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[卖家经验]【速卖通直通车寻找超新星】7年资深运营必带干货,玩点不一样的爆款

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店铺ID:cn1521742657bizg
店铺故事:
7年老司机要开车了,各位老板请坐稳~半年新店,3C类目,精品运营,月销售额3.5W刀。


基础操作就不说了,大把的免费教程,还有各路神仙的神级操作,我一直都是躲在阴暗的角落膜拜学习了7年,这个新店我亲自操盘,前后推了5款产品,失败2款。意外成为直通车增长率前100名,写一篇处女座,献给速卖通,献给各位在速卖通奋战的同仁。

打造爆款,各路神仙都有自己的法宝,选款,选词,引流,转化。我说点不一样的玩法,也许有大神早就玩过了,神仙级别的就忽略一下。

这是A+站外访客数据,同学们肯定产生很多疑问,别急,精彩往下翻~
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只看该作者 沙发  发表于: 11-19
1. 目标:国庆节浏览的类目一些竞品,有一个金牌的产品,在很显眼的位置,1200+orders,就它了,目标就这样选好了。
2. 市场分析:产品材质区别于99%类目产品,产品价格高品质好。
3. 物流分析:易碎品,运费成本高,可淘汰一批低价竞争者,拉长生命周期。
4. 人群定位:中高端消费人群。
5. 行动:派出最得力的产品经理,立项,整个深圳市的大小厂家走了一遍,最终选定了一个成本偏高,品质更好的产品,在价格和品质工艺方面均做出差异化。
6. 商品定价:产品价格高25%,产品成本高50%,利润高34%

7. 玩法:SNS站外广告测试主图
主图1:测试数据:

先看第一组数据,39个点击,花了36元,平均0.92元/点击,差劲,淘汰.


主图2测试数据:

第二组数据,平均0.189元/点击,待定。


主图3测试数据:

第三组数据,540点击,花30元,平均0.055元/点击,主图测试完毕。


为什么第一篇站外推广的访客4000+,转化却那么低,这是为了抢时间没有精准投放,测试各种主图带来的访客,这4000+访客也就花了不到500元。SNS站外广告投放测试主图,测出0.055元超低PPC值主图。随后直通车精准投放,高转化是必然的。
8. 视频拍摄: 针对买家痛点与产品特点拍摄产品视频。
9. 数据分析: 详细统计与分析各项数据.
10. 积极参与新品试用活动、达人任务、各类促销活动、优惠券、站内直通车推广、站外引流等。
11. 双十一期间单品斩获1000单。
12. 10月初新上架时,目标已有1200+orders。我的单品截止双十一已达4000+orders,目标3400+orders,成功反超目标!!!
这好像跟直通车没多大的关系,我只能说放哪里都是高点击高转化,直通车精准投放,双十一期间直通车单品斩获100+orders,1000多刀。
最后祝大家黑五大卖。
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只看该作者 板凳  发表于: 11-19
速卖通要崛起了
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只看该作者 地板  发表于: 11-19
速卖通要崛起了
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只看该作者 4楼 发表于: 11-19
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只看该作者 5楼 发表于: 11-19
速卖通要崛起了
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