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[我的故事]2011重点本科毕业半年后,速卖通开创事业的成长故事,第二个月2W美金

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bensonlee
— 本帖被 宸宸 执行取消置顶操作(2012-08-10) —
        2011年7月,我们轰轰烈烈大学毕业了,好兄弟Tangle从理科学校走出来,进入了一家不错的企业,担任了网络管理员;我从文科学校出来,在“今天不海投,明天去投海”的战略,进入了一家看上去很不错的房地产做营销人员,两兄弟看上去截然不同的职业道路,但是却是出自同一个专业——市场营销。

        截止2011年3月,加上实习的时间,在房地产行业里面也呆了10个月,忙上忙下的,办公室,时时刻刻要敷衍领导,要看领导脸色,我不喜欢朝九晚九的生活,我向往自由,向往更加自由的天空,在这间公司我找不到归属感!毅然选择了辞职,至于辞职干什么,我知道,我喜欢电子商务,喜欢外贸。

         我打了个电话给Tangle,寒暄最近怎么样,不谋而合,那就一起做外贸吧!

        年轻人,经得起各种冲动!在接下来的两个星期,辞职,档案,户口等手续相继完成,两个人在广州海珠区租了一个500元的一房一厅,用木板隔了两个空间,买了两张桌子,拉了条网线,开始自己的外贸soho路。

        万事开头难,既然把工作辞了,就一心一意往前走!
        我们开始跑市场,一开始定位为做皮包服饰的外贸公司,联系了几家三元里的厂家,拿了产品图片以及报价。恰逢广交会,想尽了方式方法弄了3百多张名片,在家里认认真真发起邮件来。

        我们开始和从事外贸工作的朋友交流起来,其中最重要的信息是他们知道了速卖通这个平台,是一个很有发展潜力的平台,我们毫不犹豫得探了半身进去。在3月15日也把账号注册了!

        4月初,我们有了两手准备,一个就继续皮包服饰外贸的路,一个就是开始寻找速卖通的道路,寻找货源,寻找图片,上传,就单单一个运费模板都研究了四五天。

         5月14日,速卖通迎来了第一单,开始网上找货!如何发货又是一个学问,找了很多代理公司,几乎在各个环节都被当做过水鱼。但,吃一堑长一智,就是在各种****的实践中,两个男生在慢慢进步!
         5月底开始,两人的工作重心开始慢慢向速卖通转移,5月的欧冠,6月的欧洲杯,打开电视,背对着电视工作,一有进球就回头瞄两眼,就是球迷以及狂热工作者的两难境地吖!哈哈~~

        这个过程中,我们遇见了差评,遇见了勒索的客户,遇见了产品断货的。
关于差评,首先就是了解原因,几时发信,发邮件,打电话,各种方法去解释,让他们去修改评价;遇见勒索的,我们也试过很听话为了一个好评地给对方打款;遇见没有产品的,就看看客户愿意更改产品不,或者直接退单。所以,大胆走出去,跟客户主动沟通很重要!

        至今,我们走过了两个多月,这个由两个大男生组成的队伍的战斗力不断增强,同时市场的竞争也越来越大,市场每天都在更新,价格战愈演愈烈,我们必须去创造属于自己的市场蓝图,打造自己的竞争力,不要被市场牵着鼻子走,要学会引领市场走向,最起码也要走在市场前列。了解行业走向,时刻关注关键词的变化,关注客户的新选择,关注市场同类产品的价格走势,新产品上市等等。

       第一,店铺爆款的打造;建议采用盈亏平衡定价法,保证价格的绝对优势,在保证货源充足的情况下,利用橱窗推荐、设置好关键词、通过参加平台活动等方法提高避光几率,从而利用价格优势吸引客户购买。


       第二,对内而言;店铺的装修,店铺的收藏,店铺的产品分类等等需要打造属于自己店铺风格的东西。学学PS,或者叫几个朋友帮忙设计下,给客户专业的感觉,我们不普通,我们的队伍足够让您信任!另外,宝贝描述也是一门大大的学问,建议去速卖通大学好好学学!

       第三,对外而言,知己知彼百战百胜,了解客户是最重要的!你的客户是从哪里来的,你的客户搜关键词是用哪些?接受的价格又是如何,喜欢选择用什么物流方式等等,其次是了解市场动态,了解竞争者的动态,抢先占领市场最重要!在打造爆款之后,有回头客,就会发现你有别人没有的产品,即便是价格高点又如何?

        走这条路,我们才刚刚起步,一步一个脚印,酸甜苦辣,尽在其中!我们的励志语句是“冷暖,其实可以自知!”;有时间就去踢踢足球,打打球篮球,两个人相互做饭菜吃,年轻,既然选择了高山,就不要害怕艰难险阻;既然选择了大海,就不要惧怕惊涛骇浪;既然选择了成功,就不要再畏畏缩缩;相信自己的选择没有错,勇敢地朝着自己的方向,向前冲吧!
         我们也期望更多的志同道合的朋友可以和我们一起交流、一起进步。一起和速卖通成长!











[ 此帖被bensonlee在2012-07-23 22:48重新编辑 ]
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cn1512142432 铜币 +1 2015-05-17 扶持新人,共享成果,杜绝广告,这里只有干货 ,速卖通干货群 176407666
俄速通4分钱/G 铜币 +1 2014-11-21 江苏小包7-8折走手表仿牌 2天上网 量多折扣好 邮局有关系非常稳定QQ2087287501
海外销速卖通 铜币 +1 2014-10-11 速卖通精英交流QQ群:384333793 ,群里有速卖通标题SEO和开店学习资料
荆楚钱塘 铜币 +1 2013-11-01 大家一起努力 明天一定会更好 全球速卖通旺铺梦名称 群号:177468229
led灯具厂 铜币 +1 2012-08-09 厉害!店铺是多少?给大家展示下!
国王的权仗 铜币 +2 2012-08-03 敢想敢拼
小美 铜币 +5 2012-07-23 成绩很棒,分享的内容也很棒!付出和收获是成正比的。继续加油!
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Mr.Cai
只看该作者 沙发  发表于: 2012-07-23
厉害
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海外销速卖通 铜币 +1 2014-10-11 速卖通精英交流QQ群:384333793 ,群里有速卖通标题SEO和开店学习资料
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( wp全邮物流
只看该作者 板凳  发表于: 2012-07-23
牛B
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海外销速卖通 铜币 +1 2014-10-11 速卖通精英交流QQ群:384333793 ,群里有速卖通标题SEO和开店学习资料
小包一级代理QQ2693829574
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圣乔迪商城
只看该作者 地板  发表于: 2012-07-23
自己创业,确实不容易!
韩国服装-www.saintjordi.cn
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天灾大地
只看该作者 4楼 发表于: 2012-07-23
      
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全邮小周
只看该作者 5楼 发表于: 2012-07-23
哥哥呀 向你学习,也是11年毕业的  ,学校不怎么样,学的是电子商务,去做了一年的测量  讽刺吧    呵呵    现在做的这个 你知道的  也想做速卖通   你的店铺是?  想多学习下 也转做速卖通了
小包一代QQ:1210947968  Tel:13590133010
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小美

只看该作者 6楼 发表于: 2012-07-23
回 楼主(bensonlee) 的帖子
成绩很棒,分享的内容也很棒!付出和收获是成正比的。继续加油!
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只看该作者 7楼 发表于: 2012-07-23
是不是要发布10个以上产品才能开店铺?
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只看该作者 8楼 发表于: 2012-07-23
洋洋洒洒几千大字,看似说了些什么,看似又什么都没说。
云里雾里,不知所言?
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只看该作者 9楼 发表于: 2012-07-23
都在SMT路上,彼此鼓励,再创佳绩
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鲁大师
只看该作者 10楼 发表于: 2012-07-23
30天2W USD。怎么做到的哦。厉害厉害/。
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只看该作者 11楼 发表于: 2012-07-23
  
专线,小包一级代理
QQ; 2355600994
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bensonlee
只看该作者 12楼 发表于: 2012-07-23
回 7楼(cn1001190074) 的帖子
是的啊
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只看该作者 13楼 发表于: 2012-07-23
回 楼主(bensonlee) 的帖子
good good
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viyork
只看该作者 14楼 发表于: 2012-07-23
很厉害
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只看该作者 15楼 发表于: 2012-07-23
厉害,继续加油啊
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只看该作者 16楼 发表于: 2012-07-23
come on~~~
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只看该作者 17楼 发表于: 2012-07-24
厉害,看看那些数据,真心厉害
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只看该作者 18楼 发表于: 2012-07-24
只能说你们太牛了。同样时间的我,不到你的1%
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只看该作者 19楼 发表于: 2012-07-24
厉害!佩服!
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小优
只看该作者 20楼 发表于: 2012-07-24
忍不住想问,利润你们控制在多少的,在速卖通,只要价格低,就有客户。不过这么短的时间能这么多,也很牛拉,不错 。学习
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只看该作者 21楼 发表于: 2012-07-24
厉害
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bensonlee
只看该作者 22楼 发表于: 2012-07-25
回 3楼(圣乔迪商城) 的帖子
都不容易,要努力加油才行
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bensonlee
只看该作者 23楼 发表于: 2012-07-25
回 10楼(鲁大师) 的帖子
其实细节做好了,就比较简单了。主要是客户的分析很重要
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bensonlee
只看该作者 24楼 发表于: 2012-07-25
回 20楼(小优) 的帖子
是阿,都是难,一些行业价格透明的话,就很难做
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只看该作者 25楼 发表于: 2012-07-25
学到了,我现在也在研究运费模版,可以分享一下吗
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只看该作者 26楼 发表于: 2012-07-25
哈,我也是
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Coco617
只看该作者 27楼 发表于: 2012-07-25
非常棒!
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bensonlee
只看该作者 28楼 发表于: 2012-07-25
运费模板的话,可以当做是利润的一部分,因为速卖通仓库的价格是比较优惠的了,主要是有些国家的运费出奇地高,这个你可以咨询代理公司,哪些国家的运费高,那么就不包邮,取而代之,收取4-7美金的运费
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bensonlee
只看该作者 29楼 发表于: 2012-07-25
回 27楼(Coco617) 的帖子
谢谢
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Sefier
只看该作者 30楼 发表于: 2012-07-25
重点本科就是不一样啊。。。业绩猛涨。。。。
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只看该作者 31楼 发表于: 2012-07-26
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互撸娃
只看该作者 32楼 发表于: 2012-07-26
    
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只看该作者 33楼 发表于: 2012-07-26
做箱包的吗?这么牛
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只看该作者 34楼 发表于: 2012-07-26
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只看该作者 35楼 发表于: 2012-07-27
回 28楼(bensonlee) 的帖子
我想问LZ运费高的国家你是怎么收取4-7美金运费的? 难道比如非洲国家的来你重新向人家要运费?
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红楼一梦
只看该作者 36楼 发表于: 2012-07-27
很厉害啊
自立根生
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sell2world1
只看该作者 37楼 发表于: 2012-07-27
今天早晨一早就有人把这个帖子发到群里了, 然后我过来看看。
我感觉像吃了只苍蝇一样恶心。 速卖通能搞点真的吗? 能踏实些走吗?
什么尼玛2W美金。 5月9号注册,一共20多个评价,就2W USD? 您的单金额可够大的啊。
还有,保持价格绝对优势 什么意思, 不就是尼玛玩价格战吗。 价格战谁都会玩
就是尼玛愿意不愿意。 和你们说,速卖通上所有没进你银行卡里的钱都不是属于你自己的钱。
最后,做速卖通和你 “2011 重点本科毕业” 没什么太多关系吧。 不知道写着标题什么意思。

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NB狐狸
只看该作者 38楼 发表于: 2012-07-27
很牛!
NB哄哄的狐狸
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只看该作者 39楼 发表于: 2012-07-27
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