• 15978阅读
  • 31回复

[卖家经验]【速卖通直通车寻找超新星】之新店铺配合直通车3个月从0到月销1W刀

级别: 圣骑士
发帖
16
铜币
17
威望
15
贡献值
0
昵称
且随疾风而行
      首先介绍下我的店铺,主营户外娱乐,7月底开的,8月初开通直通车,然后参加寻找超新星的活动,很荣幸,最后进了前100名,并且最后30天内突破1W刀。在此分享一下我的心得和操作,有疑问可留言,我会用我的理解来解答!--------希望能帮助你们新开的店铺和直通车新手。
     很多车友开车会有一个误区,认为开直通车只要投钱,就会立即收获很多流量和订单。这是一个错误的观点。开车的价值并非仅此而已,我做了一个总结,请看下图。
      所以直通车的价值在于让店铺得到大量额外的曝光,合理配合其他运营手段,让店铺快速进入良性循环状态,进而得到长远、持续的收益。
      下面这张是这次寻找超新星活动第二阶段结束的时候,几个指标的截图。
      这几个指标也是我们每天需要关注的,一个成功的车手,能够做到曝光量、点击量、点击率持续稳步提升,总花费和平均花费稳步下降,很明显我的点击率还没做到很好。
     然后下面这张是第三阶段结束后的截图。

          很明显,最后阶段曝光提升了一倍,总费用多花了150,感觉还是值得的吧,不过指标有点稳不住,略微下降了,开车的同学可以注意一下,一定要稳。
          在介绍实操之前,先分享几点对直通车的理解,工欲善其事必先利其器。        
1.利用直通车有效测款。
遇到相似产品不知道主推哪款时,用直通车快捷推广来测款,此阶段预算不能太少,不然流量基数太少没有参考作用。
2.透过数据发现运营问题
通过直通车后台数据观察,如商品能匹配的优词少或显示警报标识,说明该链接上架质量不好,需要马上优化或者重新上架,从而达到一个测试listing质量的作用。
3.为优词勇敢竞价
精准关键词建议优词出价到最前面,这些词的购买意愿较强,转化高,是值得我们投入的,好钢要用在刀刃上。
4.避开竞价高峰
直通车推广时间最好错开高峰出价期,特别是太平洋时间0点后的几个小时,这样你的点击单价不会被同行抬得太高。
5.作好长期计划,推广步步为营
重点计划的预算要有一个增长的计划,如果转化能够保持可以一直往上增加预算,相信量变会引起质变,宝贝的自然排名也会蹭蹭上升。
      明确了这几点之后,你就可以为自己的店铺规划好几个快捷推广和几个重点推广,然后积极的实操起来吧。


今天先到这,明天继续更新,分享下我的实操过程和得失,可留言交流~
分享到:
发帖
1714
铜币
3711
威望
1676
贡献值
0
昵称
阿普
只看该作者 沙发  发表于: 2018-11-03
您的店铺ID是cn1524319168snsb这个吧,以便后续评选匹配店铺。
点击http://bp.aliexpress.com/,体验速卖通直通车。
级别: 圣骑士
发帖
16
铜币
17
威望
15
贡献值
0
昵称
且随疾风而行
只看该作者 板凳  发表于: 2018-11-04
回 1楼(阿普) 的帖子
好的,是这个ID
级别: 圣骑士
发帖
16
铜币
17
威望
15
贡献值
0
昵称
且随疾风而行
只看该作者 地板  发表于: 2018-11-04
现在分享下直通车的实操:
      很多人有一个习惯,就是将所有产品全部进行直通车推广,不管好坏,反正先放进去,能带来点曝光就是好的。其实这种想法是不对的,开车的目的很明确,就两点,一是选品,二是养词。所以开车的第一步就是关闭全店铺管家,我认为这个功能基本没用,而且无法获取我们需要的数据,非常鸡肋。
       开车的第二步就是选品,选品的话需要依靠快捷推广,把同类产品放在一个快捷推广中,添加系统给的词和客户搜索浏览进来的词,海量的产品配合海量的词,词的出价全部最底价,然后至少烧一个礼拜,一个礼拜后有了数据,再将点击高,曝光高,能出单的产品选出来,这就是所谓的直通车选品。
       开车的第三步就是养词,经过第二步筛选出来的产品可以单独设置重点推广,在重点推广中加入最优关键词和长尾词,前期建议可以竞争精准长尾词和下拉框的词,毕竟花费少一点,等产品自然权重起来后可以竞争行业大词和最优关键词,我不建议去抢5毛以上的词,除非这个款式的产品投入产出比非常高,可以无限量投入,不然就是无底洞。
下面是3张我每天必看的图,从图中的数据,我可以清晰的分析出每个组推广的效果和每天的投入产出比,我们开车的终极目标是,90%的钱全部花在爆款和高性价比的产品上,杜绝浪费金钱的行为,因为钱真的很难赚~







       有任何困惑,大家都可以在帖子下面留言,可以互相解答疑问和交流,我能解答的我一定会回复的,祝愿大家大卖,如果帖子受欢迎,等到99楼的时候,我会追加一篇关于提升关键词权重和最佳出价比的分享,希望大家喜欢~
级别: 圣骑士
发帖
6
铜币
6
威望
6
贡献值
0
昵称
只看该作者 4楼 发表于: 2018-11-04
很好
级别: 骑士
发帖
1
铜币
1
威望
1
贡献值
0
昵称
只看该作者 5楼 发表于: 2018-11-04
(:) 学习了
级别: 圣骑士
发帖
7
铜币
7
威望
7
贡献值
0
昵称
只看该作者 6楼 发表于: 2018-11-10
你好,请问一下,新开店铺到底是要拿大流量的词呢,还是抢精准的长尾词,我发现如果我不加大词,根本没有浏览量,长尾词的点击量基本是0,但是大词点进来又成交不了,这个该怎么办呢?
级别: 圣骑士
发帖
16
铜币
17
威望
15
贡献值
0
昵称
且随疾风而行
只看该作者 7楼 发表于: 2018-11-10
回 6楼(cn1522408982aolr) 的帖子
这个问题,我最初也很苦恼,但是其实只要想明白一件事情就行了,店铺最重要的是什么,其实是转化率,我们所做的一切都是为了成交订单,所以前期就是用精准长尾词提高转化率,长尾词我建议可以出价到首页,当然也可以添加大词,但是大词不建议去抢流量,出底价就可以了,慢慢积累权重。
级别: 圣骑士
发帖
7
铜币
7
威望
7
贡献值
0
昵称
只看该作者 8楼 发表于: 2018-11-17
回 7楼(且随疾风而行) 的帖子
谢谢楼主,学习了~
级别: 圣骑士
发帖
7
铜币
7
威望
7
贡献值
0
昵称
只看该作者 9楼 发表于: 2018-11-23
创意主图和标题在直通车是有什么作用,我看见有2个创意可以做,都做吗?
级别: 圣骑士
发帖
16
铜币
17
威望
15
贡献值
0
昵称
且随疾风而行
只看该作者 10楼 发表于: 2018-11-23
创意标题可以用于良词推优,推优后的词,评分会上升,出价和点击消耗会下降。
级别: 圣骑士
发帖
16
铜币
17
威望
15
贡献值
0
昵称
且随疾风而行
只看该作者 11楼 发表于: 2018-11-23
创意主图的话,可以有自己的特色设计,我们凑知道很多主图要求白底无文字,但是创意主图没这个现在,你可以自由发挥,提高产品的点击率,做了创意主图后,客户搜到你的产品的时候看到的主图就是你的创意图,我建议2个创意都做,这样能做到资源的全部利用。
级别: 圣骑士
发帖
7
铜币
7
威望
7
贡献值
0
昵称
只看该作者 12楼 发表于: 2018-11-26
谢谢,学习了,我还有个问题,如果我的产品自然排名已经很高了,还有必要拿直通车坑位吗,同一个产品一个页面能同时展示2个位置吗?
级别: 圣骑士
发帖
16
铜币
17
威望
15
贡献值
0
昵称
且随疾风而行
只看该作者 13楼 发表于: 2018-11-26
现在的系统规则,一个页面中,同一个产品只能展示一次的,我实践是这样的,所以我不建议自然排名高的产品再开车,千人千面,应该做好转化,而不再是注重访客和流量!
级别: 圣骑士
发帖
7
铜币
7
威望
7
贡献值
0
昵称
只看该作者 14楼 发表于: 2018-11-26
直通车创意主图删掉 会掉权重不。。我直通车三个创意。。昨天删了一个。今天的展现 点击 各个指标都下降了好多!
级别: 圣骑士
发帖
16
铜币
17
威望
15
贡献值
0
昵称
且随疾风而行
只看该作者 15楼 发表于: 2018-11-26
回 14楼(cn1522408982aolr) 的帖子
重要得不是你删除不删除,删除本身没错,你要明白创意影响你的点击率甚至是转化。创意决定你的展现质量,从而影响。
级别: 圣骑士
发帖
16
铜币
17
威望
15
贡献值
0
昵称
且随疾风而行
只看该作者 16楼 发表于: 2018-11-27
回 15楼(且随疾风而行) 的帖子
谢谢,受益匪浅,交流之后想法开拓了很多~
级别: 圣骑士
发帖
6
铜币
6
威望
6
贡献值
0
昵称
只看该作者 17楼 发表于: 2018-11-27
我设置的时候说我排名是在右侧的,怎么查看的时候在底部展示了?
级别: 圣骑士
发帖
6
铜币
6
威望
6
贡献值
0
昵称
只看该作者 18楼 发表于: 2018-11-27
如果我的扣费达到了每日消耗上限,我推广的商品还会展示吗?
级别: 圣骑士
发帖
6
铜币
6
威望
6
贡献值
0
昵称
只看该作者 19楼 发表于: 2018-11-27
为什么我搜索的时候没发现我的广告,但是有扣费啊?
级别: 圣骑士
发帖
6
铜币
6
威望
6
贡献值
0
昵称
只看该作者 20楼 发表于: 2018-11-27
不同的关键词底价是否一样?
级别: 骑士
发帖
2
铜币
2
威望
2
贡献值
0
昵称
只看该作者 21楼 发表于: 2018-11-27
为什么直通车不成交啊
级别: 骑士
发帖
2
铜币
2
威望
2
贡献值
0
昵称
只看该作者 22楼 发表于: 2018-11-27
还有就是,大促的时候要不要开车啊
级别: 圣骑士
发帖
16
铜币
17
威望
15
贡献值
0
昵称
且随疾风而行
只看该作者 23楼 发表于: 2018-11-27
回 17楼(cn1521673653wgig) 的帖子
这种情况可能是以下几个原因造成的:

(1)在您设置之后,有其他卖家也进行了相应的设置,从而引起了您商品的排名变化。

(2)您设置的推广组处于暂停状态,设置时能显示正常推广推广下可能得到的排名。而底部得到展示的商品可能为您账户其他推广组所设置的。
级别: 圣骑士
发帖
16
铜币
17
威望
15
贡献值
0
昵称
且随疾风而行
只看该作者 24楼 发表于: 2018-11-27
回 18楼(cn1521673653wgig) 的帖子
如果您的扣费达到了每日消耗上限,推广计划不会展示,商品排名处于自然排序状态。
级别: 圣骑士
发帖
16
铜币
17
威望
15
贡献值
0
昵称
且随疾风而行
只看该作者 25楼 发表于: 2018-11-27
回 22楼(cn1522765854awzi) 的帖子
开啊,大促的时候,客户手上都有大把的钱,你的产品有吸引力就能出单,转化会特别高,流量非常优质
级别: 圣骑士
发帖
16
铜币
17
威望
15
贡献值
0
昵称
且随疾风而行
只看该作者 26楼 发表于: 2018-11-27
回 21楼(cn1522765854awzi) 的帖子
直通车的任务是帮助你获得流量和曝光,出单靠的因素是价格,产品,主图等等.......
级别: 圣骑士
发帖
6
铜币
6
威望
6
贡献值
0
昵称
只看该作者 27楼 发表于: 2018-11-28
黑5结束了 该如何开车
级别: 圣骑士
发帖
16
铜币
17
威望
15
贡献值
0
昵称
且随疾风而行
只看该作者 28楼 发表于: 2018-11-28
回 27楼(cn1521673653wgig) 的帖子
恢复到原来的模式啊,精确开车
级别: 圣骑士
发帖
11
铜币
12
威望
11
贡献值
0
昵称
只看该作者 29楼 发表于: 2018-11-28
我有一个词,在标题里有,选填属性里我也加了。开直通车显示良词。这是为什么?
级别: 圣骑士
发帖
7
铜币
7
威望
7
贡献值
0
昵称
只看该作者 30楼 发表于: 2018-11-29
回 29楼(cn1513602259) 的帖子
首先,查看产品是否类目错放,如果类目错放必然是良词,其次查看产品和这个关键词的相关性,相关性太低,也必然是良词,第三查看产品是否被降权,降权后会被隐藏,旁边会有小黑灯,必然也是全部良词,第四,判定这个词是不是大词,大词的话,如果你的产品相关于这个词的权重不高,也是良词,需要慢慢积累权重,才能转优词,第五,你可以尝试用创意主图和标题,看看能不能把这个良词转优。
级别: 骑士
发帖
4
铜币
11
威望
2
贡献值
0
昵称
只看该作者 31楼 发表于: 2018-12-06
我与楼主类似。在对的时间做对的事情就会得到意想不到的收货。选择大于努力。
描述
快速回复

您目前还是游客,请 登录注册
如果您在写长篇帖子又不马上发表,建议存为草稿