• 350阅读
  • 4回复

[卖家经验]【速卖通直通车寻找超新星】-从兼职到大浪淘沙前百-纯干货分享

级别: 圣骑士
发帖
5
铜币
6
威望
4
贡献值
0
昵称
店铺ID:cn1522338803mmyw
大家好,我的店铺是今年3月初的时候刚成立的。不过说起跟速卖通的缘分,我们结缘于2015年,只不过原先是作为兼职的,后来因为工作原因,几年时间没有在速卖通上面经营。但这几年一直默默关注着速卖通,关注着各位卖家朋友时不时更新振奋人心的数据,让我决心回归速卖通这个大家庭,跟大家一起成长,一起推广我们的品牌出海。
我主要是做玩具的,这些年我感觉速卖通最大的变化就是在品牌概念越来越强啦,产品从以前的大规模铺货到如今的精而细,所以对于我们来说,从选品到推广的一系列流程每一步都至关重要。
很高兴在今年速卖通的寻找超新星活动中我一步步地进入到100名,冲击A班成功。

以下我简单介绍下我在速卖通直通车的推广经验,纯属个人观点。
选品技巧:
1.系统推荐选品,点击新建推广单元,系统会自动为你推荐出你的店铺里自然流量最高的产品,选择按照访客数排名,选择自然流量下访客较多和转化指数较高的产品,新建推广,再按照系统的推荐关键词,批量先添加(注意,不是所有关键词都要用上,可以先按照系统推荐的竞价先用,筛选掉行业大词,良词之后进行推广)。选择的关键词中,要注意匹配行业的相关度,这点很重要。例如我做高速遥控车,里面rc car属于行业大词,而rc climbing car和high speed rc car都属于优词。我如果都添加,通过rc climbing car搜索进来的精准度就不高,转化自然也低啦。
2.新品试爆:通过推广新品,增加新品关键词的权重和曝光,通过数据一个周期的数据积累(10-15天)可以反向去优化产品的各种信息,包括标题,主图,详情页和价格。

推广技巧:
对我们小卖家来说,一般不建议去争行业的热词,不过对于二级词,我们缺失志在必得的。像我们玩具的这个行业里,本身不像衣服和包包那么大流量,所以我们更需要抢占先机,把二级词的流量都拿下来,一来比较精准,可以提升转化。二来我们的投入产出比也会比较健康,适合我们的长时间发展。如图所示,我的关键词不多,每个产品都是4-5个,但都是很精准。所以转化率也自然而然比较高。同时,我们可以根据数据合理去优化我们的产品,例如主图,标题和产品。






[ 此帖被cn1522338803mmyw在2018-11-06 10:51重新编辑 ]
分享到:
级别: 圣骑士
发帖
7
铜币
15
威望
4
贡献值
0
昵称
只看该作者 沙发  发表于: 11-05
很棒
级别: 圣骑士
发帖
5
铜币
6
威望
4
贡献值
0
昵称
只看该作者 板凳  发表于: 11-06
人群标签:这是个很多新手卖家忽略的一个属性。通过添加人群标签溢价,可以让我们的产品在我们选品的人群里获得更多的曝光,我们可以根据实际需要,自定义选择或者根据系统推荐筛选你的人群标签,为关键词增加更多的曝光。


利用好直通车的创意:
速卖通直通车创意是针对重点计划里的推广单元,可以自主选择要展示的图片和自主撰写标题,文案比较灵活,注意只在直通车展示使用,所以不影响自然排名。
创意操作技巧:
1.重点描述:我们的产品标题中,有些为了更精细的描述产品,标题中不仅用到了主关键词,还用二级,三级的关键词加以覆盖。甚至不少买家会添加很多相关性不大的热门关键词,为的是产品被更多买家搜索到。但现在你已经买了广告,就没必要罗列那么多不相关的词。所以在创意标题的文案撰写,就需要突出重中之重加以描述,始终围绕主关键词来做。做到信息精简,一目了然。客人一看就知道你的东西是不是他想要的。
2.创意图片要简洁,产品要突出,背景尽量用纯色,突出特点,可以适当用少量文案加以点缀突出卖点,比如我做遥控车的,我需要在里面特出我遥控车的最主要的特点,例如,防水,高速,四驱驱动等等你认为能够吸引消费者的卖点。




以上是我个人的推广经验,我们利用直通车推广,顾名思义就是想最大限度地提高我们的投入产出比,希望大家指教,最后祝大家旺季大卖。




级别: 圣骑士
发帖
12
铜币
12
威望
12
贡献值
0
昵称
只看该作者 地板  发表于: 11-06
很棒
级别: 圣骑士
发帖
5
铜币
6
威望
4
贡献值
0
昵称
只看该作者 4楼 发表于: 11-08
在双十一预热之际,大家可以适当在自己的预算中增加下全店管家的推广,可以很有效地推广旺铺里的一些商品,增加收藏数和加购数。
描述
快速回复

您目前还是游客,请 登录注册
如果您在写长篇帖子又不马上发表,建议存为草稿