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[卖家经验]【速卖通直通车寻找超新星】速卖通开车技巧

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店铺ID:cn1001211530
行业类目:汽摩配
店铺故事:本人从事速卖通运营已经是三年,之前做过消费电子和手机类目,今年开始转做汽配类目。我们公司的产品是汽配里面的一个三级类目,产品相对比较专业,客户群体比较小,平台的自然流量比较低,因此直通车推广对提升流量和店铺GMV尤为重要。
这里是我直通车的数据:
提升直通车ROI的技巧:
1.分析产品,多推市场有热销属性且价格有优势的新品。
2.多推转化率高,客单价高的产品。(可以参考直通车里面的选品工具和后台的数据纵横数据)

3.涵盖更多的相关关键词,相对精准的热搜词出价高一点。
4.多分析后台的关键词报告。平均点击花费高但是不能带来转化的大词可以适当调低预算。高转化的词多关注及时调价。

以上是我的一点点经验,如果有不对的地方,欢迎各位指正!


谢谢!

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只看该作者 沙发  发表于: 2018-12-18
Re:直通车注意事项



1.关注时间段,目标群体访问高峰期,需要调高出价,抢占坑位。(自然浏览量高峰期一般是在美国时间9点到15点之间)




2.不要推一些相关性小的词和良词,浪费钱。良词相关性比较大,需要良词推优。


3.同类产品开直通车,建议把主推关键词进行一下区分,避免自己产品跟自己产品竞争。


4.避免长期不关注直通车,价格长时间不调整。(我的监控--关键词监控里面能直观的看出哪些重点关键词没有在第一页主搜,需要及时调价)




5.开车产品,产品链接需要提前做好优化。


6.推新品需要关注链接情况,如果链接来了差评导致链接评分很低,建议删除这个链接的直通车推广,及时更换新链接。(推广之前还需要对新品的质量,热销度,回货稳定性这些进行评估)。


[ 此帖被cn1001211530在2018-12-19 15:48重新编辑 ]
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只看该作者 板凳  发表于: 2018-12-25
你好,我想请教一下,如果说我一个产品,要推5个关键词,那我是不是这个产品要发5遍,每一遍用一个关键词呢?


谢谢!
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只看该作者 地板  发表于: 2018-12-28
最具性价比的俄罗斯物流渠道商——超光速CDEK(55元/kg),海外仓头程(16元/kg)
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只看该作者 4楼 发表于: 2018-12-28
直通车开不好,就是给速卖通平台送钱。小卖家开车带来的流量的转化率并不高,只是图个心理安慰:“开车后,会有单的”。

没有良好的成单基础:详情页,主图,运费模板,销量和好评(后两者还是靠自己最好,不要走捷径,否则是就是给不劳而获的人送钱)之前,开车推广属于操之过急。还好,这些东西都可以在淘宝网上找到专业人士来解决。

直通车推荐的大词,小卖家是最好别用的。新人在直通车上花钱快却没单,都是看漏了出价高昂的大词。真的有预算,也要投资与你产品紧密相关的高转化、高订单、小二推荐词。

总之,做好基础后再学着谨慎投资直通车,才会有后来的爆款。
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只看该作者 5楼 发表于: 2018-12-28
回 2楼(cn1501253867) 的帖子
一个产品推广200个词都行,所以只重点推五个词完全没问题。避免同一个店铺里出现其他产品竞争相同的词。
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只看该作者 6楼 发表于: 01-02
可以自动根据时段设置调价吗?
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