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速卖通假睫毛行业分析:一不小心发现一片“蓝海”

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AE Seller



在速卖通的消费人群中,以女性购买者为主。彩妆之市场之大不容小觑。性格豪迈的外国美女戴上假睫毛去Party更是常事,假睫毛的市场因此一片光明。小析仿佛看到了商机,在万万的彩妆中找到了假睫毛,我们以数据说话,以买家为根,以吹水为己任,加之一丢丢的专业,做出了彩妆霸主之一——假睫毛的分析报告。
一、速卖通假睫毛市场概况
样本关键词:Eyelash Extension(速卖通搜索Eyelash Extension后排名第一页前8个产品)
统计周期:美国时间2017-08-03至2017-08-09


7天总销量:6891
7天总体新增收藏量:6526(已扣减:客户下单后产品不在收藏夹中或者用户期间取消收藏)
产品平均商品分:4.879
产品平均好评率:98.175


速卖通后台得出的整个行业占上一级的占比图
从上图的行业数据流量分析中,假睫毛的浏览量在最近30天的均值达到27.57%,在上一级化妆工具附件中所占的浏览比例较高,假睫毛行业处于稳定的状态,可持续经营。要想流量高,搜索关键词是关键!下面我们来分析一下搜索关键词,究竟怎样捉住买家的心理?

magnetic eyelashes:磁性假睫毛
先来科普一下上图~运用速卖通直通车关键词分析工具检索eyelashes,可以看出该关键词的搜索热度竞争度市价等信息,是分析产品流量的好帮手!卖家可以从中借鉴,以更好地优化关键词;同时,这个工具对选品也有很高的参考价值。


我们来细致分析一下图中的数据。很明显用红线标记的关键词(magnetic eyelashes)的搜索热度高,与其冲突的竞争度非常低,且即使使用直通车工具,市场平均价是0.49元,相比之下,烧钱也没那么伤。(Tip:卖家在使用直通车或指定搜索词时,一味地只看热度是不科学的,现在是数据分析时代,结合竞争度和均价,蓝海关键词就出现了!)


怎么确定其是蓝海关键词?蓝海程度=搜索热度/竞争度,数值越高,蓝海程度越高。对比与排名前二的关键词,false eyelashes 的蓝海程度是47369/617=76.77,eyelashes 的蓝海程度是35895/820=43.77,magnetic eyelashes的蓝海程度是11260/17=662.35。可以看出第三个的蓝海程度远远大于搜索热度排名一二的关键词,磁性假睫毛也是一个蓝海产品,这片新大陆就等着你来发现了!小析只能提醒到这里了~


再来看看我们的蓝海关键词的其他优势内幕。虽然搜索人气和搜索指数在前六的排名中不够突出,可是点击率的100%着实吓了小析一条。买家看到标题就一定点进来的情况让人万万没想到!而且它的浏览-支付转化率是最高的!只浏览不支付不就是欺骗感情骗投入嘛,但是居然支付转化率也这么高,妈妈再也不用担心产品流量高,下单数低了!


假睫毛行业的料就爆到这里了,接下来我们进入正题,开始产品分析。

二、调查的8类产品图

产品1,2属于一套式购买,一次购买包含15对假睫毛,平均价格是3.5美金;而其他产品以单双或多双出售为主,价格较低,在0.25-2.49美元之间。


三、假睫毛产品详细分析
产品1:



由价格-销量图可知,价格在07日进行了小幅度升价,从3.33美元上升到3.50美元,对比与收藏量-销量图看出,直接影响了其后期的流量。同样对比该产品商品分和好评率在行业内的排名,该产品的商品分和好评率均高于平均水平,这是其流量增加且在改变价格后迅速回升的有力保证,也是其销量维持上升趋势的原因之一。


(Tip:从速卖通最近施行的措施,如品牌封闭管理,得出速卖通逐渐重视商品是否为正品,卖家是否存在违规行为等现象,商品分和好评率是衡量以上现象的主要标准,要想立足于速卖通不被淘汰,既需要保证商品质量服务态度,又需要持续关注产品商品分和好评率动态)


假睫毛在市场中同类商品多,使得其受对价格的敏感系数较大,从价格-销量图中就可看出其改变价格的敏感系数高达1.25。所以卖家在销售诸如假睫毛这种竞争大的商品,做改变价格的“先行者”需谨慎,因为其受价格影响较大


小析分析从来都追求全面,看别人的竞品怎么能只结合数据,所以小析就悄悄点进去了这个皇牌卖家的产品页面,仔细观察学习为啥它的假睫毛卖得如此之好。经过小析添加的8个产品链接对比,看到了一些“不为人知”的蛛丝马迹。


即使是Best Match的前8中产品,只有2个产品是存在实戴图(模特图)。一个放在身上的产品,一个针对女性顾客的产品,用在身上是否好看,主图中是否有实戴图很关键,是吸引买家不只是放在收藏夹,而是立即下单的推动器。(反正小析身为一个女孩纸,只有干巴巴的假睫毛实拍图,选择困难症都犯了!!拖着拖着,还不如找好评率高的还有保障,这中小卖家自己挖坑往里跳吗?)



产品2:




小析表示,看到产品2的三个曲线图时,我是拒绝的!(我内心是崩溃的,短短三个图分析的问题就多咯)


首先来看看产品2的敏感系数,我×!价格高达12.42,收藏量高达22!该款假睫毛销量受价格和流量的影响堪称可怕!看它的主图,可能由于外国人都喜欢偏浓的妆容,看到卖家贴出的主图会心生喜欢并产生购买欲望,使得其流量影响销量很大,同类产品的卖家这时挑选爆品,你懂得了~主图,多!迷!浓!怎么符合外国人审美怎么来。(以上小析结合买家的背景作出的个人观点,需结合实际情况分析)


再来看看价格-销量图,根据与产品1的对比,7号是大卖同时升价的“黑色7号”。可是不同于产品1持续的销量,产品2缺却没承担起升价的风险,可能因为在5号其好评率下降1%,使其在搜索排名中没有优势,流量“一落千丈”。卖家解决的措施主要是力挽狂澜地降价,从5美元降到3.85美元,降价是6号升价的两倍,流量和销量才有了转折,“救回”了产品。


如果不用小析,可能好评率啥时候降了都不知道。通过好评率的曲线记录追踪,通过敏感系数如此巨大,还敢贸贸然跟着大卖升价吗?如果当年不升价,中小卖家的产品是不是已经是爆品了?



产品3:




在本周中,历史数据敏感系数逐渐降低,可能因为流量影响销量的程度降低,也可能是由于产品3在本周销量少,使得其敏感系数也降低。从产品3的商品分(4.794)和好评率(95)得出对比与行业内前8的平均商品分(4.87)和好评率(98.14)看出,该产品在产品质量服务上都存在问题,偏低的商品分和好评率使得其流量持续降低并出现无增长的情况。小析在查看其究竟为何评分如此低时发现,在才刚刚开始的8月,就收到了1个一星评论3个三星评论,主要存在粘性不好,产品包装内是空的,假睫毛松开等问题,使买家对产品的信任感下跌,降低买家购买的冲动。


产品4:


产品4在8个产品中属于这周大卖热销产品,看其产品主图是使用了女生偏爱的多彩包装图,区别于产品1,2,3的包装的确赚足了眼球,其产品细节图中可以直观地看出每一对产品的细节。(主图做得好,流量不会跑!根据目标买家的特征来制作主图,还怕没有流量?)而该商品与上述三种产品对比可知,相对于一套购买,一对对地购买也存在极大的市场,散装购买,提高了买家选择的自由度,买家能根据实际使用情况进行购买,灵活性强。这周的流量走势一直走低,在7号,同类大卖产品(如产品1,2)升价时,其流量才有所回升,但其日均增长流量还是不低于50,在7号之前只显示出较少程度的销量下降,可知其收藏夹转化率高,买家在收藏夹再次查看商品时即下单,证明该产品的吸引力还是足够大的。收藏夹营销做得好,其他卖家可以学习。


产品5:


在与其他产品的对比中,(通过添加竞争对手的链接,我们就能进行有力的对比,向老板提交报告时也有理有据。/大拇指)产品5算是用低价打开一片市场。在商品分和好评率都位于平均水平和价格不变的条件下,从收藏量-销量图的历史数据看出,销量主要受到流量的影响,且数值均偏低。而两条曲线的走势是交叉而行,从6号和9号的特殊点看出,流量影响买家直接购买偏少,从收藏夹中转化为销量更为明显。而在9号,销量从100升到300+,小析猜测是卖家成功参与了平台活动,也可能是卖家在其他渠道(如SNS)引流成功,使销量一天内出现暴涨。至于真相是什么,就留给有心的卖家朋友去深入研究啦,需要详细产品链接的可以留言或者私聊。

进入其产品细节图,发现除了如何使用这些基本细节外,买家抽取了部分卖家好评的截图,且评论都附带图片。这种从买家出发,让买家感受到收到的产品不再是产品介绍里的一张摆拍图,而是实实在在到买家手上的好东西。这种同化心理打消了收货后货不对款的念头,也突出了卖家对评论的重视程度。


产品6:




产品6是8个产品中“小公主”,这种包装结合了该款极具特色的假睫毛给以一种“Let it go~”的冰雪女王拥有的感觉,在夏日带给一丝丝清凉。在这7天的销量中没有很大起落,在30天的销量图中尤为突出。(想去看?快点添加链接早日存一张30天的曲线图吧!)


在4号到6号,产品销量有一定的下降,从历史数据的收藏量-销量敏感系数是11.14看出,受流量影响大。在6号时好评率的上升,可能由于出现了多条优质的评论,这不仅提高了其收藏夹的转化率,还使销量在6号后开始上升



产品7:

[img]attachment/photo/Mon_1708/45589_f7ac1502439453501a0804d21f8b8.jpg[/img]
[img]attachment/photo/Mon_1708/45589_c0d01502439461c37c40d038f8b1f.jpg[/img]
[img]attachment/photo/Mon_1708/45589_f0ed150243947161133b7595116bd.jpg[/img]
从价格-销量图看出产品7的价格调整较为频繁,在3,4,7号均有价格的微调,对销量和流量的影响并不大。对比于前6个产品流量暴跌的情况,该产品维持在每天增加70流量的水平上,却从历史数据收藏量的敏感系数得知,收藏量对其销量的影响在正常范围内,那为什么在7号到9号收藏量和销量出现同步上升呢?小析觉得还是主图足够吸引买家使其直接下单的。下面我们来看看这个本期小析觉得最立竿见影的主图,它是怎么样让卖家立刻下单这么神奇的呢?


1.首先,滑到Product Details,看到的不是how to use,不是Product Description,而是一个简单的做工流程,简单的几个词语就向买家讲述了高质量制作的过程,这就好比让卖家心知肚明自己买的东西不是通过劣质原料制成的,不是在乌烟瘴气的工厂里产生的,也不是通过不合法的渠道进货的,给买家打了安全健康的一针。
[img]attachment/photo/Mon_1708/45589_06b41502439597195929109a17555.png[/img]
2.此外,卖家还在主图中贴上带有模特图的评论,引导买家购买该产品后拥有如评论中美艳的外貌,用卖家秀代入到买家的角色,更能刺激买家直接下单。
[img]attachment/photo/Mon_1708/45589_a5ec150243965322c9c2e43f0221c.png[/img]
除了以上两个原因外,在商品分-销量图和好评率-销量图中满分的两项也是给买家直接下单有力保证


目前在速卖通卖家中,多存在浏览量高达几千,可是下单数却是个位数的问题。有浏览量证明可能在价格,在排名上已经存在优势,可是当买家提起兴趣点进来看时,却发现主图和评论让人如此尴尬。“先收藏,再看看。”是买家面对这种情境下的做法。卖家为挽留顾客需要花更多的心思进行收藏夹营销。如果一开始就做好主图,做好产品描述,以上的问题就会减少一半。



产品8:
[img]attachment/photo/Mon_1708/45589_0b3a1502439969f004eda68019c41.png[/img]
[img]attachment/photo/Mon_1708/45589_920f1502439989d6c622ec1148e3f.jpg[/img]
产品8算是样本产品中最需要爆点的产品,上等的商品分和好评率,持续不变的价格,在与同类型产品(产品5,8都是多对假睫毛购买)产品7的对比中,产品的主图和产品描述的确不够吸引买家,所以销量维持在50以上,90以下,属于如果改变就有可能冲破100销量的产品。


四、速卖通假睫毛总结:
1.假睫毛在本周的分析中,整个行业趋势的流量在3-8号都在下降周一普遍为最低。(小编认为Party开完了,假睫毛就先不用啦~)


2.假睫毛属于女性购买为多的彩妆产品,一个美丽的包装,一个优质的主图是吸引拥有爱美之心的女性买家进入的前提,然后在产品描述中,产品的制作,细节,特色,模特图,评论图等等都是一个走心的拉客过程。卖家可以针对自家产品已有的资源进行挑选,是否实现直接下单就靠它了。


3.从以上的分析看出,若无法吸引买家直接下单消费,一旦进入收藏夹,意味着买家需要货比三家而非直接购买。假睫毛价格偏低,质量不稳定,评论太多,主图看着也差不多,使得卖家会关注的点更多,主要还是在商品分好评率上。彩妆用在脸上,上身的东西需谨慎,有口碑的产品更能让人信服。


4.从总结3知道,收藏夹是假睫毛产品“隐匿”的好地方,及时转化下单,不被别家抢先下单是卖家需要研究的问题,增加收藏夹营销,对收藏的产品进行折扣刺激等来清空买家的收藏夹。

[img]attachment/photo/Mon_1708/45589_181615024415096fe6b4c8f2b0de6.png[/img]
以上是本期微分析的小析给大家做的假睫毛行业分析报告,所谓煞费苦心,你不看完就是伤害了本宝宝。后期推送我就只能继续努力啦。感谢看到这里的朋友,我们下期再约~

[img]attachment/photo/Mon_1708/72733_25e91503125859d5973cd0753c2d9.jpg[/img]
[ 此帖被AE Seller在2017-08-19 14:59重新编辑 ]
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AE Seller
只看该作者 沙发  发表于: 08-13
磁性假睫毛有人做吗
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俄罗斯专线666
只看该作者 板凳  发表于: 08-14
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