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[参加活动]【速卖通直通车寻找超新星】之打造爆款,从新手到流量曝光增长10倍

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店铺ID:[font=&quot]cn1521399618rmqk

店铺情况: 首先介绍下我的店铺,主营工具仪器仪表店铺从去年十一月底开。一直都有用直通车推广,最近用直通车推了个小爆款参加寻找超新星的活动,很荣幸,最后进了前100名,获得200元*30天的免单券。在此分享一下我的心得和操作。现在店铺数据如下:

1. 产品是根本。选择有市场潜力的产品,再搭配各种营销手段同时实施, 才能成功推广一个产品。 关于选品:产品本身的是否有订单基础,是否适合定位引流款,查看后台行业情报是否具备有热销属性这些都是需要考虑到的。在测品阶段,先添加所有潜力款,后期再剔除数据较差的产品,替换新的产品加入,增加新的关键词曝光,推广测试周期一般一个星期
2. 推广计划。我会先对产品进行分组,把潜力产品划分为快捷推广,将主力产品分入重点推广方便管理,重点推广又分成扶持小爆款分组,有订单基础产品测款分组。因为重点推广关键词集中于一个产品更容易操作提升产品的曝光

3. 关键词。
1)如果遇到过关键词出价高,但是排名低,或者重点关键词是良词无法获得更高的排名。这时候可以添加创意标题测试listing标题关键词,并且提高关键词和产品的契合度,从而良词推优。没有曝光的创意可以不断测试新创意主图和创意标题组合。

(2)如果关键词出价正常但是点击率转化率低,这时要配合低价促销提升转化率,转化率高了,平台分配的自然曝光和直通车曝光才会增加,提高关键词权重,让利部分就当刷单吧。

(3)全店管家;诊断与优化其实是很有作用的,但是需要选择性进行优化,效果不错,系统会根据店铺的实际情况自动做一个最优匹配。可以用于测试链接是否有爆款潜质。




4.接着就是出价,调价时间。
曝光高,点击率低的词,查看是否属于是精准词,还是大词,对于精准长尾词,可以适当加价,增加点击。如果点击依旧很低,就要从自身产品找问题。
曝光高,点击率高,如果超过自己的预算了,可以适当降低价格
推广时间设置一般选择自己店铺转化较高的时间段,产品一定要排在第一页上半页获取更多转化,我一般都是上班后第一件事就是调低直通车的价格,下午调高价格因为一般下午大部分卖家都到了消耗上限,这时加价有利于排名靠前。下班前再调一次价格,由于时差,我们下班时间是买家的购物高峰期,而且大部分卖家也是会加价的。



大家都可以在帖子下面留言,可以互相解答疑问和交流,祝愿大家双十一大卖,希望大家喜欢!


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只看该作者 沙发  发表于: 11-09
1.开车前准备:首先将标题,详情,自定义属性优化好。只有关键词尽量覆盖,最好能用相关度高的热搜词,加直通车后选词才能选到热搜词优词并且获得较好的点击,我一般开车前先把属性,自定义属性竟可能填写完整,优化产品。

2.选品:一般选有订单基础的产品,除扶持爆款,另一方面有订单基础有评论的产品可以提高客户的信任度,对于某个时段集中上架了一批新品,所有的产品都没有什么数据,就可以用直通来测款。
我为了方便直通车管理,一般分组。
重点推广计划用于推广有订单基础的产品,以SKU+推广日期来命名推广计划,方便记录推广时间。
快捷推广计划用来测款,将同个类目的产品放在同个快捷推广计划,转化较好的产品转移成重点推广,因为重点推广的关键词集中在一个产品上,可以更好提升产品的曝光,而且可以保留原有的关键词以及出价。


3.选词:我会在商品分析里,把该链接的搜索来源词根据相关度加到直通车;再把关键词去买家页搜索,把搜索下拉框和搜索框下的相关词也加到直通车;去看竞争对手的产品,分析其标题精准词并借鉴。
每隔一个周期,我是2 ,3天去加一次词,因为词多了覆盖面就广了,一天50个访客和一天100个访客,是完全不一样的,每增加一点曝光就增加了一点转化。

4.出价:做好关键词分析,一般一些大词价格高,点击曝光虽高,但是转化较低,一般不建议竞价大词;我比较喜欢竞价索下拉框和搜索框下的相关词等精准词,对比类目大词,这些精准词的出价比价适中,因为比较精准,转化率相对较高。精准词出价高于市场出价一倍以上看效果一段时间。有时,大词出价不是出到到第一页就是好的,根据买家习惯,大词首页的转化一般没有第二页好,并且,新品很难跟爆品的抢点击,从而影响了词的点击率和转化率,虽然我会选大词获得曝光但是价格不会出很高。

5.创意和人群标签:个人比较建议利用好创意标题和图片,除了还可以增加额外的曝光,还可以良词推优。开启人群标签,差异化出价,获得更精准的流量。
[ 此帖被cn1521399618rmqk在2018-11-09 09:36重新编辑 ]
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只看该作者 板凳  发表于: 11-10
大神,膜拜,666
有空交流下经验
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只看该作者 地板  发表于: 11-10
请问你一开始开车一个月的预算是多少,才开到这样的效果的啊
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只看该作者 4楼 发表于: 11-10
听君一席话,胜读十年书
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