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[我的故事]速卖通周年大促2天200单,接单接到手软

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猪猪的梦
— 本帖被 小美 执行取消置顶操作(2012-07-09) —
速卖通两周年大促之际,相信对很多卖家朋友来说,既是一次不可多得的机遇也是一次重大的挑战。这是一次使新卖家后来者居上的机会,也是一次让众多大卖家大展拳脚的良机。我想说,感谢速卖通,让我在2天接到了200多个订单,让我一个普普通通的小卖家,着实过了一把大卖家的隐。下面就谈谈我在两周年大促之际的一点经历和感受。

5月份,报名参加了速卖通2周年大促活动。刚开始就是抱着试试看的态度,没有想太多。我参加的是全程的全店大促(5月14号-5月27号),所有的产品都打的是10%的折扣。当时就是想能多赚点流量,没有想到会有这么好的成绩。

第一阶段的大促(5月14号-5月20号)
大促第一阶段,我并没有什么感觉。整天盼着单来,可是不知订单都飞向了哪里。反而每天的曝光量和浏览量成下降的趋势。本来小店被我经营的就不温不火的。每天有一两单,有的时候一星期出一单,好的时候是一天3-4单的样子。看到好多后起之秀,我的心里很是纳闷。同样是人,怎么人和人的差别会这么大呢。心里很受伤。没有单子也算正常。

第二阶段的大促(5月21号-5月27号)
第一阶段的表现,觉得第二阶段也好不到哪里。谁想,当天下午,旺旺叮咚一响,来了一单。打开一看,原来是那个被被选上活动的产品。当时我报名参加了一个“两周年大促销第二波(针对俄罗斯市场)招商—Fashion”的活动。打的是50%的折扣,报名了171个产品。过了大概5分钟的样子,又有个俄罗斯的客户拍下了这个上活动的产品。心里想俄罗斯的朋友真给力啊。吃完晚饭,旺旺就火爆了起来,一个接一个的。这个格外出乎我的意料。晚上九点到晚上12点,整整收到了50多个订单。全部都是那个做活动的产品。我的心里真的很开心。

第二天一大早,旺旺又爆了,叮咚叮咚的响了半天,都是晚上睡觉时候的订单,又有50多个。白天我一边整理客户,一边在网上找货,旺旺在一边叮咚的响个不停。以前白天都是很少有订单的,订单都是晚上睡觉的时间客户下的。第二天起来整理发货的。现在白天都忙得不可开交的,当然最最重要的是找货。这个包没有从当地找到货源,是从网上的一家网店里找的。以前都是几个几个的买来,然后发给客户。以前也上过SUPER DEAL 和其他的一些活动,一个星期下来也没有什么卖出去几个。这次活动,没有想到会有这么好的效果。开始和网店客服说买200个包的时候,客服说有货,但他给我的感觉并没有很积极和激动,而且死活不让价,200个包包我都是按照原价买的,没有打折,没有礼物。当时的想法就是尽快把货找全,给客户发出。也没有计较这些,后来才知道,原来那个网店就是在我们当地市场订购的包,又高价卖给了我。是我老公去接货的时候,识破了那个网店老板的诡计。虽然付出了惨痛的代价,但是庆幸的是我们间接地又在当地找到了一个好的供货商,心里还是很高兴。
接下来就是不断的打包。打包打到手痛。整整3天,我和老公都是晚上2点多睡,早上6点多起,还好,所有的订单都顺利地发出去了。心里真是说不出的HAPPY。这次大促,想想很值得。200多个订单,相当于200多个潜在的客户,大促也使店里的其他的产品得到了很好的曝光,订单量也比之前要好很多。我想,只有维护好这些客户,店铺与之前相比肯定会有很大起色的。
我和老公是过年回来之后决定的全职做速卖通的。当时有朋友速卖通做的很好,赚到了钱。心想速卖通不用怎么投资,这对于我们来说是非常重要创业机会。现在我更加坚信了这一点,选择速卖通是没有错的!
我想说,任何事情的发展都不是一帆风顺的,前途是光明的,道路是曲折的。现在想想,确实如此。希望我的故事能给那些还在彷徨中的人一点启示!


做好速卖通,主要靠流量,以下是我自己获得流量的一些办法和你们分享,希望有更多的朋友能跟帖,分享你们的经验
1)上活动是引流的一条重要途径,所以要有选择性,有针对性的参加速卖通的在线活动。我要说一下参加活动时选品很重要,选品要点是,质量过硬,款式新颖独特,价格有吸引力,而且要选那些有销售记录的,客户给过好评的产品,有充足库存的。相信别的不用多说。
2)自己设置店铺活动
3)店铺的定价:经常看看同行店铺的产品和TOP    前五的店铺的产品定价。我经常看竞争对手的店铺,所以店里的80%产品价格大部分是中间价,即比卖价高的店铺的价格低,比卖家低的价格高。10%的产品是自己独特的产品,可以定高价。10%的产品就是出厂价出售加上少许利润,为的是引流的,也就是说10%的产品是占据整个行业的最低价,当然这个根据自己的情况定,能引流,又能赚到钱最好。
4)打造爆款:通过橱窗推荐啊,放店铺首页啊,提升曝光量,进而引流。
5)店铺装修:包括Banner广告位,首页客服的设置,首页产品的设置,好的店铺让人过目不忘,大家看下这个店不错哦!http://www.aliexpress.com/store/408526
6)新老客户:每一个新客户,寄产品的时候寄上自己的小礼物,不用很值钱,但要用心。还有就是让那些新客户最好能帮你收藏店铺。这样客户就能从他的后台直接进入到你的店铺。老客户通过旺旺在线聊天,营销邮件,多多沟通,淡然赢得客户的最重要的还是过硬的产品质量。切记切记啊!
以上仅供参考,希望更多的朋友来和我一起分享你的经验!




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代运营服务商 铜币 +1 2017-06-23 新店铺半年对接金牌好卖家,三月后突破8万美金,代运营效果咨询310041986
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返返网 铜币 +1 2014-01-08 俄罗斯的灾难也即将来临,楼主挺住!
led灯具厂 铜币 +1 2012-07-13 厉害 向你学习。。。。
小美 铜币 +5 2012-06-08 看到了楼主的用心与努力,小美与行业经理们都期待猪猪有更好的发展
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cheapecstore
只看该作者 沙发  发表于: 2012-06-06
楼主,强
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海外销速卖通 铜币 +1 2014-10-12 速卖通精英交流QQ群:384333793 ,群里有速卖通标题SEO和开店学习资料
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猪猪的梦
只看该作者 板凳  发表于: 2012-06-06
回 1楼(cheapecstore) 的帖子
谢谢,你也可以的!fighting!fighting!fighting!
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海外销速卖通 铜币 +1 2014-10-12 速卖通精英交流QQ群:384333793 ,群里有速卖通标题SEO和开店学习资料
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Christina1003
只看该作者 地板  发表于: 2012-06-06
姐姐我是羡慕嫉妒恨啦!!!
Never forget where you from~~~
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山涧小螺
只看该作者 4楼 发表于: 2012-06-06
,楼主强
办法总比困难多
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老男孩包袋
只看该作者 5楼 发表于: 2012-06-06
楼主厉害啊!谢谢分享。
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jen030
只看该作者 6楼 发表于: 2012-06-06
妒忌呀
Believe yourself
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只看该作者 7楼 发表于: 2012-06-06
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只看该作者 8楼 发表于: 2012-06-06
嗯,加油,希望就在前方
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猪猪的梦
只看该作者 9楼 发表于: 2012-06-06
回 5楼(老男孩包袋) 的帖子
不客气,相互进步哦!
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只看该作者 10楼 发表于: 2012-06-06
你推荐的那个店铺当然是不错,第一个皇冠卖家谁人不知!
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四十大盗
只看该作者 11楼 发表于: 2012-06-07
打了5折还要扣手续费,你的产品利润真高.
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国王的权仗
只看该作者 12楼 发表于: 2012-06-07
"后来才知道,原来那个网店就是在我们当地市场订购的包,又高价卖给了我。是我老公去接货的时候,识破了那个网店老板的诡计"  
这不能说是诡计啊,商人的本质,人家也要赚钱吃饭, 呵呵
一个1次性刮胡刀用了4年!
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小强
只看该作者 13楼 发表于: 2012-06-07
那你能说明一下,200个订单,你打了50% OFF后,利润是多少个点吗?  200个订单赚多少钱。

现在你是很开心哦,不过你要小心哦,俄罗斯哈哈,200个订单,如果利润很低,或者不赚钱做活动的话,就有你受了了,  物流不给力是一个问题,如果丢件,或者货一直不妥投,客户等不急要退款。等等等等。  能给你吃上一个月的泡面。
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小强
只看该作者 14楼 发表于: 2012-06-07
不过,看了一下,你200多个订单有6000USD的成交,应该每个订单是30美金。 按中国包包的成本价格,你的利润还是很大的吗?有的赚咯,
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奋斗ing
只看该作者 15楼 发表于: 2012-06-07
看来折扣多好点啊,我狠狠心打了35% 折扣,居然无人问津,汗,是不是我的行业有问题啊
SMT创业交流群QQ 123049125
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只看该作者 16楼 发表于: 2012-06-07
好厉害呢,什么时候到我呢
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猪猪的梦
只看该作者 17楼 发表于: 2012-06-07
回 13楼(小强) 的帖子
这次促销是没有赔钱的,小赚了一笔,但是也不算很多,6000USD是一个月的成交记录。不是促销时候的,你知道的!我也想过,后期的丢件啊,纠纷啊,问题啊什么的,还是希望一切都好吧!加油吧,下次可能就是你啊!
本帖最近评分记录: 1 条评分 铜币 +1 隐藏
返返网 铜币 +1 2014-01-08 死的肯定惨,不过想想没办法,大家都要吃饭,有时候我几百元都看不上!
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一枝金银花
只看该作者 18楼 发表于: 2012-06-07
50%折扣, 伤不起哦!
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猪猪的梦
只看该作者 19楼 发表于: 2012-06-07
回 10楼(cn1000581808) 的帖子
我推荐的不是皇冠卖家哦,只是觉得他的店很好!
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猪猪的梦
只看该作者 20楼 发表于: 2012-06-07
回 12楼(国王的权仗) 的帖子
有道理,我用词不当了!!
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猪猪的梦
只看该作者 21楼 发表于: 2012-06-07
回 1楼(cheapecstore) 的帖子
你也说说你的,咱们互相学习下!
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猪猪的梦
只看该作者 22楼 发表于: 2012-06-07
回 11楼(cn1000897906) 的帖子
做活动的时候正好小包在降价,上活动的产品是我精心挑选的,所以价格上还是有点赚头!
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猪猪的梦
只看该作者 23楼 发表于: 2012-06-07
回 16楼(cn1001027131) 的帖子
加油吧,希望就在前方!
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霏誠..
只看该作者 24楼 发表于: 2012-06-07
赚多少,求曝光
这心情跟这天气~~~~
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读你
只看该作者 25楼 发表于: 2012-06-07
哇,这有得赚了...多谢分享了..看来我也要多加油呀...
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只看该作者 26楼 发表于: 2012-06-07
太强了吧?!
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只看该作者 27楼 发表于: 2012-06-07
为什么我参加的活动,总是通过不了啊,给个解释吧
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猪猪的梦
只看该作者 28楼 发表于: 2012-06-07
回 27楼(cn117409799) 的帖子
相同的产品同样的参加活动,那些星级高的卖家,容易入选,如果你的星级不高,等到4星,5星,6星的时候你就会觉得参加活动很容易。但是平台也是会根据情况,选品需要,选一些新卖家的产品上活动。不是有造星计划吗,好多的新秀都是顺应平台规则,发产品,赢得的机会。所以最好的办法就是,多多响应速迈通的号召,跟着政策走。如果你的产品够新颖,够有诱惑力,也比较容易入选,还有那些有过销售记录和好评的产品也比较容易被选上。
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小美 铜币 +5 2012-06-08 优秀文章,支持!
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朵朵的故事
只看该作者 29楼 发表于: 2012-06-07
唉,伤不起啊,行业的问题,我们这个行业入选活动都很难哦,50%根本就是在亏钱咯
Joy puts heart into a man.
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Jackqiu
只看该作者 30楼 发表于: 2012-06-07
请问楼主,大促过后生意怎样?我大促的时候也还可以,活动完之后生意很差。
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猪猪的梦
只看该作者 31楼 发表于: 2012-06-07
回 30楼(Jackqiu) 的帖子
是啊,大促后生意冷淡了!
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只看该作者 32楼 发表于: 2012-06-08

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懒炀炀
只看该作者 33楼 发表于: 2012-06-08
额 你打5折卖啊 你的利润有多少啊?
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小美

只看该作者 34楼 发表于: 2012-06-08
看到了楼主的用心与努力,小美与行业经理们都期待猪猪有更好的发展
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微笑的鱼
只看该作者 35楼 发表于: 2012-06-08
女包么,除非有很好的拿货渠道 物流优势。。。否则5折没啥利润的,接近成本价。弱弱问下:小包您是几折的,我小包73折,月结。。。打3折,算了下基本没啥利润。。。。亲,我还是厂家直销的哦
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爱你说不尽
只看该作者 36楼 发表于: 2012-06-08
非常给力啊。楼主利润很高啊。
China Cell Phone
http://www.ctutu.com
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猪猪的梦
只看该作者 37楼 发表于: 2012-06-08
回 34楼(小美) 的帖子
感谢小美的祝福,我会加倍努力的!
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猪猪的梦
只看该作者 38楼 发表于: 2012-06-08
回 35楼(微笑的鱼) 的帖子
我也是厂家拿货的,我的小包是6.2折!亲,您是卖女包的吗?有机会合作可以一起合作啊!
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跳芭蕾的狮子
只看该作者 39楼 发表于: 2012-06-08
弱弱的问下,你200个单子,月销额多少呀?我这个礼拜才4单呢。。。
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