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[卖家经验]【速卖通直通车寻找超新星】速卖通开车中的小TIPS

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店铺ID:cn1510623674

行业类目:照明灯饰
直通车经验:4年

大家好,我的店铺4年多了,主营类目是照明灯饰。接触直通车有比较长一段时间了,但是断断续续地开着,因为一直没认真去研究怎么开,所以一直没开好,店铺的GMV也一直不太好,苦于找不到切入口的感觉。不知道有没有像我这种做了好些年还不能有质的飞跃的小伙伴,共鸣一下哈!:)今年刚好看到有“直通车寻找超新星”活动,奖金很吸引人哦!我就想趁此机会提升下自己的开车技巧,挑战一下,说不定还能拿到奖金呢。说干就干,报了名,前面两阶段比较容易胜出,到了第3阶段,如何闯进前100名,我心里没有一点底。当时很幸运参加了全球速卖通2018双11千里马特训营,期间有一堂课老师专门分享了站内站外推广的方法。再加上特训营有同学是开车达人,特训营结束后,他在群里分享了很多开车技巧。我按照他们的方法再结合自己店铺的情况一步步改善和优化。最终第三关,第四关都幸运胜出!
再次感谢平台给我们这个机会,同时也要再次感谢直通车大学里的老师们以及特训营的老师和同学们。今天我和大家分享小TIPS都是大部分来自他们的经验,我只是借花献佛哈!也许大家通过很多的渠道也都学习过了,只是没有特别留意和具体应用。而且仁者见仁,智者见智,同样的方法不一定适合所有的店铺哦!关键是如何将这些方法和自己的店铺相结合,灵活运用!
基本的方法我想所有车手都会通过速卖通大学,直通车公众号学习过了。以下是针对像我这种产品300个左右,产品相似度较高的店铺,个人感觉比较实用也是大家容易忽略的一些点,希望能对大家有所帮助!
一、    开车前的准备要注意的点
1.    产品优化
相信很多卖家刚开店时和我一样,刚上完产品就想着出单,听说直通车能引流,不管三七二十一,先开上车,然后发现有了流量,但是点击和转化却很低,到最后或放弃,或从头开始。所以建议新手卖家先从优化产品开始,每一个链接从属性,标题,主图,价格到详情页,各个点都完善好。
2.    准备关键词和筛选关键词
海量选词,选词的方法有很多,这里我就不一一列举了,重点和大家分享一下如何进行关键词管理。大家通过各种渠道选来的词一定要建好关键词数据库,分门别类,这样在后面确定好重点推广和快捷推广后方便分层出价。同时要对所有的关键词进行筛选。有次有个泛词,后台7天数据显示开了200多,但是没有转化一单。后来去请教老师,才知道要去筛选关键词。最简单的筛选方法是去速卖通买家首页去搜索该关键词看第一页的产品与自己店铺的产品的相关度,确定是否保留该词。这个步骤需要花费较长时间完成,但是筛选过的关键词可以减少很多不必要的开车费用。
二、    开车中要注意的点
1. 重点推广和快捷推广产品数量分布
快捷推广:我的做法是将所有的产品在细分类,同类所有的产品建一个快捷推广,将数据库中筛选好分好类的关键词全部加进去,不管优良词,都推,这样利于蓄词,同时选出有转化的产品。
重点推广:通过测款优选出1-2款做重点推广推爆款。
重点推广与快捷推广的循环:基于爆款的周期性,要注意一点的是要从快捷推广中不断地选出潜在爆品加入到重点推广中去,这样店铺会不断的有爆品的更新迭代。如果产品的相似度比较高,可以将之前的爆品的竞价调低或放回快捷推广中去,确保还是有推广的。
2. 分时投放
结合自己店铺的分时成交量以及各个国家的时差,分析出自己店铺成交黄金时段,对于预算比较少的卖家,重点竞价这些时段,提升转化。
3.    抢位助手
     对于那些重点关键词,可以利用好抢位助手,确保排在第一页。

4.    数据分析后优化
竞价优化:根据具体的点击和转化率调整出价,比如对那些竞价高,转化低的产品调低出价。

产品标题优化:除了用创意标题将重点推广里的良词推优,还可以根据关键词数据,重新优化快捷推广里的产品标题,进行新一轮的埋词。

以上是我的一点点经验,如果有不对的地方,欢迎各位指正!





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只看该作者 沙发  发表于: 2018-12-13
补充:同店铺同类目的产品如何出价原则
1. 首先是确保主推产品在第一页,(竞价,抢位助手,人群标签各种工具都用上,尤其是大促期间和店铺黄金成交时段)
    抢位助手我们前面有提到了,这里说一下人群标签,我一般设置高消费金额访客和高购买频次访客这两种,目前点击率也很低,继续摸索中.....

2. 次推产品,佛性出价卡首页的位,但是不抢位

3. 测款产品,佛性出价,布局第二页,第三页以及用好良词占底部位

这样分层后,效率比较高,一般一周调一次出价就好。而且可以有利于通过后台数据分析不断的进行测款-次推-主推产品的推进与转化。保证主推产品池不断的有新成员进入,确保整个店铺的良性循环,即使某一个爆品因为产品的周期性或是某些特殊的原因流量跌下去之后也不对店铺不会有颠覆性的影响。

[ 此帖被cn1510623674在2018-12-13 11:42重新编辑 ]
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只看该作者 板凳  发表于: 2018-12-28
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只看该作者 地板  发表于: 08-15
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