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[店铺活动]【营销利器】全店铺满立减助你轻松提升客单价!

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功能砖家

— 本帖被 winni 从 服务营销 移动到本区(2013-02-28) —
img: http://img.alibaba.com/images/cms/upload/seller/picture/channel/edu/2012/07/950x219_0723_mlj.jpg速卖通营销时代全面到来啦!!!
继“限时限量折扣”营销工具之后,速卖通全新推出提升客单价的利器——全店铺满立减
什么是“全店铺满立减”?
全店铺满立减是一款新的店铺自主营销工具,只要你开通速卖通店铺,现阶段不用报名即可免费使用
您可以根据自身经营状况,对店铺设置“满X元减Y元”的促销规则,(X和Y都是由您自己设置的哦~非常自由!)买家的一个订单中,若是订单总金额(商品加运费)超过了您设置的X元,在买家付款时,系统自动减掉Y元,无须卖家修改价格哦!(非常方便~~~)

“全店铺满立减”对我有什么好处?
满立减可以刺激买家多买,让买家对原本可买可不买的商品下单,从而提升客单价!为什么呢?原本买家只想买$80的商品,但是看到你店里满$100减$10,买家占便宜的心理马上就会驱使她再挑几件商品得到减价优惠!

销售额=客户数X客单价,当客户数不变的条件下,提升客单价就是提升销售额!
(客单价是一定时间内,每一个顾客平均购买商品的金额。例如当日客单价=当日销售额/当日买家数)

我应该怎么设置自己的满立减规则?
满X元减Y元的规则,不是拍拍脑袋设置的,也不是看别人怎么设自己跟着设的!必须根据自己的商品特征交易情况设置!
对于有交易的卖家,可以在自己的平均客单价基础上提升20%~50%,例如客单价是$80,优惠条件就设置为满100减Y元,优惠的这个Y元达到优惠条件的10%~20%比较容易吸引买家,所以我们的规则可以设置成满100减10.
客单价如何计算?
以近30天为例,客单价=近30天的总支付成功金额/近30天购买人次
简单算法:可以将平均订单金额类似看做客单价,平均订单金额=支付成功订单总金额/支付成功订单数。
对于暂时没有交易的卖家,可以根据自身的商品定价,预估买家的可能购买金额。也可以参考平台各大行业平均客单价:

为了让买家买账,我要做哪些事情?
1、计算自己的客单价,设置合理的促销规则。
      如果客单价是$80,设置成满$100,$120都是合理的,但是如果定成满$300,就没人买账啦~~~
2、优化自己的商品报价和商品品类,设置不同的搭配组合。
      既然要刺激买家多买,商品定价是有学问的!如果你的规则是满100减10,而你店里的商品都是$80左右的,可以适当增加价格$20~$40的低价商品,如服装类的配饰、手机类的手机壳等配件。
3、巧妙利用插入关联商品,让想要享受优惠的买家快速找到搭配商品。
      例如手机的详情页面中,插入数据线、耳机、手机壳等关联商品。查看如何“插入关联商品”

砖家提醒:
1、满立减是针对全店铺所有商品的,对于已经参加折扣活动的商品,买家购买时以折扣后的价格计入满立减规则中。所以,同时使用打折工具和满立减工具时,一定要好好计算一下自己的利润哦!
2、如果买家购买多个商品,必须使用购物车合并下单,才能享受优惠!满立减的规则是按照订单来实现的,例如:今天买家A在您的店铺里下了3个订单,3个订单加起来满足了满立减规则,但是系统不会自动减价,因为必须是同一个订单!虽然满立减会在卖家店铺 、详细描述中有明显的提醒,但是如果遇到买家咨询,请您主动引导买家使用购物车下单哦~





[ 此帖被功能砖家在2013-03-10 17:17重新编辑 ]
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cn1518884866etu 铜币 +1 06-15 新店铺3个月单月销量达到8W美金,专业速卖通代运营,咨询QQ:1874207583!~
cn1515454865ovy 铜币 +1 06-15 速卖通专业代运营,月销量八万美金,qq1658841337
cn1003649864 铜币 +1 2016-07-22 -
速卖通认证 铜币 +1 2016-05-05 专注速卖通升级,公司注册,商标品牌咨询 QQ:3311732698
那惨淡的青春 铜币 +1 2016-04-18 速卖通刷单请加QQ;871706390(支持手机端)
cn1514416777hqn 铜币 +1 2015-07-27 出售速卖通【刷单软件】,一次付费终生享用,永久免费升级..Q:297550551
中邮小包7几折 铜币 +1 2015-01-27 浙江江苏小包折扣低到吐血!限5名客户 量大的来 1-2天上网 2天封发QQ704599259
人物,角色 铜币 +1 2014-08-10 速卖通提现0元,服务费$4/笔!Q:863936164 公司三证齐全信任为先,了解再提现
hzpeide 铜币 +1 2013-11-01 什么时候 可以设定店铺内部分产品满立减
cn1000725512 铜币 +1 2013-10-04 速卖通商业精英  254903349
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只看该作者 置顶  来自292楼 发表于: 2012-08-13
— (宸宸) 执行 帖内置顶 操作 (2012-08-15 00:00) —
  主营行业:珠宝钟表
经常关注平台的活动,一有活动就报名,限时限量折扣以及全店铺满立减
流量概况
  交易概况
满立减使用技巧
个人中心
级别: 圣骑士
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只看该作者 置顶  来自283楼 发表于: 2012-08-09
— (宸宸) 执行 帖内置顶 操作 (2012-08-13 11:11) —
呵呵,新人来报道了!
我的主营行业是健康保健品。
分享我的数据,请大家多多指教!积极响应阿里每一个每一个活动!愿每一个活动都大大的双赢!耶!!!




大家可以看出来我是地地道道的新手啊~店铺都没有什么成交量。一个评价都没有,所以呢,批发场我是没有权利参加了。。。
我大部分的产品单价是10多美金,但是因为是新开的,所以用了些很便宜的东西来吸引客流量,所以大家看到我的客单价才2美金多点。作为一个新店铺,我不能设置买100减10,只能设置一个买55减5咯!本身利润就不高,只能这样了.如果活动期间有个人参加了我店铺的活动,那我就会很开心很开心的!
关于设置的时间,我是参考了帖子上别人的意见,说的是一般5天为好,我就在此基础上提前了一天,不知道是不是自作聪明~只能坦白说是我自己的小想法~
只愿通过活动,多点流量,增加店铺曝光量,多一点成交机会!阿弥陀佛~

大家一起努力哦!~



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只看该作者 置顶  来自274楼 发表于: 2012-08-08
— (宸宸) 执行 帖内置顶 操作 (2012-08-08 23:16) —
有活动,符合条件的我们都会参加的,有奖励,更会参加。希望生意能越来越火!!!


本人的产品不多,基本都是20美元以下的。由于我还参加了《金秋盛宴》的全场打折活动,所以我思前想后,决定选择满100减10.这样说不定可以吸引比较多的大客户。呵呵,希望大家在活动中都可以生意火火的。不过针对平台在同一个时间给出的不同的活动,而满立减这个活动也要求买家参加全店铺打折活动,所以折上折,大家要小心了,算好自己的利润再参加活动。

主营行业:服装




上面是流量和交易,下面是满立减的设置










级别: 初出茅庐
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只看该作者 置顶  来自244楼 发表于: 2012-08-03
— (宸宸) 执行 帖内置顶 操作 (2012-08-05 12:33) —
主营行业:服装
一般会比较关注平台的活动,一有活动就报名,其次自己利用平台的营销工具:限时限量折扣以及全店铺满立减
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女人世界 铜币 +1 2012-09-14 高手,关注您。望有空交流下
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进军世界
只看该作者 置顶  来自157楼 发表于: 2012-07-31
— (宸宸) 执行 帖内置顶 操作 (2012-08-03 11:51) —
有奖励 果断的参加~~

先给大家看下我的一些数据:





我目前店铺里面82个商品,上100的不多,基本是集中在10-15美元,那么根据这个 为了刺激买家消费,我设置的就是满55美元立刻减5美元,因为如果买家买3件衣服就可以享受这个优惠了~~~所以大家设置一定要按照综合价格来设定,本人不是很同意客单价,因为一单客户是批发的购买,那么你设置很低 又可以累计,亏死你!
  设置时间我建议5天一次 5天一次~~


本帖最近评分记录: 3 条评分 铜币 +3 隐藏
瞬间感觉 铜币 +1 2013-09-07 -
cn1000970273 铜币 +1 2012-10-11 看来成交跟上架的数量没有多大的关系。重要还是价格低廉哦。来学习的。
女人世界 铜币 +1 2012-09-14 你做的不错.望有空交流下......
猴毛线,木桶人,狐狸精,还有一大批都是我孩儿们!
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jafei
只看该作者 置顶  来自218楼 发表于: 2012-08-01
— (宸宸) 执行 帖内置顶 操作 (2012-08-03 11:50) —
主营服装分类滴。客单价20-150都有。全店铺满立减,由于自己商品收益一般,所以没敢减太多,200-14 或100-5.觉得比较好吧。
晒晒数据,期待着我的生意变好。支持一下平台的各种活动。每次报名平台的那些一般的活动,一般都通不过。很是悲剧。但是比较普遍的活动还是可以参加的,这样可以引进一些流量吧。新手最主要的还是流量吧。能参加活动就多参加的活动吧。

引用
引用楼主功能砖家于2012-07-24 10:36发表的 全店铺满立减正式上线!三重惊喜等着你! :

img: http://img.alibaba.com/images/cms/upload/seller/picture/channel/edu/2012/07/950x219_0723_mlj.jpg

速卖通营销时代来临啦!!!
继“限时限量折扣”营销工具之后,速卖通全新推出提升客单价的利器——全店铺满立减
三重惊喜立刻奉上!~
惊喜一:全店铺满立减工具已于7月30日正式上线啦!查看如何设置
惊喜二:8月大促《金秋盛宴》满立减专区开始招募!
惊喜三:晒晒你的客单价和满立减使用方法,赢橱窗为大促加把火!
.......

级别: 精灵王
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只看该作者 沙发  发表于: 2012-07-24
专线,小包一级代理
QQ; 2355600994
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只看该作者 板凳  发表于: 2012-07-24
哇哦,好耶!!!
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全邮小周
只看该作者 地板  发表于: 2012-07-24
围观哈    让它火起来
小包一代QQ:1210947968  Tel:13590133010
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嘿嘿
只看该作者 4楼 发表于: 2012-07-24
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只看该作者 5楼 发表于: 2012-07-24
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复旦
只看该作者 6楼 发表于: 2012-07-24
Re:营销工具第二波——全店铺满立减即将上线!
不错的工具,期待!
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只看该作者 7楼 发表于: 2012-07-24
给力~顶!

LZ你好,想问下,满立减活动跟店铺的其他活动是同时进行的吗?
比如我的店铺设置了限时折扣活动,店铺的某些类目全部商品打5折,这个之后也可以设置满立减活动?不会受影响?
关于8月大促活动,本身后台有分类的活动,报了这个之后也可以报名满立减活动?
是否会冲突?
[ 此帖被cn116572929在2012-07-31 17:41重新编辑 ]
aliexpress.com/fm-store/104555
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爱上家
只看该作者 8楼 发表于: 2012-07-24
wow  好工具  期待ing
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只看该作者 9楼 发表于: 2012-07-24
学习了
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四_哥
只看该作者 10楼 发表于: 2012-07-24
这是个好东西
别人叫哥,你的叫爷!
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一杯水
只看该作者 11楼 发表于: 2012-07-24
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只看该作者 12楼 发表于: 2012-07-24
顶……
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致远必胜
只看该作者 13楼 发表于: 2012-07-24
不错不错,速卖通这次算给力了,期待更好更多的工具上线
每天进步一小步!!!
级别: 光明使者
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和平之光
只看该作者 14楼 发表于: 2012-07-24
国家不论大小都应拥有保留核武器的权利,可能这样世界反而会清静很多。
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只看该作者 15楼 发表于: 2012-07-24
顶起,必须的
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只看该作者 16楼 发表于: 2012-07-24
真不错啊,自主营销
级别: 光明使者
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国王的权仗
只看该作者 17楼 发表于: 2012-07-24
吃块西瓜先研究下
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女人世界 铜币 +1 2012-09-14 高手   关注您。有空交流下
一个1次性刮胡刀用了4年!
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只看该作者 18楼 发表于: 2012-07-24
好啊。
http;// joe579.cn.alibaba.com
级别: 初出茅庐
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山东梨花服饰
只看该作者 19楼 发表于: 2012-07-24
梨花店持续关注中
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Henge
只看该作者 20楼 发表于: 2012-07-24
还是“七伤拳”!!七分伤人,三分伤自己!!
欲练神功,必先自伤!!!
外贸公司业务员!积极工作,天天向上.
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为你钟情
只看该作者 21楼 发表于: 2012-07-24
这个工具不错
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只看该作者 22楼 发表于: 2012-07-24
好期待哦,快快上线试试吧,又一个好工具
留下我的痕迹做回忆
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只看该作者 23楼 发表于: 2012-07-24
很好,希望可以提升流量
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yilia
只看该作者 24楼 发表于: 2012-07-24
学习了
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只看该作者 25楼 发表于: 2012-07-24
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AmyChan
只看该作者 26楼 发表于: 2012-07-24
这是平台的活动,还是可以自我营销的店铺活动设置的?
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功能砖家 铜币 +1 2012-07-25 这是店铺自主的活动哦~
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外贸小子
只看该作者 27楼 发表于: 2012-07-24
非常好
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风浪
只看该作者 28楼 发表于: 2012-07-24
好工具,学习中。。。。。
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只看该作者 29楼 发表于: 2012-07-24
怎么使用的,请教各为
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功能砖家 铜币 +1 2012-07-25 预计7月30日上线,具体操作在帖子底部有链接哦~上线前先做好准备工作吧!
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KERK
只看该作者 30楼 发表于: 2012-07-24
好工具!值得期待!!
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外贸大王
只看该作者 31楼 发表于: 2012-07-24
太给力了
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一声晴天霹雳
只看该作者 32楼 发表于: 2012-07-24
好啊,。又强大了!!!
一阵风吹过
级别: 初出茅庐
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只看该作者 33楼 发表于: 2012-07-24
给力~顶!
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