了家,买了房!
我就是上海河南创业帮的其中一个,一个88年的正在努力奋斗的女青年!

一、波折的外贸创业路
08年毕业之后,初入社会的我在广州做过2年生意,结果竟被熟人给骗了。
当时是赔的血本无归,连买菜的钱都没有了。
我有一个04年就开始在上海做外贸的亲戚(现在他已经在上海买了房),当时我就到了上海投奔他,开始做外贸。
DH、EBAY、IOFFER、TRADETANG、BELTAL、LINKCHINA、等等,这些外贸网站,我基本上都做过,也捣鼓过一小会淘宝。

开始做速卖通,是在10年,在淘宝后台偶然看到了速卖通的介绍,当时就注册了个账号。
不过开始其实是做的仿牌,后来号被封了,现在是重新又做的新的速卖通号。
本来我后来的新号经营得也不错的,结果去年,家里出了点事情,一年没做生意,结果老客户都跑光了。

2012年过了年,我又开始做的速卖通,算是一切从零开始。
我现在速卖通一个月能赚个两万左右,
虽然,我这个经营情况只能算一般。在我现在在的这个小区,做外贸、做速卖通的老乡就有一百多家。其中比我年纪小,做速卖通做得比我更好的人,更是大有人在。
但是我相信我之前经历的那些波折,会让我更成熟,我也一定能成长得更快!

二、我的外贸经验分享
这里分享一些我做速卖通的经验和体会,希望抛砖引玉。
1、从转销做起
做生意,产品少、款式单一,根本不会有人来,所以店铺需要保证一定量的款式和品类。
但是一下子要对所有产品都进好货,对我来说,是个很大的挑战。资金扛不住,怕压货。
所以我开始做速卖通,其实是没有自己的货源的,基本上就是做淘宝、阿里巴巴中文站的转销,从淘宝、阿里巴巴中文站进货。
现在,随着生意规模的不断壮大,我已经在阿里巴巴中文站找到一个货比较全的,能长期供货的,这个供应商出新款都会通知我,价格最低价位也会通知我,所以现在从阿里巴巴中文站进货也更多了。

2、店铺商品结构设置
没有自己的货源,那选品就很关键,茫茫商品中,如何选品?
我想重点说说我对店铺商品结构的看法,这个意识是选品的基础。
我们都去过超市,超市的商品成千上万,但总价下来,超市的商品有2类;
第一类是低价热卖商品,价格比较低,超市利润也少。但是这些低价热卖的商品绝对是吸引人的必杀技。
第二类是普通长尾商品,除了那么几十、几百种打折低价商品以外的商品,基本上都是超市最主要的利润来源。
我想这个情况,做生意的人应该够知道。

同样,我自己的店铺也是主要有两类商品:
第一类,引流款
其实我都是根据各个网站类目的销售量和自己的货源来选品的。自己会翻翻看看,感觉这个类目好不好卖,完了再找下货源。
那怎么确定销售的品类的,无疑每个卖家分析任何一个类目,首先会关注到的必然是这个类目的爆款;
做,价格战?
不做,难道要拒绝市场需求吗?
对我而言,都卖的款也得卖呀,价格战还是必须的。哪怕不赚钱,只赚信誉流量也得做。
所以,我会有一小部分引流爆款。
第二类,利润款之新款
想要赚钱,选品上,当然不能只盯着爆款,那个只是用来装门面的。
我的选品策略是,对一个品类的款式进行深耕细作,将款式做全做齐,再看看价格上有没有优势。
我现在店里卖最好的那个T恤和裙子,都是只有我有货。那当然在这种情况下,我的利润也是能有保证的。

第三类,利润款之反季款
还有就是反季节销售,比如说,冬天的东西我会先屯点,到以后别人没有了,自己可以价格订高点,这样利润回报也更高一点。至于屯什么,这个基本上做外贸久了,自己心里都是有谱的。实在不行,卖不出去就放那呗,做生意怕赔钱还怎么做。对吧

3、商品库存管理
自己没有货源,缺货是一个风险。
我一般会先问淘宝卖家有没有库存,如果库存多,我就上货。如果库存少,就不上。
至于库存的多少,我会预估这个产品的成交量,然后看这个淘宝商品的库存能不能够一个月。另外,基本上一个月左右,我会检查一下商品的库存情况。

而且,现在如果有些产品好卖,而且是淘宝库存不算多,我会直接全部屯了,放到速卖通店里慢慢卖。这样自己可以更灵活地管理热卖商品的库存,可以保证店铺流量。不然很可能,一款热卖的卖完了,新款没跟上,你都不知道,商品已下架,流量也跟着下降。

当然,缺货的问题也不能完全避免,但是做生意嘛,就是要沟通。买家也不都是不讲理的。
比如说有个美国客户要的一款T恤,后来没货了。然后跟买家去信说这个款式没货了能不能换成其他的款式,相似的,只是图案不一样。我可以多发几个来弥补我的过失,这样子,完了买家说可以。反正我都是这么操作的,大部分买家都是接受的。


4、商品质量控制
商品质量也是没有货源的卖家需要特别关注的点。
就我的经验而言,我觉得现在淘宝商品的质量都还可以,只要认真挑选,基本上没什么残次品。
我的方法是,先看淘宝卖家或者商品的信誉,看买家的评价。
而且,对于头几次合作的淘宝店铺,肯定是要先看样;老客户的货,把握不准了,但是这个货感觉好卖,也买个样品看下。检查完样品的质量之后,再上到速卖通。
反正,如果淘宝商品的质量,检查了之后发现不行,就退回去,重新再买,还不行就跟买家协商退款啊。下次买了给个折扣什么的,一般都没问题。

5、物流问题
我按照交易额是能到四星的,就卡在好评上了。基本上都是没有及时收到货导致的。
前一段时间上海小包爆仓,一星期才上网,到美国都要1个多月。
现在我尝试联系了个邮局,2天可以上网,但是价格太贵,不能发太多。
物流这一块希望做得比较好的卖家可以分享一下。

三、结尾
最后嘛,按照惯例,展望一下未来。
接下来,我想再弄2个速卖通帐号做做,希望能越做越好,越做越大!
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cn1515032398vbm 铜币 +1 2015-11-29 【速卖通0到100单秘籍】爆款打造方法,加QQ群:498633725领取,仅限前88名!
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cn1500006317 铜币 +1 2013-12-26 新手新店,看大家卖的风风火火,我也着急了,但也不知道怎么入手!
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cn1510420450 铜币 -1 2013-12-20 托 你好 托再见
返返网 铜币 +1 2013-10-24 小妞,月入2W 牛叉哦。
to be king 铜币 +1 2013-04-15 很棒啊,河南老乡,呵呵,89年的弟弟新手一枚,以后多多指点下哈
VOLVO 铜币 +1 2012-06-08 优秀文章,支持!
July zang 铜币 +1 2012-05-09 优秀文章,支持!
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庭西
只看该作者 沙发  发表于: 2012-04-25
创业成功值得借鉴。
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只看该作者 板凳  发表于: 2012-04-25
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只看该作者 地板  发表于: 2012-04-25
顶 !!!  河南老乡 ,呵呵……
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只看该作者 4楼 发表于: 2012-04-25
不错嘛
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只看该作者 5楼 发表于: 2012-04-25
这么多优秀人士,为何没有我,是我有做得不好的地方吗,呵呵
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懒炀炀
只看该作者 6楼 发表于: 2012-04-25
楼主一个月交易额有多少?

楼主留言:

1-2W左右吧。。赚的要比2万多点。。。

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跳芭蕾的狮子
只看该作者 7楼 发表于: 2012-04-25
上海做速卖通做得好的有几个买玩具,性用品还有仿牌。。。。

楼主留言:

我认识的好像还没做这些的。做的也都不错呀。有一个朋友去年后半年赚了50万左右。。每天百十来件货,不知道做的什么

级别: 风云使者
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天天开心
只看该作者 8楼 发表于: 2012-04-25
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首班车
只看该作者 9楼 发表于: 2012-04-26
赶上速卖通的首班车
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红色使者
只看该作者 10楼 发表于: 2012-04-26
我等DIAO丝各种羡慕嫉妒恨啊,
妹纸典型是白富美啊!
好好学习,膜拜啊!
努力干活,好好挣钱!
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Vicky漂
只看该作者 11楼 发表于: 2012-04-26
楼主好强大!
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只看该作者 12楼 发表于: 2012-04-26
楼主   能给个QQ交流下么    我是新手打算做   不知道利润运费怎么算好
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只看该作者 13楼 发表于: 2012-04-26
回 楼主(得之我幸) 的帖子
楼主,对于物流这块。你一般是走什么方式?SMT的回款速度太慢了!
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只看该作者 14楼 发表于: 2012-04-26
回 楼主(得之我幸) 的帖子
我知道啊,但是航空小包不是久吗?有些人还直接走DHL,是免运费的。神奇!他们!
级别: 初出茅庐
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残翅的天使
只看该作者 15楼 发表于: 2012-04-26
非常不错的经验分享,学习了!哎,做外贸英语基本知识、交流写信方面也要懂啊!!!
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小美

只看该作者 16楼 发表于: 2012-04-26
感谢楼主无私的分享!非常棒哦!
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leyte
只看该作者 17楼 发表于: 2012-04-26
1~2w 刀??哦卖嘎,我现才700,太丢人了,

也在弄服装,平台推荐男装,弄了也没什么流量,

主要还是价格吧,一看那NO:1的黄冠店就知道了,怎么控制都压不到那低的价,诶,求解释

楼主留言:

男装感觉韩版卖的最好,但是现在韩版男装市场已经饱和了,除非找新款,韩版那些已经太多太多了。想做起来不太容易。。男装还是要去找新款才行

级别: 侠客
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leyte
只看该作者 18楼 发表于: 2012-04-26
回 17楼(leyte) 的帖子
现感觉是跟着季节走的,基本上鞋子爆了整店的流量
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只看该作者 19楼 发表于: 2012-04-27
向店主学习,敬礼!
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Kobycai
只看该作者 20楼 发表于: 2012-04-28
什么时候我可以成为三太子
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只看该作者 21楼 发表于: 2012-04-28
    
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Ms.Rita
只看该作者 22楼 发表于: 2012-04-29
真羡慕啊,学习了,我也要继续努力。
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互撸娃
只看该作者 23楼 发表于: 2012-04-30
  
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只看该作者 24楼 发表于: 2012-05-06
小龙女,能加我QQ吗  2575038746
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只看该作者 25楼 发表于: 2012-05-06
小龙女,能加我QQ吗  2575038746
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只看该作者 26楼 发表于: 2012-05-07
lz, 你都是寄小包的吗?会不会风险很大?而且收款交期也长?我准备做速卖通了,但是在纠结物流问题,望指教啊,谢谢
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百合花开
只看该作者 27楼 发表于: 2012-05-08
新手学习中
彰显自我!
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只看该作者 28楼 发表于: 2012-05-08
老乡,顶下,
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麦克斯
只看该作者 29楼 发表于: 2012-05-08
    学习了

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货代小妮子
只看该作者 30楼 发表于: 2012-05-09
楼主很不错,物流问题我可以帮你解决。上网速度OK。
代理小包,大包,EMS!
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货代小妮子
只看该作者 31楼 发表于: 2012-05-09
QQ1658436310,详谈。
代理小包,大包,EMS!
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July zang
只看该作者 32楼 发表于: 2012-05-09
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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只看该作者 33楼 发表于: 2012-05-09
楼主做的什么产品啊?我怎么一个多月一个单都没有啊
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只看该作者 34楼 发表于: 2012-05-10
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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Shirley C
只看该作者 35楼 发表于: 2012-05-10
同一年的,↖(^ω^)↗。。。
Just be yourself!!!
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只看该作者 36楼 发表于: 2012-05-11
2012年过了年,我又开始做的速卖通,算是一切从零开始。
我现在速卖通一个月能赚个两万左右,
LZ绝对是人才,向你学习了!
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度假的龙
只看该作者 37楼 发表于: 2012-05-11
就平台所有卖家的数据看,我们拉了30天内出单的卖家和没有出单的卖家做对比,出单的卖家中,30天内获取订单数越多的卖家,他们的在线产品数也越高。月交易1万美金以上的卖家,大部分卖家的产品数都在1000以上。
我叫朱海俊 13921553095
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只看该作者 38楼 发表于: 2012-05-11
学习了
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KTX168
只看该作者 39楼 发表于: 2012-05-11
我的客户很多都是河南的 都是一大帮人来发货的
他们小学都没毕业的  很多都做的比较好的
也有差的
多谢楼主分享
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