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[我的故事]创业5年后,我却做起了速卖通

级别: 初出茅庐
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天使不会飞
— 本帖被 小美 执行取消置顶操作(2012-07-09) —
【创业5年后,我却做起了速卖通】


我是个天生喜欢折腾的人。无论是最初2005年接触外贸的时候,还是创业5年后的今天。

写在前面:
2005年2月从老家来到浙江找工作,一心想做外贸。2005年2月到6月做的货代单证,4个月后辞职做外贸业务员。当时在一家工厂上班,工厂外贸业务也刚开展,所以做外贸没有人带,从找客户,联系客户,询价,出货等,都是靠自己去学。虽然是学国贸贸易专业的,但是实际工作中的和书本有很大不同。当初的困难可想而知。每天花很多的时间泡在福步论坛和跨国采购网,遇到不懂的提问,发帖,看前辈的精华贴。外贸的经验就是在学习别人经历和结合自己工作中遇到的实际情况,再自己做单中慢慢总结。

2006年底离职,开始SOHO生涯,那也是人生中很重要的一年。当时没有客户,我可以整夜不睡觉的去开发客户,想着不同的办法去开发客户,正因为当初的不懈,近乎疯狂的努力,成功做了几个稳定的客户。

经过差不多一年的积累,2008年开始注册外贸公司。

2008年3月到2010年5月,此后公司发展走上正轨,除了一些老客户,每年也有通过B2B平台开发些新客户。公司也从当初的2个人变成5个人。公司采购,业务,财务等都有相应的人去做,我自己除了联系老客户,基本上其他就是打杂。

2010年下半年,B2B的效果开始变得很差,有时候一个月很难收到几条有意向的询盘,即使收到了询盘成交的几率也低,上面的供应商太多,价格竞争太激烈。于是2010年6月份,我开始自学网站优化SEO。经过半年的学习,基本上掌握了Google网站优化一些简单的技术。那段时间很努力,除了每天回回老客户的邮件外,基本上其他的时间全部花在SEO上。到2011年5月份,前面后注册域名多达50多个,网站做了30多个。那段时间也用magento,zen cart做了几个网店。

2011下半年,感觉人真的很累了,生了场病。后来一直没做什么事,前期的SEO的站都达到了预期的效果,行业内关键词google排名都不错。一时间也找不到比较提得起兴趣的事情做,日子也比较无聊。

2012年3月份,计划找点新的事情做做,于是4月中旬,开始速卖通的生涯。

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以下就做速卖通50多天来,做些总结,大家相互学习。

关于选品:
做外贸和做速卖通都得选产品,产品的选择对于以后成功与否很关键。
俗话说,磨刀不误砍柴工。建议新卖家,不要急于销售产品,而是多花时间放在前期选择产品的环节上。
速卖通产品的选择,需要考虑产品竞争程度,国外买家的喜好,货源,产品的体积及物流运输。

1.产品竞争程度
通过对速卖通及其他零售平台(敦煌网,Ebay),对产品其他卖家进行分析。对竞争对手大概的情况,比如实力情况,价格情况,销售情况等。比方说你准备卖数码产品,而数码产品的卖家在这些平台很多很多。那么这个时候,你需要考虑你能不能有好的货源,优势的价格,新品等来突围,否则做起来比较困难。

2.国外买家的喜好
这个需要我们对零售平台上其他的卖家进行分析,看看哪些产品比较畅销,哪些产品有市场潜力或者不久会畅销。获取这些信息,一方面是靠某个行业的信息积累和人脉关系,另外一方靠自己挖掘。这个是每个成功的生意人的秘诀,每个人获取方式和理解方式不尽相同。不过,不一定选择热销产品,有时候做些相对冷门的产品,竞争程度不高的,却可以做到利润高,风险低,回报快。

3.货源
货源这个大家比较熟悉,好的货源意味着优质优价,供应商的交货时间及服务水平。配合好的,可以做的顺风顺水,反之,则是出问题的源头。

4.产品的体积及物流运输
考虑到发货问题,最好做体积小,重量轻,附加价值高的产品。
做过一段时间的速卖通的卖家,肯定都会有这样的体会。


关于产品优化:

1.产品标题:
产品标题最好是产品关键词 扼要参数 型号等,可以参考chinavasion和lightinthebox的产品描述。
通过SEO网站流量关键词分析:大部分的流量来源这些,关键词,参数,和产品的通用型号。(这个型号是国外客户也是这么叫的,或者是这个型号比较出名等),有的卖家优化的标题写的很长很长,内容相关性和准确性都不够,这样就十分影响客户对产品的判断及用户体验。标题不要写得太冗长,或者有夸张,诱导词语。

2.图片:
图片对于一些小卖家是很头疼的,我也一样的。比方说我卖100个产品,不可能100个产品都有库存。
另外就是拍摄也可能不专业,不好看,没有吸引力。

前面一个问题,我是这样解决的。比方100个产品,我会选择最有可能畅销,最容易成交的产品做个30个左右产品库存。这30个产品的图片,我能够很好的保质保量的把图片做好。其他的产品图片,等成交订单后,拿到实物后再拍摄,再次编辑图片就好了。

第2个问题,图片的拍摄,注意拍摄的角度,拍摄的距离,光线,背景等等。我想一般有点拍摄基础的卖家都能做到。有了原始图片,通过简单的PS,裁切(目前我的图片宽度是850像素),抠图。每一个产品拍摄一组图片,不同角度。我想大家淘宝购物时,看到多角度精美的图片,下单的几率也会更大。由于不是母语,本身处于语言弱势的情况下,图片的重要性不言而喻。

3.产品描述:
产品描述一般是我们的软肋。特别是翻译软件翻译也不准确的情况下。
这个需要卖家对于产品的更多了解,特别是热销,有潜力的产品,新品等等,要多方位全面的介绍。
在采购,平时销售,和客户反馈的过程中,也是我们一个学习过程。
我现在发布80多产品,每个产品描述至少修改过5次。有的可能有10次。
产品内容可以多次修改,产品标题最好一次写好,不要改。标题改了,url也改了,对于站内和站外的优化都很不好。
产品的描述里可以做个相关产品的价格表。比方你卖这个产品是7W LED bulb E27 220V Cold White light LED lamp,那么可以给LED灯泡 1W,3W,5W,7W,9W,11W.....相关的产品做个价格表来增加网站粘度。
如下图:
img: http://hz01.i.aliimg.com/img/pb/299/917/473/473917299_185.jpg

有卖家问,如何给描述里加上其他产品Buy Now 的超链接(不是速卖通关联产品,我个人认为速卖通关联产品格式和界面看起来不舒服),这个需要借助其他的编辑,有一点页面编辑知识,懂一点代码修改,可以用dreamwave,百度空间,新浪博客等,把表格,内容,链接也做好,直接从百度空间,新浪博客里粘贴过来就好了。为什么要这样了?主要是速卖通不支持这些编辑,所以借助其他的网站平台编辑好内容,再复制过来。

上面只是一个参考。其实产品描述很多方面可以发挥的,大家也可以参照淘宝和ebay上有些比较不错的设计页面。

其他的方面包括进货,包装,客户沟通售后等方面目前总结经验不多,不作说明。

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店铺开通58天:
1.产品发布了3小时内,就收到第一份订单。
2.现在每天一个订单,月营业额USD5900
3.订单数36,好评100%。

年底目标:
每天3-5个订单,月营业额USD20000
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写到最后,可能有的同学可能会问,既然你现在有了自己的公司,发展也算不错,为什么要来做速卖通?
还是开头那句话,喜欢折腾吧。
[ 此帖被天使不会飞在2012-06-11 09:58重新编辑 ]
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cn1515285534mjs 铜币 +1 2017-06-16 我司专业做速卖通店铺托管运营专心、专注、专一打造金银牌店铺QQ810702845
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探索中人
只看该作者 沙发  发表于: 2012-06-11
楼主很厉害啊.向你看齐
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海外销速卖通 铜币 +1 2014-10-12 速卖通精英交流QQ群:384333793 ,群里有速卖通标题SEO和开店学习资料
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牛顿爱啃苹果
只看该作者 板凳  发表于: 2012-06-11
好吧
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海外销速卖通 铜币 +1 2014-10-12 速卖通精英交流QQ群:384333793 ,群里有速卖通标题SEO和开店学习资料
做单要做得像他的笑容一样灿烂↖(^ω^)↗
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互撸娃
只看该作者 地板  发表于: 2012-06-11
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只看该作者 4楼 发表于: 2012-06-12
向楼主看齐了。
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只看该作者 5楼 发表于: 2012-06-12
學習了!
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只看该作者 6楼 发表于: 2012-06-12
楼主做的如此成功,请问卖什么产品呀?
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Luffy
只看该作者 7楼 发表于: 2012-06-12
顶一个!对于备货的思路,有所领悟。
对于SEO方法,很陌生,希望能从LZ那学习!
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风一样的女子
只看该作者 8楼 发表于: 2012-06-12
回 楼主(天使不会飞) 的帖子
牛人, 更是神人那
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小美

只看该作者 9楼 发表于: 2012-06-13
楼主应该有很深的外贸功底,期待你有更大的突破。希望多来论坛交流
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hijjnn
只看该作者 10楼 发表于: 2012-06-13
折腾
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轻舞飞扬
只看该作者 11楼 发表于: 2012-06-14
帮顶下,LZ确实很强悍啊
喜欢,不需要理由
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happybooker
只看该作者 12楼 发表于: 2012-06-14
这样的人生不是很有意思吗
有朋友乐子多啊
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栗子秋
只看该作者 13楼 发表于: 2012-06-19
有效折腾啊
等单中。。。
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Amin
只看该作者 14楼 发表于: 2012-06-20
  膜拜~
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中国移不动
只看该作者 15楼 发表于: 2012-06-21
真厉害,我就可怜了,第一单生意就被比利时海关给扣住了,买家现在也不去清关。我着急呀。
深圳外贸群237887004
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炽天使
只看该作者 16楼 发表于: 2012-06-27
     高手高手之高高手,加油喔。
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只看该作者 17楼 发表于: 2012-07-02
佩服楼主!向楼主学习!希望有一个高人能带下小弟!
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只看该作者 18楼 发表于: 2012-07-02
货源很头疼啊!注册中同时也在纠结货源中。。。
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只看该作者 19楼 发表于: 2012-07-02
牛人多多啊,
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只看该作者 20楼 发表于: 2012-07-02
学习学习,希望自己的也会好起来,大家一起加油吧
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只看该作者 21楼 发表于: 2012-07-02
超级佩服,我是新手,不知道该如何做,学习了
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只看该作者 22楼 发表于: 2012-07-02
楼主很厉害哦
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出发!
只看该作者 23楼 发表于: 2012-07-02
厉害,向楼主学习
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只看该作者 24楼 发表于: 2012-07-03
不错,学习啦
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只看该作者 25楼 发表于: 2012-07-03
楼主功力深厚,我们同样时间开始的,我现在才3星,每天定单量才2-4个左右。
级别: 禁止发言
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只看该作者 26楼 发表于: 2012-07-03
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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伯爵奶茶Andy
只看该作者 27楼 发表于: 2012-07-03
,楼主威武强悍,向你学习!
I am here!
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lisatx
只看该作者 28楼 发表于: 2012-07-03
向你学习啊
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只看该作者 29楼 发表于: 2012-07-03
lz  只能用一些B来形容 顶
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广州威时国际
只看该作者 30楼 发表于: 2012-07-03
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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只看该作者 31楼 发表于: 2012-07-03
羡慕啊,想知道楼主做什么产品的呀???
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只看该作者 32楼 发表于: 2012-07-04
楼主是卖什么产品的啊,那么好卖
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GZ鹏翔国际速递
只看该作者 33楼 发表于: 2012-07-04
好厉害哦,能做得如此成功
俄罗斯专线小包恢复正常收货    QQ:1548755260   TEL:13668912471
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面朝大海
只看该作者 34楼 发表于: 2012-07-04
牛   A        我每个星期有一单  我就笑咯
OK
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只看该作者 35楼 发表于: 2012-07-05
楼主很厉害!学习了
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义务小包
只看该作者 36楼 发表于: 2012-07-05
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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只看该作者 37楼 发表于: 2012-07-06
楼主,店铺链接留下来,让我们学习一下吧
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Kobycai
只看该作者 38楼 发表于: 2012-07-06
淘宝货源但是价格没有优势的啊!,如何找到淘宝货源的货源
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只看该作者 39楼 发表于: 2012-07-06
太强悍啦!!!喜欢折腾好啊
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