• 18791阅读
  • 46回复

[卖家经验]【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验分享

级别: 圣骑士
发帖
15
铜币
31
威望
14
贡献值
0
昵称
Elizabeth Taylor
店铺ID:cn1001579857
行业类目:消费电子
直通车经验:6个月




废话少说,发车了赶紧上车!



一、开车前的基础准备

万丈高楼平地起,同样我们在做推广之前我们的准备工作当然不能少。很多同学在利用直通车推广时一头乱撞,没有合理的布局规划,对关键词精准度也没有把握。然后开开停停。到头来发现流量么是增加了点,钱花了不少,但是点击和转化却寥寥无几。这样的案例比比皆是,那么我们到底改如何去做好基本功呢?

(1)产品信息的完整度
首先要明白我们推广的目的,我们做推广就是想打造爆款。为店铺带来更多精准流量从而形成转化,那么这些都离不开产品本身的信息完整度。
产品信息 (标题、主图、价格、属性、详情页)
产品标题是关乎到我们在建立推广计划时所匹配关键词的精准度,所以一个好的标题是推广的起步之关键。
产品价格取决于我们是否存在优势,当我们确定产品推广前期一定要去分析这款产品的市场销售价格作参考。(当然这里不是建议大家做价格战,而是作为一个参考)

产品主图是直接影响我们的点击,所以好的一张主图能给你产品带来一些意想不到的收获。



产品的属性和详情页是我们对产品的介绍,所以一定要全面,尽量让客户看完你产品介绍以后就直接下单购买。一个好的详情页能减少客户的跳失率。



(2)为产品匹配精准关键词
关键词就好比一家商店的导购员,关键词的好坏直接决定引入流量的精准度。所以当我们第一步为产品做好了准备,接下来就是为我们要推广的产品选择精准关键词。首先要了解关键词的工具有哪些;
- 直通车系统匹配词
- 直通车关键词工具
- 搜索下拉框选词
- 搜索词分析选词
- 单品数据分析选词


在这里我以直通车关键词工具举例,关键词工具-按行业找词-30天搜索热度
假如我推的是一款手机吃鸡手柄




大家可以看到,第一页我只取了4个词,这里注意一点,不要全部词都去添加。一定要每一个关键词去看一遍。跟你产品相关的、吻合程度高的才可以去进行添加。从而来提高我们关键词的精准度。盲目的加一些没用的词,对推广没有意义,也是浪费钱。所以关键词的精准度非常重要。




以上是第一阶段的准备工作,一个产品知道怎么推了(不知道的可以给在帖子下面给我们评论,有空会给大家回复)。但是怎么上升到推一个店铺的产品呢,接下来会给大家继续分享店铺产品的推广布局。


分享到:
级别: 骑士
发帖
1
铜币
1
威望
1
贡献值
0
昵称
只看该作者 沙发  发表于: 11-14
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
膜拜一下大神,麻蛋,我开车200块钱才开了20刀。
级别: 骑士
发帖
2
铜币
2
威望
2
贡献值
0
昵称
只看该作者 板凳  发表于: 11-14
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
666
级别: 骑士
发帖
3
铜币
3
威望
3
贡献值
0
昵称
只看该作者 地板  发表于: 11-14
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
插眼
级别: 骑士
发帖
1
铜币
1
威望
1
贡献值
0
昵称
只看该作者 4楼 发表于: 11-15
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
888
级别: 骑士
发帖
3
铜币
4
威望
2
贡献值
0
昵称
只看该作者 5楼 发表于: 11-16
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
厉害了
666
级别: 骑士
发帖
2
铜币
2
威望
2
贡献值
0
昵称
只看该作者 6楼 发表于: 11-16
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
厉害 学习一下
级别: 骑士
发帖
3
铜币
3
威望
3
贡献值
0
昵称
只看该作者 7楼 发表于: 11-16
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
666
级别: 骑士
发帖
3
铜币
8
威望
3
贡献值
0
昵称
只看该作者 8楼 发表于: 11-16
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
级别: 圣骑士
发帖
15
铜币
31
威望
14
贡献值
0
昵称
Elizabeth Taylor
只看该作者 9楼 发表于: 11-16
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
二、产品推广布
在前面我们也讲解到做直通车推广一定要明确目标,要有清晰的思路和布局规划。那么到底改如何进行布局推广呢? 分三个步骤:

(1)测款
首先我们要明白我们的客户群体是针对外国客户,所以这时候我们不能凭着我们自己的角度去推送一个产品。因为客户的角度和我们还是有很大差距的,所以我们一切要以数据作为参考。那这时候就离不开测款。怎么做?
很简单,利用我们的直通车快捷推广计划建立一个计划组,然后添加3-5款你想测试的商品进行推广。在推广一个星期然后关注每个商品的数据情况,对表现优质的商品标记;然后进行第二步。

(2)养词
通过第一步的测款我们找到了表现最优质的商品,接下来我们需要为该商品进行关键词的培养。在测款数据7天后关键词的数据会出现在直通车数据报告中;
直通车后台-数据报告-关键词报告



然后我们找出曝光、点击、都较高的关键词进行标注,然后在找出该产品的类目词,如果没有可以添加进来进行一起推广。类目词在后期有助于提升产品的类目排名,然后把其他表现不好的词进行删除。然后进行第三步。

(3)推爆
通过前面两步我们测好款式、培养出精准关键词和优质类目词,接下来一起投放到重点推广计划进行爆款的打造 (注意;在这里投放到重点的时候不用删掉快捷计划组,直接在快捷计划组一键转化成重点)。



在重点计划推广以后这时候消耗会比之前要多,毕竟是在对产品的重点推广打造所以合理安排资金消耗是一方面,在一方面就是一定要时时关注商品的一些其他因素,比如客户给产品的反馈情况、我们的供应链是否按照之前的说法能及时供货等一些都需要做好对接。不然即便是产品推上来了因为其他一些因素对产品产生不好的数据。



三、数据分析合理控制车趚
相信大家看到这里大家已经掌握了对直通车的基本推广技巧和布局思路,那么我们要想成为一个优秀的车手不仅仅学会的是这些推广技巧和布局。还有一步就是数据分析,合理的分析数据不仅能帮助我们降低推广的成本更能帮助推广的效果达到高效化。那么通常说的数据分析到底该从那几个维度去分析呢?





从下图关键词分析报告中需要提取重点作为主要优化对象


果断删之


从下图商品报告数据中,可以从 (曝光量、点击量、点击率、)三个维度来分析每个商品的数据情况,从而进行合理的优化





最后说几个点

关于关键词出价,大家注意,出价不等于平均点击花费。
出价是按底价出价是指可以在各词自身底价的基础上,根据自己的推广需要统一加价,从而快速完成。建议在实际推广后,根据各关键词的数据不同,对重点关键词逐一出价,确保有利位置。
有些人会觉得奇怪,为什么平均点击花费与出价不一样。平均点击花费是商品推荐和关键词投放两部分费用综合来计算的;所以会出现高于“出价”范围的情况。


若要想在尽可能不影响或继续提升流量,同时减少或降低消耗,我们可以这样做:
1)按七日花费大到小排序,针对平均点击出价高的词(预估无排名的)降价,(预计有排名)的词维持目前价;
2)对长尾相关词若有预估排名维持不变,若无排名则适度提价
3)添加更多长尾新词


开启商品推荐投放:是基于对消费者行为习惯进行产品推荐位展示的辅助直通车展示渠道。
商品的信息质量越高,商品推荐出价越高,商品与买家的潜在需求越匹配,在相关推荐位时的展示机会也越大。
根据不同产品推广力度进行竞价设置。
添加创意:重点计划产品才能设置创意标题和图片,创意标题主要作用为“良词推优”,产品标题是有限的,有些产品属性在标题无法完全展示或者匹配类目,这时候就需要创意标题进行辅助。
通过创意标题的设置,能够使一些原先不是非常匹配产品类目的良词变为优词,进而提升推广操作空间。

人群标签:中级车手以上可用,针对特定消费者群体进行额外的百分比溢价的一种辅助设置。
以地区国家为例,如果我们设置来自于俄罗斯的买家,我们提升200%的溢价,那么当这个地区的买家使用我们出价的词进行搜索的时候,我们的竞价词就会提升2倍参与出价展示。
主要作用是为了能够更精确针产品主要国家市场和消费者群体进行出价,保证搜索曝光领先.

全店管家:辅助推广用,在没有明确推广产品的时候使用,筛选店铺全店产品。建议关闭


好了,以上是跟大家分享的一些基本的直通车推广技巧,希望能帮助大家抢占更多流量!
大家有什么疑问可以评论提问,我会尽我所能为大家解答,谢谢

级别: 骑士
发帖
2
铜币
2
威望
2
贡献值
0
昵称
只看该作者 10楼 发表于: 11-20
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
请问可以像淘宝那样打上牛皮癣这样的主图创意吗
级别: 圣骑士
发帖
15
铜币
31
威望
14
贡献值
0
昵称
Elizabeth Taylor
只看该作者 11楼 发表于: 11-20
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
可以的,但不要像淘宝那样太过了。(注意报名平台活动是不行的)
把你产品的卖点(功能、特点等)展示出来就行,还可以加一些促销活动的素材,像双11、黑五这时候就可以展示出利益点。


可以参考一些大卖的主图:



级别: 骑士
发帖
3
铜币
3
威望
3
贡献值
0
昵称
只看该作者 12楼 发表于: 11-21
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
开车的新手,向楼主来学习学习
级别: 骑士
发帖
3
铜币
4
威望
2
贡献值
0
昵称
只看该作者 13楼 发表于: 11-22
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
转化率很低要怎么办?  
级别: 骑士
发帖
3
铜币
3
威望
3
贡献值
0
昵称
只看该作者 14楼 发表于: 11-22
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
你们会对产品卡位吗
级别: 圣骑士
发帖
15
铜币
31
威望
14
贡献值
0
昵称
Elizabeth Taylor
只看该作者 15楼 发表于: 11-22
回 13楼(cn1001452745) 的帖子
优化Listing !
一、完整:属性填写完整
二、正确:避免信息冲突
三、图片会说话
四、标题
五、详情页
级别: 圣骑士
发帖
15
铜币
31
威望
14
贡献值
0
昵称
Elizabeth Taylor
只看该作者 16楼 发表于: 11-22
回 14楼(cn1521284726ihtk) 的帖子
会。
这个是对打造群爆品很细致的一个操作
级别: 骑士
发帖
1
铜币
1
威望
1
贡献值
0
昵称
只看该作者 17楼 发表于: 11-25
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
awesome
级别: 骑士
发帖
1
铜币
1
威望
1
贡献值
0
昵称
只看该作者 18楼 发表于: 11-26
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
谢谢分享
级别: 骑士
发帖
3
铜币
3
威望
3
贡献值
0
昵称
只看该作者 19楼 发表于: 11-26
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
受益匪浅,希望可以再分享多一点
级别: 骑士
发帖
1
铜币
1
威望
1
贡献值
0
昵称
只看该作者 20楼 发表于: 11-26
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
涨姿势了
级别: 骑士
发帖
3
铜币
8
威望
3
贡献值
0
昵称
只看该作者 21楼 发表于: 11-26
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
额... 我觉得自己一直是个新手,总没有进步似的,目前开车也是比较茫然,没有头绪,怎么办? 看你100开头的店铺ID应该是个老司机了吧,学习了,写的不错,期待可以跟你学到更多的知识,互利互助,共同成长
级别: 圣骑士
发帖
5
铜币
5
威望
5
贡献值
0
昵称
只看该作者 22楼 发表于: 11-27
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
你好,区域人群有必要开吗?
级别: 骑士
发帖
2
铜币
2
威望
2
贡献值
0
昵称
只看该作者 23楼 发表于: 11-28
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..


学习学习,新手上路,正在努力学车


级别: 圣骑士
发帖
5
铜币
6
威望
4
贡献值
0
昵称
只看该作者 24楼 发表于: 11-28
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
这个确实讲得不错  谢谢楼主分享!!!!!!
级别: 骑士
发帖
2
铜币
2
威望
2
贡献值
0
昵称
只看该作者 25楼 发表于: 11-28
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
好奇怪,这里居然发不了表情,为什么别人可以发得了
级别: 骑士
发帖
2
铜币
2
威望
2
贡献值
0
昵称
只看该作者 26楼 发表于: 11-28
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
楼主,爆款值得用直通车推吗???????????????
级别: 圣骑士
发帖
15
铜币
31
威望
14
贡献值
0
昵称
Elizabeth Taylor
只看该作者 27楼 发表于: 11-28
回 21楼(cn1511236840) 的帖子
慢慢积累,熟能生巧
级别: 骑士
发帖
3
铜币
4
威望
2
贡献值
0
昵称
只看该作者 28楼 发表于: 11-28
回 15楼(Elizabeth Taylor) 的帖子
谢谢
级别: 圣骑士
发帖
15
铜币
31
威望
14
贡献值
0
昵称
Elizabeth Taylor
只看该作者 29楼 发表于: 11-28
回 22楼(cn1510824390) 的帖子
这个没必要开,虽说可以减少投入增加产出,但是对应曝光会低很多
级别: 圣骑士
发帖
15
铜币
31
威望
14
贡献值
0
昵称
Elizabeth Taylor
只看该作者 30楼 发表于: 11-28
回 25楼(cn1001738147) 的帖子
现在不行了,以前就可以
级别: 骑士
发帖
1
铜币
1
威望
1
贡献值
0
昵称
只看该作者 31楼 发表于: 11-28
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
写得很不错,学到了不少,但是感觉我2美金的饰品不适合开车,会亏死
级别: 骑士
发帖
1
铜币
1
威望
1
贡献值
0
昵称
只看该作者 32楼 发表于: 11-28
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
老大推荐的帖子,留个名
级别: 圣骑士
发帖
5
铜币
5
威望
5
贡献值
0
昵称
只看该作者 33楼 发表于: 11-28
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
全店管家,杂货铺基本上开了都是坑爹的
级别: 骑士
发帖
1
铜币
1
威望
1
贡献值
0
昵称
只看该作者 34楼 发表于: 11-28
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
赞一个
级别: 骑士
发帖
3
铜币
3
威望
3
贡献值
0
昵称
只看该作者 35楼 发表于: 11-28
回 33楼(cn1510824390) 的帖子
是啊,我都不敢开
级别: 圣骑士
发帖
15
铜币
31
威望
14
贡献值
0
昵称
Elizabeth Taylor
只看该作者 36楼 发表于: 11-28
回 33楼(cn1510824390) 的帖子
不建议开启全店管家哦,这个是土豪专属的呢
级别: 圣骑士
发帖
5
铜币
5
威望
5
贡献值
0
昵称
只看该作者 37楼 发表于: 11-28
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
6666666666666666666666666  确实是我见过用最少钱产生最高转化的车手了。
级别: 骑士
发帖
2
铜币
2
威望
2
贡献值
0
昵称
只看该作者 38楼 发表于: 11-28
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
月销1.5W刀适不适合开车鸭?
每天烧多少钱鸭?
级别: 圣骑士
发帖
5
铜币
5
威望
5
贡献值
0
昵称
只看该作者 39楼 发表于: 11-28
Re:【速卖通直通车寻找超新星】用234RMB换900刀,双11排名A班行业第一经验 ..
你的帖子都在Q群群发分享了
描述
快速回复

您目前还是游客,请 登录注册
批量上传需要先选择文件,再选择上传