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[营销教程]2018年Brands Shopping Week全球速卖通购物券玩法及设置规则

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速卖通运营小二
— 本帖被 速卖通运营小二 执行置顶操作(2018-07-14) —
亲爱的卖家朋友,全球速卖通购物券目前在日常和大促时均能参与,详细介绍如下:

一、什么是购物券?
购物券活动为本次大促活动的一种营销形式,在买家发放时以券的形式呈现,实际是一种买家在购物时直接抵减一定交易金额的权益。卖家并不能因此获得与买家所使用购物券相等值的交易收入。
购物券由平台发放给买家,买家领到后可跨同门槛的店铺凑单使用,每满X美元减Y美元上不封顶。


二、购物券的玩法是什么?
1、本次大促时间节奏:如下图。

2、发放渠道和发放方式:

3、购物券使用和扣减规则:
使用规则
1) 单使用购物券必须同时满足三个条件:在支持购物券使用的店铺使用;店铺还有剩余购物券优惠金额;买家购买的金额必须符合卖家设置的门槛。
2)购物券可与其他店铺级别和平台级别优惠叠加使用。
3)下单时优惠的计算顺序为单品折扣-店铺满减-店铺优惠券-购物券-平台coupon-平台满减。
4)单张券可以用于跨店订单,可拆分到多店使用,即买家可以跨店凑单满足门槛使用购物券,但这些店铺支持的门槛必须相同。拆分时按照订单金额比例拆分,前面店铺按照四舍五入单个扣减,最后一个卖家扣减的购物券金额为使用购物券金额-前面所有购物券扣减总和。
5)购物券优惠每满X美元减Y美元,上不封顶,前提买家户内有足够的购物券余额,如余额不足,只会扣减买家账户内的购物券余额数。举个例子:满15-2,订单金额达到30减4,达到45减6,达到60减8,一直向上累计。

扣减规则
1)买家下单时购物券部分金额直接在订单金额中扣减掉。
2)购物券的抵扣金额不放款给卖家,该部分金额也不扣佣金。
3)使用购物券的订单可以正常纠纷退款,但买家可提纠纷退款的金额仅为支付金额(不含购物券金额)。
3)只有当使用购物券的订单全额退款,且购物券仍在使用有效期内,购物券才会退还到买家购物券余额内,否则不进行退还


三、参与购物券活动对卖家有什么利益点?
1、高曝光:参与设置购物券后,店铺的所有商品在买家购物链路均有标识(如下图示例),同时还有额
外的搜索筛选和流量倾斜;店铺coupon只能卖家发放,可接触的买家数量有限,但购物券是平台发放,可接触的是全网的买家,卖家一旦参与就有了全网买家的到店机会(搜索结果页面的打标只在大促的时候才会开放出来)。
2、低成本:有买家成功支付才需要出资,无任何资金的提前占用。
3、高转化:购物券门槛卖家可以自己选择,根据自己的实际情况有效地提升客单价。


四、卖家如何参与购物券活动?
参与入口:卖家后台-营销中心-店铺活动-购物券
Step 1、登陆卖家后台,进入“营销中心”,点击“店铺活动”,选择“购物券”。
1) BrandsShopping Week购物券报名入口开放时间为中国时间201871615-8131459分(美国时间为20187160-8122359分。

Step 2、 点击“报名活动”后,填写对应的优惠金额和面额门槛信息。
在购物券优惠金额上,本次Brands Shopping Week 平台活动参与卖家最低要求6000美金(手机配件、消费电子、汽配、电脑安防最低要求4000美金  ),其他未报平台活动的卖家最低要求1000美金。
2)选择一档合适的面额门槛(行业不同,面额门槛也会不同,具体门槛您可以直接查看设置时候的选项),买家在下单时需要满足该门槛才能使用购物券(单店满足或跨店满足门槛均可使用)。
3) 如果确定参与购物券活动,即默认全店商品均参加活动。
4)购物券活动一旦报名就不能退出。在活动招商结束前,只能修改优惠金额和面额门槛,且优惠金额必须大于最低要求优惠金额。

Step3、购物券活动招商结束后,卖家只能增加优惠金额(最多1999998美金),其余均不可修改

Step 4、 如果需要参加大促期间平台活动(即主分会场活动),才需要进行这个步骤。卖家需要设置完购物券活动,再去报名参加平台活动。
1)参与对应要求的平台活动(单活动维度)会根据是否满足购物券要求给予报名入口的开启,不满足给出具体不满足原因,不满足原因分为两种:没有设置购物券;已经设置购物券活动但是优惠金额不满足下限要求。
2)参加本次Brands Shopping Week主分会场活动必须要求有6000美金以上购物券优惠金额(其中手机配件、消费电子、汽配、电脑安防最低要求4000美金以上)。


五、FAQ
问:购物券卖家可以发放么?
答:购物券完全由平台发放,卖家不可发放。

问:购物券设置的优惠金额和买家在店铺内的领取有关么?
答:购物券领取和卖家设置无关,购物券张数只8.27-8.31五天内下单时才有消耗,所以大家在8.20-8.26不会看到购物券的使用数据变化。

问:购物券的全链路标识和购物券优惠金额多少有关么?
答:有关,8.27-8.31大促正式期内如果单店铺的购物券张数已经使用光,则整个全链路打标和搜索加权实时取消。

问:购物券需要提前预扣款参与么?
答:不需要,只有买家支付成功才消耗资金。

问:报名平台活动要求购物券优惠金额6000美金,如果没有一个产品审核通过,那么是不是可以改少呢?
答:可以的,只要有一个产品被平台活动锁定购物券优惠金额就要求就是6000美金以上,没有任何产品被平台活动锁定就只需要1000美金以上。
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Mr.zhang
只看该作者 沙发  发表于: 2016-09-19
支持一下,希望这次双十一全平台大卖!!!
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cn1520988209siu 铜币 +1 2017-10-28 山佑网络专业做速卖通运营,三个月新店铺入驻中国好买家!QQ:1780448869
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只看该作者 板凳  发表于: 2016-09-19
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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只看该作者 地板  发表于: 2016-09-20
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只看该作者 4楼 发表于: 2016-09-20
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军军哥
只看该作者 5楼 发表于: 2016-09-20
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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捭阖
只看该作者 6楼 发表于: 2016-09-20
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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只看该作者 7楼 发表于: 2016-09-20
学习理解!
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只看该作者 8楼 发表于: 2016-09-20
666  希望大卖大卖大卖大卖!!!!!!
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只看该作者 9楼 发表于: 2016-09-20
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只看该作者 10楼 发表于: 2016-09-20
沙发
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只看该作者 11楼 发表于: 2016-09-20
刚看到 谢谢分享
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只看该作者 12楼 发表于: 2016-09-20
双十一来了
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只看该作者 13楼 发表于: 2016-09-20
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忘战必危
只看该作者 14楼 发表于: 2016-09-20
只有参与了平台活动的店铺,必须要设置3000张购物券,那分会场的店铺呢,要设置多少呢
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只看该作者 15楼 发表于: 2016-09-20
这个购物券的意思是不是,别人从我这里领取了购物券之后,到比人家下订单,就算这个订单没有我们的产品,也一样可以使用之前领取我们的购物券????
大神,求解答
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只看该作者 16楼 发表于: 2016-09-20
老师 你好!
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只看该作者 17楼 发表于: 2016-09-20
回 5楼(军军哥) 的帖子
购物券的意思是不是,别人从我这里领取了购物券之后,到比人家下订单,就算这个订单没有我们的产品,也一样可以使用之前领取我们的购物券????
大神,求解答
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只看该作者 18楼 发表于: 2016-09-20
假如我设置的档位是满19减2,那如果一个订单是40美金,可以用多少张购物券,1张还是2张?
级别: 精灵王
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只看该作者 19楼 发表于: 2016-09-20
回 14楼(忘战必危) 的帖子
500张以上啊
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只看该作者 20楼 发表于: 2016-09-20
回 18楼(cn1510658820) 的帖子
同问
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只看该作者 21楼 发表于: 2016-09-20
请问这个购物券到买家手上是指全品类可以用的吗?


比如我店铺设置了3000张


是指发到买家手上的这些购物券会显示是只有在我的店铺才能用的购物券?


还是指总共在我们店铺能使用的购物券总量是3000张?
级别: 骑士
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只看该作者 22楼 发表于: 2016-09-20
为什么我的店铺最低档设置购物券只有$39减$4呢?
级别: 精灵王
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只看该作者 23楼 发表于: 2016-09-20
门槛没明白,比如99美金可以用10美金,5张优惠券,我们设置了这个档位,那客户88美金,可以用这个优惠券么?
级别: 骑士
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只看该作者 24楼 发表于: 2016-09-20
双十一当天售卖价格肯定是全年最低价,这个优惠劵等于再让利10%,这这这............我都想把东西白送给买家了
级别: 圣骑士
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只看该作者 25楼 发表于: 2016-09-20
回 18楼(cn1510658820) 的帖子
购物券面额一张是2美金,19-2的2,肯定只能是一张吧
级别: 圣骑士
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只看该作者 26楼 发表于: 2016-09-20
问题: 如果我设置100张购物券, 最终在我店里使用了80张, 那么剩余的20张 买家在别的店里用了,  这个20张是不是由我来买单? 还是我只需要出80张的钱?
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速卖通运营小二
只看该作者 27楼 发表于: 2016-09-20
回 14楼(忘战必危) 的帖子
只要参加的是主分会场的店铺,购物券设置的张数就不得少于3000张。
级别: 圣骑士
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只看该作者 28楼 发表于: 2016-09-20
支持支持~~~~~~~~
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速卖通运营小二
只看该作者 29楼 发表于: 2016-09-20
回 15楼(cn1518328671ikmw) 的帖子
购物券都是平台统一发放的,不存在说某个店铺发放。只是当使用的时候,如果您的店铺支持购物券抵扣,买家下单时候门槛符合您设置的要求,且您支持的张数还有剩余,就会用掉购物券。
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速卖通运营小二
只看该作者 30楼 发表于: 2016-09-20
回 18楼(cn1510658820) 的帖子
我们这次双11发放的购物券是2美金,所以订单金额是40美金,但是您店铺支持的是满19减2,那么这个买家只能抵扣掉一张购物券。
级别: 风云使者
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只看该作者 31楼 发表于: 2016-09-20
激动,又有点慌张,没经验呀。
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速卖通运营小二
只看该作者 32楼 发表于: 2016-09-20
回 21楼(cn1518057229fihb) 的帖子
购物券发放都是平台统一发放给买家的,通过互动游戏,通过金币兑换等方式,然后如果您支持的是3000张,那么拿着购物券的买家到您的店铺总共可以用3000张(具体每个买家可以使用几张根据您设置的面额和门槛决定)。买家下单后的订单金额扣除购物券的钱后会到您账户。
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速卖通运营小二
只看该作者 33楼 发表于: 2016-09-20
回 22楼(cn1517548521nvks) 的帖子
这跟您的行业有关系,不同行业,不同的面额门槛。
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速卖通运营小二
只看该作者 34楼 发表于: 2016-09-20
回 23楼(cn1003862361) 的帖子
如果您设置了99-10这个档位,那么如果买家订单金额是88美金,不满足您的门槛要求,所以不能在您的店铺里面使用购物券。
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速卖通运营小二
只看该作者 35楼 发表于: 2016-09-20
回 26楼(cn1510594142) 的帖子
购物券的发放统一平台发放,您参加的时候是不需要预扣钱的,所以相当于在您店铺里用了几张,就扣了您多少钱。比如您支持100张,那么只用了80张,扣的是80张的钱。而且扣的钱是直接从每笔订单的下单金额里面扣,不需要您额外出资。
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只看该作者 36楼 发表于: 2016-09-20
和店铺内的优惠券一起使用的吗?
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真❤
只看该作者 37楼 发表于: 2016-09-20
回 楼主(速卖通运营小二) 的帖子
请问下我设置的如果是满39元抵扣4元的券,那发放给买家的是4元面额的还是2元面额的
另外我发给买家的券,买家是不是只能在我店铺消费,不能跨店铺消费吧?
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只看该作者 38楼 发表于: 2016-09-21
如果一个买家在我们店铺购买一个产品,这个产品折后价为:99美金。同时我设置了满99减5.那么我想请问下?买家是否可以叠加使用5个购物卷在一个商品上.最后这个商品实际买家只需要支付74美金,就可以买到.是这样的吗?
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只看该作者 39楼 发表于: 2016-09-21
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