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速卖通入驻防坑指南

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裹媒跨境
国内企业开启出口电商的第一步,从速卖通开始。玩转速卖通,从入驻开始。 _ B0C]u3D  
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裹媒跨境这次来解读一下速卖通入驻的整个流程,和需要注意的坑。入驻这件事其实不难,本来设计出来,就不是为了难倒企业家们,而是为了吸引优质的企业入驻。但近几个月,频繁入驻失败的大有人在。 Rxlz`&   
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市面上已经有太多关于入驻的文章,我们的这篇文章力求精简,讲重点,把最重要的难题拿出来讲,而不是长篇大论地隔靴搔痒。我们咨询了圈内五十多位做过入驻的人,挑选出了最容易出错的地方,为前行者照亮路途。 _r g*K  
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你是否会在第一眼就被淘汰? 5Od&-~O  
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自主品牌是一切的前提,不仅是有一个合法注册的商标,还需要原创设计,供应链稳定。这是硬实力,也是新时代的市场对中国企业的要求。
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同时,产品需要符合海外市场,这是一个比较暧昧的字眼,究竟什么样的产品才符合海外市场?其实速卖通已经解决了这个问题,但企业需要符合平台的“产品清单”才能通过,产品清单是重中之重,我们将在文章最后详细说明。
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第一眼通过了,之后是谁在审核你的入驻资料? ~n$\[rQ  
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即便在这个智能化的年代,审核资料的仍然是人,这些聪明的大脑在阿里的跨境电商体系中称为“小二”。小二们普遍具有专业的视角和敏锐的判断力,并且对自家平台的要求有着深刻的理解,所以通过蒙蔽或夸大来获取通过审核,是绝对不可行的。
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而且,一位“小二”一天需要审核20-30家店铺,就像老师批改试卷,极其容易在对比下发现哪一家做得不够好。
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对入驻者来说,需要合理、有技巧地展现自身企业和产品的优势:
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1) 轻重有序的选品结构 lF t^dl^  
2) 与同行不同的产品特点 ~nb(e$?N  
3) 不扰乱市场的定价策略 WZTAXOw  
4) 契合海外市场的卖点说明 bDm7$ (  
5) 多角度、清晰的产品照片 ns *:mGh  
6) 稳定的货源证明 )+DDIq  
7) 稳定运转的自有运营团队或代运营公司 @biU@ [D  
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让许多企业入驻失败的“产品清单”是什么? QBGjH^kL  
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本质上,产品清单是对企业软硬件的考核。 CyS %11L  
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表格中的内容涵盖了入驻产品的方方面面,如SKU数量、价格段分布、产品设计这些关键因素,直接展现了企业的核心竞争力。 2W`WOBz  
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在我们咨询过的五十多位圈内人士中,有超过一半的入驻者在这里栽过跟头,以下是一些常见的大坑: ^#Mp@HK  
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难以突破品类障碍 oK 7:e~  
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今年开始速卖通已经封锁了部分红海品类的招商,因商家太多,大家肆意地打价格战而让这一块市场变得异常混乱。其实对于想要入驻的企业也是好事,此刻进入必然被拖下水,拉低售价竞争而导致亏损。 D[?;+g/  
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如果企业对自己的布局有信心,除了已经明确暂停招商的品类,仍在开放中的品类也是有机会的,但需要更多技巧来加强自己的入驻。 SDV#p];u  
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只不过像服装和3C这样的热门类目竞争比较激烈,相对更难入驻,但通过合理的展示和说明,突出自身优势,也是有机会的。  <7SE|  
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因为照片而导致的展示减分 !02y'JS1  
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此问题常出现于传统的制造型企业,由于对拍摄质量的把控不足,或企业长期以来对视觉这一块的忽视,光线、色彩、角度的缺陷都会导致无法充分展示产品的优势。毕竟网购的根基就是照片,小二无法切身感受产品的时候,照片的缺陷就成了最大的缺口。 n|6G\99l+M  
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具有价格战嫌疑的定价 y<w_>O  
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长久以来中国的企业都习惯于利用自身的成本控制能力来打击对手,结果就是所有人都没有利润,形成恶性循环。这也是平台招商在如今这个阶段非常敏感的,如果你的产品定价明显低于市场价,则一定会有被驳回的风险。 8<mloM-4  
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@&`^#pok  
毕竟,市场期待品牌和品质溢价,而不是让所有人都陷入亏本的价格大战。
    K-)!d$$   
    :$k1I-^R  
    以上搬自我的服务商裹媒跨境知乎文章
    R]e&JoY  
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只看该作者 沙发  发表于: 12-01
个人觉得这个产品清单对新入驻卖家的限制而避免价格战这是有必要的,但是已经入驻的N多卖家依然有很大部分价格很不合理,这方面平台有什么举措就好了。
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只看该作者 板凳  发表于: 12-01
回 1楼(cn1520069853wzyq) 的帖子
什么叫不合理?别人能赚钱的价格,你不能赚钱就是不合理?
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