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速卖通女装行业情报数据分析:爆款原来这么简单

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AE Seller
一.微分析
分析对象:连衣裙
样本关键词:women’s dress
样本来源和数量:速卖通官网首页搜索关键词:women’s dress 后排名前十的10个产品
样本统计周期:美国时间2017-07-25至2017-07-31
二.微统计

7天总销量:919
7天总新增收藏:4960
7天产品平均商品分:4.84
7天产品平均好评率:97.70%
三.微总结
1.
在统计周期内,样品产品价格调整频率相对较低,而且价格变化对产品销量影响不明显,说明【women’s dress】关键词下产品价格稳定,市场健康发展;另一方面,7天平均商品分高达4.84分,看来外国友人对我们产品的质量、价格等满意度较高。
综合以上信息,我们可以做出合理推测,速卖通女裙市场目前已经进入了成熟稳定期,各家店铺货源质量已达到一定水准,但换句话说,就是同质化程度相对较高,商家若想在该市场下获得竞争优势,必须在店铺装修、未付款订单优化、平台活动等方面下功夫。
2.

另外,值得注意的是,在所添加的数据样品中,价格最低的商品日均销量达55件以上,为所有样品的最高值。这是为什么呢?我们把这款产品单独拿出来好好分析一下!

原因一,价格低!外国人不是外星人,他们也是人啊,贪便宜可是全人类的共性!低价对消费者的吸引力是很大滴。
在同质化严重的行业里,谁的价格低谁就占有价格优势,而价格是消费者决策中十分重要的因素之一,因此,在女装行业里,在大家都卖类似款式的衣服的时候,哪家店的价格更低,就更容易受到消费者的青睐。
原因之二,虽然价格低是一个明显的竞争优势,但市场上肯定有比它价格更低的商品,那为什么只有这家成功做出了爆款呢?我们先看看微分析的结果:

从上图我们可以看出,该款裙子在我们的监控周期内商品分为5分满分,可不得了了!
每个网购过的人都知道,网上买东西必须得看商品的三个指标:价钱、商品分和好评率。如今这款裙子价格、商品分都好说,我们来看看好评率。

看!怎么样,惊喜不惊喜,它的好评率也是100%!
因此我们就可以得出结论,要想做出爆款,必须把各项细节都做到极致,高出市场平均水平的商品分和好评率是爆款的基本条件,而高收藏量(高流量)和相对较低的价格是爆款的保证。
3.说完好的,我们来看一个反面例子。

这款产品价格与上一款爆款产品价格差别不大,但是我们却发现它的销量和收藏量都异常地低

日均不到10件的销量。
它的问题究竟出在哪里呢?回想一下我们所说消费者最关注的三个细节:价格、商品分和好评率,既然价格已经占优势了,我们来看看商品分:

商品分保持在4.85,处于样品平均水平之上
从微分析的结果中我们可以看出,该产品的商品分处于平均水平之上,问题不是很大,也就是说产品质量上也没太大问题,那好评率呢?

7月26日,好评率从98%降到96%,处于样品平均水平之下
原来问题出在这里!从图中可以直观地看到,该款裙子的好评率从24日的98%开始下降,一直降到了96%,并且低于样品平均水平,从此销量一直走低,直到8月1号才有所回升。
以小编非科学纯直观的猜测,经营这款产品的店铺可能在客户服务方面出了问题,才会出现这种情况。
可见价格、商品分、好评率确实缺一不可,固然价格是重要的决策因素,但也绝不能忽视其他细节啊!
4.
最后,在使用微分析公众号统计分析过程中我们发现,相比价格对产品销量的低敏感度,反而收藏量、好评率等对销量呈现出高的敏感度,这跟行业特点是分不开的。
服装(裙子)作为可以长期保有的生活必需品,人们在作出购买决策的时候会比一般的必需品如盐啊、油啊要谨慎一点,因此在服装的选购上他们会先添加进收藏夹后观望一段时间,遇到合理的刺激,如降价,就很容易促成他们最终的购买决策;
另一方面,无论在网店还是实体店,无论男装还是女装,服装的同质化程度都比较高,那么一般的消费者就会面临很多的选择,而在这个时候,消费者往往会选择最优项,因此就出现了上文提到的反面例子:仅仅因为一个指标细节没有做好,就失去大量的市场份额。
因此,这就意味着卖家想要提高转化率(销量)、做出爆款商品,要着重收藏夹营销,可以通过促销打折(系统会发送降价通知)、引导消费者添加收藏夹等方法来提升销量,同时兼顾其他指标的优化。细节决定成败!
三.最后唠叨两句
本周的行业情报分析就到此结束了,如果各位觉得我讲得有道理的话请点赞,觉得我说的是一派胡言,欢迎在底下留言讨论,欢迎一切理性讨论。


[ 此帖被AE Seller在2017-08-13 20:36重新编辑 ]
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速卖通运营商1 铜币 +1 08-07 新店铺半年对接金牌好卖家单月过8万美金,运营服务效果咨询QQ2013934107
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只看该作者 沙发  发表于: 08-01
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只看该作者 板凳  发表于: 08-04
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只看该作者 地板  发表于: 08-07
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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只看该作者 4楼 发表于: 08-11
什么时候分析一下手机壳的?关注了公众号试用了,可是没有微总结
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只看该作者 5楼 发表于: 08-12
我们旨在帮助卖家朋友们发现除了价格战以外的策略!共同成长!
[ 此帖被AE Seller在2017-08-12 23:47重新编辑 ]
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AE Seller
只看该作者 6楼 发表于: 08-12
回 4楼(cn109261952) 的帖子
你好,可以在公众号直接留言希望了解的行业,我们旨在帮助卖家朋友们发现除了价格战以外的策略!共同成长!
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