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2017年家居厨房、手工、节庆品类补品分析

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家居行业小二--皆喜久久
— 本帖被 宸宸 执行置顶操作(2017-08-11) —
     
  2017年家居厨房、手工、节庆的补品规划,请大家了解。

本帖希望大家收获:
   1.目前厨房,手工,节庆品类的重点发展品类&潜力品类有哪些?
   2.重点品类发展竞争激烈,遇到瓶颈了,如何在原有品类的基础上,更专业的发展及规划品类?如何有关联性的扩充新品类?
   3.哪些是有潜力的蓝海品类?

厨房品类补品分析
   厨房TOP品类发展趋势:
  
  
厨房行业下PC端成交占比最大的品类是蛋糕工具cake tools,马克杯发展迅速,蔬果工具在16年发展放缓;
APP端发展增速较快,成交占比最大的品类是水杯,其次是保温杯,马克杯在APP端成交波动较大。
厨房品类从国家维度来看,俄罗斯,美国、法国成交占比最高;其中荷兰、意大利成交增幅最快。

厨房品类下重点品类16年成交增幅级排名情况如下:


  
   厨房品类下有86个细分品类,17年会做全量补品:这些品类需要如何发展,我们从成交趋势和流量趋势两条途径来看,ABCD----4个象限下的品类解读:A象限:成交及流量都比较有优势,卖家较多,且竞争激烈,17年发展需要围绕优质品质,自拍产品图片(氛围渲染图),产品属性(材质,款式,功能等)多维度纵向扩充,产出更多有差异性的商品,且更专业的转型品牌,改用统一品牌包装;通过关联营销,满立减,满包邮,搭配配套产品,等店铺营销手段,带动品类更好的发展;B象限:成交增幅较明显,需要更多的补品,商品数缺乏,需要更多的引入流量,曝光该象限下的商品。CD象限下的产品品类较多,17年需要重点加强推广,这些品类更多的集中在厨房小工具,咖啡饮具等产品线下,需要借助AB两个象限的产品做好关联,进行上新及引流。









手工补品分析:
16年家居品类下发展最快的手工品类,也是家居下面成交最有优势的品类:

     手工类目下成交占比最大的品类是lace,其次是砖石画和面料类,其中切割刀模和挂扣是16年新兴发展起来的类目,并进入前10。 从国家维度来看,俄罗斯,美国、英国成交占比最高;其中俄罗斯、法国、荷兰成交增幅最快。
    




  
17年手工品类从热门品类和潜力品类两条主线来进行补品,潜力品类目前的流量优势不够明显,建议借力热门品类,做好关联补品;手工品类重点补品主要以热门品类为主。

  手工热门品类需要挖掘更多,品质及品牌有优势的商家,潜力品类需要大量新增补品及加强产品曝光。
  手工品类的延展性很强,可以从DIY Craft、clothing、wedding、Accessories、home&living、party等场景进行商品的氛围营造,成品的商品也是五彩缤纷,更多的成品的展示对引流及转化的触动都会有一定帮助。17年手工品类的发展,需要借助更多的场景搭配及买家分享的图片,引入流量,提升产品转化,培养买家心智。


节庆补品分析
  节庆类目发展最大的品类是Event&Party, 成交最高的国家是俄罗斯,增幅最快的国家是美国,客单价达35美金。
17年主要的发展方向是进行品类的细分,节庆类目原类目线非常的粗,导致庆典、圣诞等类目下的商品非常的杂乱,对类目的转化有非常不利的影响。17年将原先的庆典类目和圣诞类目进行更详细的细分,会通过更多的庆典场景,例如婚庆、儿童派对等进行更多的展示优化。圣诞和婚庆淡旺季互补,婚庆目前品类发展比圣诞较成熟,重点补品品类线以圣诞类为主。

相关类目细分如下:









[ 此帖被家居行业小二--皆喜久久在2017-07-31 11:02重新编辑 ]
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只看该作者 沙发  发表于: 04-13
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只看该作者 板凳  发表于: 06-24
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只看该作者 地板  发表于: 06-26
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只看该作者 8楼 发表于: 07-11
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只看该作者 9楼 发表于: 07-17
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只看该作者 13楼 发表于: 07-31
学习了
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只看该作者 14楼 发表于: 07-31
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只看该作者 15楼 发表于: 07-31
收获很大。
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只看该作者 16楼 发表于: 07-31
学习了,会尝试使用场景搭配和买家分享的图片来引入流量,提升产品转化。
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只看该作者 17楼 发表于: 07-31
我看完了
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只看该作者 18楼 发表于: 07-31
不错不错 学习一下
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只看该作者 19楼 发表于: 07-31
有这类数据,对我们的补品非常有帮助
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只看该作者 20楼 发表于: 07-31
机会来来了
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只看该作者 21楼 发表于: 07-31
非常好
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只看该作者 22楼 发表于: 07-31
继续学习,更进一步发展!紧跟方向!
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只看该作者 23楼 发表于: 07-31
有这类数据,对我们的补品非常有帮助
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只看该作者 24楼 发表于: 07-31
感觉要发达了
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只看该作者 25楼 发表于: 07-31
帮助不止一点点
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陌上花开~
只看该作者 26楼 发表于: 07-31
学习了
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只看该作者 27楼 发表于: 07-31
感谢啊
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Jessica Wu
只看该作者 28楼 发表于: 07-31
学习了。。继续努力!
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只看该作者 29楼 发表于: 07-31
有帮助
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只看该作者 30楼 发表于: 08-01
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只看该作者 31楼 发表于: 08-01
谢谢Jessie分享
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速卖通运营商1
只看该作者 32楼 发表于: 08-02
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只看该作者 33楼 发表于: 08-15
不错不错
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只看该作者 34楼 发表于: 08-15
厨房刀小类别流量越来越少,去年还可以做到1万5,现在5000都做不到了,怎么搞都没流量进来,不知道是不是速卖通放弃了这个小品类
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只看该作者 35楼 发表于: 08-15
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只看该作者 36楼 发表于: 08-16
已做下去的类目,再调头真的好难。
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只看该作者 37楼 发表于: 08-16
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