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[卖家经验](活动结束)【直通车分享季】之晒爆款经验,赢直通车红包

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只看该作者 549楼 发表于: 01-08
多参加活动省省钱,哈哈。
[ 此帖被cn1513250972在2018-01-08 01:00重新编辑 ]
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只看该作者 550楼 发表于: 01-10
主帐号:cn1520299420mrql
推广目的:打爆款
推广效果(数据展示):
直通车打爆款操作分享:
1,第一步是通过全店管家筛选出潜力的爆款,具体就是查看数据:点击量和曝光都相对很好的产品,然后点击加入重点计划。
2,重点计划之爆款推广:先把系统推荐的关键词全部添加上,推广评分优的关键词在自己能承受的范围内尽量推到进入第二页主搜广告区的最低出价,然后把能填加的关键词满满的添加进去,再筛查一遍价格过高关键词相符度差的把相应的出价调低(以免浪费推广费用)。
3,定向人群推广和创意是必需要设置的,首先是定向人群推广:高消费金额访客,高购买频次访客,同类店铺购买,同类店铺收藏,同类店铺加购 这些对应的按照系统提示的溢出百分比填进去不能低于推荐值!另外人口属性 这一项也很重要,需要更具推广的爆款 历史下单数据判断 需要添加对应的国家个客单金额!最后就是后期数值的修改,看哪一项点击花费高和曝光高的就相应的提高百分比!对与创意 这一项 观察每日的曝光和点击,哪一项过低的就修改下主图和创意标题!
4,关键词筛选和重点推广出价:关键词筛选主要是通过系统推荐词,按计划找词 和对应行业找词,筛选的标准是:尽量包含产品标题里面的词,尽量多选类目词。 对于整个重点推广的出价:
计划每日消耗上限开始不用设置很高,50-100 元之间够了,商品推荐投放 :比当前市场平均出价高0.1-0.3左右,分时投放  设置 6:00-22:00(以上均为个人设置仅供参考!)
谢谢!
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只看该作者 551楼 发表于: 01-10
速卖通让我赚大钱,20块钱我不稀罕要
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只看该作者 552楼 发表于: 01-10

主帐号:[font=&quot]cn1521067845ucbz
推广目的:引流
推广效果(数据展示):刚开车6天的产品
七日曝光量 [font=&quot]52917
七日点击量 [font=&quot]376  
七日点击率 [font=&quot]0.71%
七日花费 [font=&quot]¥241.99
平均点击花费 [font=&quot]¥0.64[font=&quot]

[font=&quot]1、本次开车主要目的并不是为了推爆款,因为店铺新增加产品类目,经过一段时间的上新,但是发现新品上新后,反常态在一段时间产品并没有多余的曝光,经过标题的优化,于同行之间在价格上进行对比并没有很大的问题。以下是我的上新截图:


2、与此同时我们也选择了3款更有竞争优势的产品同时进行快捷推广,单独分组进行。也没必要选大词进行排位价格战,不然大词的巨大花费抢来的流量还没有小词带来的流量多。助攻小词、长尾词,效果也是立竿见影,以下是两个分组的推广效果:

3、至于推广的诀窍,很必要提醒同行朋友,没有一层不变的方法,即使是我们的命运之神——小何同志也不敢保证哪一种方法可以一直适合某一个店铺。更多的是自己去找感觉、自己去尝试新的方法。有团队的朋友也尽可能相互讨论,必将受益匪浅,这一点鄙人表示感同身受。另外一点就是要懂得分享,你所知道的可以分享给别人,将心比心,人家也会向你分享。速卖通大学后台的那些干货什么的,如果您是新手的话,是有必要去看看。但是有很多与速卖通相关的论坛什么的,80%都是软文,里面的方法可以说是烂到家,剩下的20%就碰运气吧。


4、打好基础,无论是选品、上新、优化、店铺活动的营销(四大利器)外加联盟。别老是一副唯唯诺诺的样子,更多的时候还是用你自己的脑子来思考问题。干货固然存在,干货也是通过尝试的出来的方法,你自己不去尝试反而老是奉他人的方法为真理,那么作为一名运营实在是不应该。
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只看该作者 553楼 发表于: 01-10
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只看该作者 554楼 发表于: 01-10
主帐号:cn1519510948txrp
推广目的:打爆款
推广效果(数据展示):
直通车打爆款操作分享:
1. 提高个人词价格
2.选品:适合市场(包括款式价格等等)
3.推广及选词:根据调查的市场及关键词数据进行直通车推广
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只看该作者 555楼 发表于: 01-11
主帐号:cn1510741909
推广目的:打爆款
推广效果(数据展示):1月3日起7天的产品
七日曝光量13014
七日点击量103
七日点击率 0.79 %
七日花费 ¥ 73.32
平均点击花费 ¥ 0.71

直通车打爆款操作分享:
1)选出爆款产品,出价区间:¥0.20-¥2,每日消耗上限:30元
按照直通车的点击数据,可以找出潜力产品,并调整推广计划,点击率高的可以从快捷计划里面挑出来转到重点计划。
2) 重点计划的产品推广:可以针对重点计划中的产品特点和属性选择合适的关键词来进行推广,出价区间可以提高一些,每日的消耗上限可以拉高。
按照直通车推荐的关键词进行全部添加,然后剔除掉一些和产品属性无关的词,再剔除掉一些大词和形容词,留下来的词也需要时刻监控,对于一些没有流量的词可以及时进行更换。
3)要根据直通车的数据去优化店铺中的产品,对于标题以及详情页及时的进行更新,使店铺优化和直通车可以并驾齐驱,效果会更好。
6) 时刻关注直通车的活动平台,及时并适当的参加活动。
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只看该作者 556楼 发表于: 01-12
人多力量大,分享
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只看该作者 557楼 发表于: 01-12
主帐号:cn1511068016
推广目的:搜索潜力款
推广效果(数据展示):
1.对于实习车手操作非常简便,调整好推广词和出价就有曝光,把控好质量的同事这样对自己产品就更有信心了。
2.活动很多激励新人成长
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只看该作者 558楼 发表于: 01-12
主帐号:cn1511251495
推广目的:打爆款
推广效果(数据展示):刚开车7天的产品
七日曝光量 73236
七日点击量1261
七日点击率 1.7 %
七日花费 ¥ 817.23
平均点击花费 ¥ 0.64

直通车打爆款操作分享:
1)选爆款,出价区间:¥0.20-¥2,每日消耗上限:30-100元
,然后7天为一周期查看“商品数据”:曝光量,点击量,点击率,加购物车人次数高的都是有潜力的,买家喜欢的产品,然后加入重点推广计划。
2) 重点计划之爆款推广:出价:在市场均价上¥0.6左右(可根据关键词衡量),计划每日消耗上限:300-100元。
先把添加系统推荐的关键词(系统关键词的匹配度高一些),然后添加“选择行业”里的类目里的高流量, 高转化,高订单,小二推荐的关键词,再添加“按计划找词”--这些都是可以添加一些你自己想添加的词,推广评分优的关键词尽量能进入第二页主搜广告区的最低出价或者更前的位置,你想推的关键词,可以出价高一些,另外一些出价过高关键词相符度差的可降低出价,增加流量。备注:需要经常为自己的关键词出价(比较耗神)。
3) 创意是必需要设置的,1个产品可以设置2个创意,测试哪个主图,哪个标题是最适合自己产品的。
4)定向人群推广:根据店铺后台的数据纵横--国家市场数据分析为自己定位。高消费金额访客,高购买频次访客,同类店铺购买,同类店铺收藏,同类店铺加购,人口属性,以及本店买家里的访客, 这些对应的溢价需要按照系统提示的溢出百分比填进去不能低于推荐值。5) “数据报告”需要每天都看,每天去统计,每天出价,结合“优化工具”去优化你的关键词和listing。开到了中级车手,你就可以看到自己出价的关键词可以给你带来的订单数。
6) 活动中心有好多活动,时刻关注,可以去报名。
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只看该作者 559楼 发表于: 01-12
相互学习
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只看该作者 560楼 发表于: 01-13
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只看该作者 561楼 发表于: 01-13
[font=arial;]号:[font=&quot]cn1520127247pvij
[font=arial;]推广目的:打爆款
[font=arial;]推广效果 :这边就没办法分享了,因为开车的是新店,才第一天。
[font=arial;]直通车打爆款操作分享:其实很多买家开车是做过其他的,所以很多基本的大家都比较清楚,选款、测款其实不用多说,应该心里都有个底。但是不同的地方操作多少都是有一些差别的。
[font=arial;]1.首先最重要的就是选款了,这个肯定是没跑,不管是卖什么,选款质量一定得有,如果直通车开好了,发现款不行,差评多,那钱就白烧了,浪费的不仅仅是时间,还是店铺的信誉和基础。这个选款每个行业不同,自己心里得有数,实在不行就测款,但是质量一定得过关。
[font=arial;]2.其次就是关键词了,一开始来说,你选好产品后系统都会给你进行一些关键词的推荐,如果不想一个个筛选,就全部添加,然后在看一遍,把没有关联的,或者是大词去掉(大词对于新店新品可以不要的,不要盲目选词)
[font=arial;]3.接着就是关键词的出价方面,说真的,相对于其他平台的直通车来说已经是会便宜很多了,很多人不知道怎么出价,其实一开始筛选关键词后,按照市场平均价,加0.01就好了,个人词建议把价格高稍微出高一些,大词要想竞价的还是先算了吧,还是一句话,别盲目,高价的最好先过滤,或者你觉得可以的词留下来也行,但是价格别设太高了。
[font=arial;]4.合理运用定向和创意,好的创意可以让你产品点击迅速的提升,转化的话自然也会随之而来,怎样有自己好的创意,其实可以多查看一下对应产品消费人群的审美已经需求,国内外多少还是差别挺大的,但是搞创意一定不能喧宾夺主,图片有时候太杂或者没有用的东西太多不能突出重点是很要命的。定向推广的话也有很多人不知道怎么入手,这个其实目前来说,设置的好,效果还是很明显的,一定得和人群标签,地域,还有产品的定位结合,高消费金额访客,高购买频次访客,同类店铺购买,同类店铺收藏,同类店铺加购等等,结合每次设置后的数据观察,定期调整。
[font=arial;]开车是个过程,养词同样也很重要,不可能马上就会有效果,除非你花大钱去砸,但是针对于直通车现在只有PC端展示,而大部分流量都来源于手机端的卖家来说,一定记得不要避重就轻,一切是要以店铺整体发展为着手点
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只看该作者 562楼 发表于: 01-13
很好,这样能领导红包吗
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只看该作者 563楼 发表于: 01-13
很好 !这样能领到红包吗?
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只看该作者 564楼 发表于: 01-13
主帐号:cn1521194120gmon
推广目的:打爆款
推广效果(数据展示):数据这里显示不了
直通车打爆款操作分享: 无论在哪里,用什么来打造爆款,都需要产品质量,过得去。在产品差不多的情况下,就可以选开车了。首先可以选用推广计划,选词很关键,在大数据里面,可以看到那些和我们产品属性关联比较大的词。然后确定一下重点推的词。重点推的词可以适当调高出价。同时把认为转化高的词,推优,通过优化标题等。开始推广之后,也不是什么都不用操心了。需要观察,不断调整。这只是个大概。更多请参考大学课程。
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只看该作者 565楼 发表于: 01-15
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只看该作者 566楼 发表于: 01-16
下面这个可以具体在解释下吗?怎么找不到源文件?


把小语种词转化成速买通“英语”放进关键词框。具体转换步骤:黏贴小语种词到买家搜索框查询-鼠标右键进入源文件-Ctrl +F-搜索关键词“enKey” 可搜到 速买通匹配的英语翻译
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只看该作者 567楼 发表于: 01-16
主帐号:cn1519800453iptk
推广目的:打爆款
推广效果(数据展示):目前测试中一款
直通车打爆款操作分享:
1.产品质量好,好评率高
2.选品:本店铺卖的好的,也是库存多 想主力推广的产品。
3.推广及选词:根据调查的市场及关键词数据进行直通车推广 选用推广计划词,全部出价在第二页首页,测试关键词的真实搜索度,挑选点击率加购物车家收藏夹 曝光量 ,点击量,花费   , 平均点击花费    ,下单数  ,  下单金额    次数高的产品,选出重点词。查核心关键词的排名,观察数据,实时做出调整,重点是关键词点击率
主要看后台数据报告,做参考,想要推的产品
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只看该作者 568楼 发表于: 01-16
主帐号:cn1001571367
推广目的:打爆款
推广效果(数据展示):数据这里显示不了
直通车打爆款操作分享: 无论在哪里,用什么来打造爆款,都需要产品质量,过得去。在产品差不多的情况下,就可以选开车了。首先可以选用推广计划,选词很关键,在大数据里面,可以看到那些和我们产品属性关联比较大的词。然后确定一下重点推的词。重点推的词可以适当调高出价。同时把认为转化高的词,推优,通过优化标题等。开始推广之后,也不是什么都不用操心了。需要观察,不断调整。这只是个大概。更多请参考大学课程。
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只看该作者 569楼 发表于: 01-17
无论在哪里,用什么来打造爆款,都需要产品质量,过得去。在产品差不多的情况下 ..
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只看该作者 570楼 发表于: 01-18
[font=arial;]√尖货商品的所有订单由尖货仓库保证24小时内出库,享受最优质最具性价比的物流配送渠道
[font=arial;]√专业的英文和多语言文案师为尖货商品编写商品描述
√尖货商品拥有流量和营销的多重扶持
[font=arial;]√无忧物流和售后宝为您和您的买家提供NRSNAD的极速官方服务





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只看该作者 571楼 发表于: 01-20
作为新手打造爆款没有其他的方式。首先从每天的直通车概况中找出高的浏览量进行重点推广。然后从重点推广中找出曝光率大的关键词进行添加。这是我的思路,还请大神们多多分享。
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只看该作者 572楼 发表于: 01-20
...
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只看该作者 573楼 发表于: 01-21
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只看该作者 574楼 发表于: 前天 21:46
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只看该作者 575楼 发表于: 前天 23:25
主帐号:cn1521152162slkk
推广目的:提升流量,积累商品的好评,在商品中选出潜力爆款
推广效果(数据展示):七日曝光量:23304;七日点击量:376;成交了十几单
直通车打爆款操作分享:
1、利用快捷推广测试商品,通过点击率和转化率制定潜力的爆款;
2、直通车的引流和店铺的活动同步执行,通过直通车的反馈不断改善店铺和商品的装修和产品描述,主图;
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只看该作者 576楼 发表于: 昨天 16:10
主帐号:cn1521406090
推广目的:打爆款
推广效果(数据展示):刚开车7天的产品
七日曝光量 2991
七日点击量109
七日点击率 3.64 %
七日花费 ¥ 121.84
平均点击花费 ¥ 1.12

直通车打爆款操作分享:
1)选爆款,出价区间:¥0.20-¥2,每日消耗上限:30-100元
,然后7天为一周期查看“商品数据”:曝光量,点击量,点击率,加购物车人次数高的都是有潜力的,买家喜欢的产品,然后加入重点推广计划。
2) 重点计划之爆款推广:出价:在市场均价上¥0.6左右(可根据关键词衡量),计划每日消耗上限:300-100元。
先把添加系统推荐的关键词(系统关键词的匹配度高一些),然后添加“选择行业”里的类目里的高流量, 高转化,高订单,小二推荐的关键词,再添加“按计划找词”--这些都是可以添加一些你自己想添加的词,推广评分优的关键词尽量能进入第二页主搜广告区的最低出价或者更前的位置,你想推的关键词,可以出价高一些,另外一些出价过高关键词相符度差的可降低出价,增加流量。备注:需要经常为自己的关键词出价(比较耗神)。
3) 创意是必需要设置的,1个产品可以设置2个创意,测试哪个主图,哪个标题是最适合自己产品的。
4)定向人群推广:根据店铺后台的数据纵横--国家市场数据分析为自己定位。高消费金额访客,高购买频次访客,同类店铺购买,同类店铺收藏,同类店铺加购,人口属性,以及本店买家里的访客, 这些对应的溢价需要按照系统提示的溢出百分比填进去不能低于推荐值。5) “数据报告”需要每天都看,每天去统计,每天出价,结合“优化工具”去优化你的关键词和listing。开到了中级车手,你就可以看到自己出价的关键词可以给你带来的订单数。
6) 活动中心有好多活动,时刻关注,可以去报名。
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只看该作者 577楼 发表于: 昨天 16:37
131231我个人认为开直通车的首要任务是把关键词工具下面-按行业找词里面所有的行业相关的词用一张excel表格进行收集,整理,分类,分的越细后面用起来越方便,为后面的推广做好铺垫,不用每次都去想词,节约了很多时间,想开多少个重点推广就开多少个重点推广,一点都不麻烦,而且系统里面有的词你都有了,也就是覆盖词。
推广的命名:xxxx+推广开始的日期(一看名字就知道是哪个产品哪天开始推广的,这对于你对退广效果的把握很有用)
好,现在开始说如何发现新品潜力品
发现新品潜力品的操作:
分三种情况
1,如果是一次性上一批相似款,这种情况可以一起加入同一个快捷推广,加入所有系统推荐的词,还有把excel表里面适合的词全部加上,注意是“全部词”而且词是针对该产品的的,批量出价,不断调整出到第一页,或者普通卖家第二页,每天早上和晚上各进行一次价格调整,你会发现价格差异还是挺大的,每3-5天看出单和消耗情况和整体数据进行调整,这3-5天是经过衡量的,时间太短容易误删除一些好词,时间太长让点击大,转化低的词耗掉太多钱。
2,如果是一次性上一批杂款,这种情况适合开全店管家,把其余不想开车的产品屏蔽掉,让钱都花在这些你想测的产品上。
3,如果是一次性只上一款,这种直接就重点推广,比较精确,而且省钱,管理也方便。操作方法同第一种情况相同。有1个重点就是重点推广只能放200个词,加入所有系统推荐的词,就只剩150个词的空位了。假如你的词表里面适合的词是超过150个的,那这种情况怎么挑词呢?把词表里面的词按照搜索热度降序排序,添加前150个词,然后不断删除不相关的词和良词,再添加后面的词直到留下的词都是优词,抢占有利资源。如果这样没有找到200个优词,那就把搜索度高的良词留下,同时加入创意标题,良词转优。
在开车的同时最好对产品进行店铺促销,限时折扣,满立减,同时做海报,关联营销,老买家营销,新顾客营销,集中店铺所有火力给开车的产品,让产品的曝光和转化同步增长。

发现新品潜力品的数据分析:
分析数据的时候,主要看是哪些产品出单,该产品对应的是哪些词出的单,加大推广预算,把这几个词监控起来,开通商品推荐投放,订单继续涨的时候就开通人群投放。

具体操作步骤如下:
1数据报告-商品报告-全部类型(最近7天)-花费从高到低排序(对比订单数)-决定是否停止该计划,整体升价或者降价
2数据报告-商品报告-全店管家(查看30天数据)-按点击量降序排序-同时打开推广管理中的全店管家按点击量降序排序-两边对比数据(点击达到13个还没有转化就屏蔽)
3数据报告-关键词报告-快捷推广(查看30天数据)-按点击量降序排序-同时打开推广管理中的快捷推广计划-按点击量降序排序(关键词和商品都要排查)-两边对比数据(点击达到15个还没有转化就屏蔽)

4数据报告-重点推广-具体所属计划(查看30天数据)-按点击量降序排序-找出点击达到20个还没有转化的关键词-同时打开推广管理中该计划的数据按点击量降序排序相对应删除刚刚的关键词。

简而言之就是:
全店推广:监督商品报告,点击达到13个(数量根据店铺调整)还没有转化就屏蔽
快捷推广:监督关键词报告,点击达到13个(数量根据店铺调整)还没有转化就删除
重点推广:监督关键词报告,点击达到20个(数量根据店铺调整)还没有转化就删除
每天都要查看平台活动哪些可以报,一旦这些新品符合条件,立马报平台活动,这样一个产品就能慢慢起来了。
其余数据不好的,该优化的优化,继续看数据,实在不行,只能撤掉。

直通车是一个需要长期坚持的事情,只有不断地优化,调整才能达到满意的状态,切忌停停开开。112312
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只看该作者 578楼 发表于: 昨天 16:49
主帐号:cn1519381263tmjl
推广目的:打爆款
推广效果(数据展示):刚开车7天的产品
七日曝光量 1826
七日点击量78
七日点击率 4.27 %
七日花费 ¥ 24.16 
平均点击花费 ¥ 0.3

直通车打爆款操作分享:
1.选品   先在数据纵横的商品分析里寻找曝光量高,搜索点击率高的产品的产品。这些产品肯定是你店铺销量高,优质的产品。可以选择作为直通车重点推广的产品。
2.建立重点推开     建立一个重点推广的直通车类目。把刚刚选好的产品加入进去。按照市场平均价+0.01的条件把系统推荐的关键词全部添加。
3.加关键词      系统推荐的关键词是有限的。需要我们自己再次去寻找合适的关键词。把这些找好的关键词放到关键词搜索框中进行搜索。系统会列出一系列相关的关键词。我们需要在这些关键词中选出和我们产品相关联的关键次。按照市场平均价的条件把这些关键词添加进入。
4.删词   返回关键词调价,把那些没有关联商品的关键全部删除。避免影响其他关键词的效果。
5.优化   选择属性为优的关键词。并根据这些词和商品的关联程度进行调价。让他们进入主搜页面。这个是一个繁琐的工作,要有耐心。
6.定向人群推广  定向人群里有高消费金额访客,高购买频次访客,同类店铺购买,同类店铺收藏,同类店铺加购,人口属性,以及本店买家里的访客, 这些对应的溢价需要按照系统提示的溢出百分比填进去不能低于推荐值。你的溢价可以根据你自己店铺的情况进行设置。
7. 创意是必需要设置的,1个产品可以设置2个创意,创意可以测试哪个主图,哪个标题是最适合自己产品的。经过一段时间的观察,你就能选择最优的主图和最优的标题。
8.调价  关键词的价格是会不断变化的。所以我们每天都需要对关键词进行调价。让我们的钱都花的物有所值。

上面就是我在打爆款期间的一些思路,希望对大家有所帮助。
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