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[卖家经验]【速卖通直通车寻找超新星】之直通车推广经验-纯干货!错过是你的损失

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【速卖通直通车寻找超新星】之直通车推广经验-满满的干货,值得一看
店铺ID:cn1515314304rueg
店铺故事:店铺成立刚满1年了,主营的是3C类消费电子产品。管理这个店铺的时候是个新手,对于速卖通的规则是一点一点地在摸索,跌跌撞撞,吃过很多亏。刚开始的时候出了一个有希望成为爆品的产品,但是那个产品质量上存在一些问题,被差评压下去了,也是没有经验,没有选好产品。后面又出现了一个店铺里面卖得最好的产品,有望成为爆品,结果被别人举报使用了侵权词,就这样又下去了,还有很多错误的操作,吃了很多亏。现在经验上来了,对速卖通的规则也熟悉了,毕竟吃一堑长一智。目前正在打造另外一款爆品,还算有点希望,出单量都在按计划进行着,有望。

店铺直通车推广经验:
直通车推广我算是比较熟悉了,之前停过一段时间,现在每个月都有在推,效果还不错,下面分享我的推广经验。
我们推广的时候,可以选择一些竞争力满格的产品,这样的产品优词会比较多,推广起来也轻松一点
当我们不太确定到底推哪一款产品效果会比较好的时候,我们可以多选择几款同时推,经过一两周再来判断下,具体哪款比较有优势一点,然后进行重点推广。
重点推广步骤:
1.选择产品,系统推荐的词需要全部添加。  
2.有些人在添加了所有系统推荐的词之后,会马上将良词全部删除,首先我想说,这是不当的操作,不管良词优词我们都可以先留着,因为有些良词推着推着会变成优,亲自试验过的。
3.添加了所有关键词之后,接下来我们要尽快检查有没有贵得离谱的词,如果有,要优先调价,比如7块8块的都有可能存在。(我就犯过一次错误,之前推车没经验,我添加了所有系统推荐的关键词然后把一些重点的词调了下价就没管事了,后面才过了几个小时就提示那个产品已达到日消耗上限了,我点开看了下,原来有个词我没注意到,8.5元的价格,一会就点没了,这是我犯的低级错误,希望读到的朋友谨记)
4.检查过后,接下来我们需要对所添加的关键词进行筛选:无关的词,挨不到边的词要尽快移除,每一页都要认真排查移除。对不太确定是否跟本产品有关的词,我们可以将这个词复制到首页去搜索看结果是不是跟我们产品有关。
5.重点操作,对经过筛选后的词,我们要进行一个一个地调价,不要偷懒(不要随便调几个重点词就完事了),每个经过筛选后的词都最好推到第一页去,重点词需要不停调试,调到自己认为显眼的位置去,如果底价不是很高的情况下,不太重要的能挨到边的词也需要推到第一页去,可以按底价出。另外APP端也要调价,用手机搜索查看是否在显眼位置。对于重点词,我想说,如果价格不是贵得离谱,要舍得出价(我去年一个夏天买了四双凉鞋,因为贪便宜,买一双没多久坏了,再买一双便宜的,又坏,就这样换了四双,后面我才明白,这几双的鞋加起来的价钱,可以买一双贵的可以穿至少两年的鞋了,而且还好看),调到显眼位置,不要刚好出个底价就完事了。不然会出现点击高,购买率低,烧的钱还多,转化却不高。
6.系统推荐的词处理过之后,剩下被筛选后的词其实不多了,接下来我们需要手动添加一些小二推荐的词,尤其是高流量高订单的,自己判断是否需要添加,能加的词都加上。
7.我们重点添加了一款产品后,需要每日调价,下午下班前调一次价,若想省一点钱的,早上可以调回来。
8.经过上面的步骤,接下来我们要留一些时间观察它的转化,如果产品一直在显眼位置,但点击却不高,没带来多少订单,这个时候我们需要想一想,是不是我们的产品主图不够吸引人;如果我们的产品点击也还行,但是转化却不理想,这个时候我们需要想一想,是不是我们产品的详情做得不够好,还是评价太低。
以上是我总结的直通车推广经验,仅个人建议,如若有不对的地方,还请指正。
码字不易,盼点赞(*╹▽╹*)






[ 此帖被cn1515314304rueg在2018-11-14 16:37重新编辑 ]
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只看该作者 沙发  发表于: 11-05
学习了
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只看该作者 板凳  发表于: 11-08
于直通车推广我还想补充一点你们可能不知道的营销特权。
不知道大家对于车手等级对应的特权是否了解,下面我来讲解下。
我们达到高级车手以后是可以得到抢位助手这个工具的。
抢位助手:是根据我们设定的最高溢价比例和出价频率,智能化地帮我们抢位,说白了就是当我们调的价格被别人给挤下去了,抢位助手可以根据你设置的溢价比例自动帮你调整价格,但不超过你设的最高溢价。是不是挺方便的,不过最高只能推到第二页第一名,还是可以试下看看效果的。

另外大家有没有留意到在推广管理这里有个人群标签?
我添加了几款产品,试了下,还是有那么一点点效果的,毕竟我们不能放过任何让我们产品得到曝光的机会是吧。^_^
补充完毕,下面欢迎大家踊跃参与讨论,互相借鉴(* ̄︶ ̄)
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