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[我的故事]他山之石,可以攻玉

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小艾
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他山之石,可以攻玉

速卖通小卖家 小艾

    又一季征文开始了,我相信很多人在关注,更有很多人在阅读,看看他人的故事,激励一下自己疲惫的心,学学他人的经验,丰富一下自己的经营技巧。不可否认,自己在他人的文章中获得了很多东西,感谢倾心付出,吐露真情,热忱支招的速卖通人。
    虽然做速卖通已经一年有余,但我还认为自己是个实实在在的新手,但这个新手,在不断成长,不断完善,不断向更好的方向发展。
    借此征文机会,我把自己从他人那里取得的经验认真梳理一下,加之自己的感受,进行总结,以表示对其它“老师”的感谢,同时也希望能对更新的卖家有些微帮助。

第一点:坚持,坚定的心理。
    这绝不是漂亮、空洞的口号。作为小卖家,尤其是半路出家的小卖家,坚持,坚定尤为重要。去年6月辞职后,我开始做速卖通,一个月后,零星几个订单,压力异常之大,头发一把把的掉,整晚整晚睡不着觉。在北京的生活压力有时真的让人透不气,尽管老公非常地支持,但如果把生活重担都放在他一个身上,我会非常愧疚和心疼。在扛不住的情况下,我在周边学校找了一个老师的工作,上了几天班,感觉事情不能如此,无端放弃或虎头蛇尾,注定是个失败者。其他人能做好的事情,自己也一定能做好,而且鱼和熊掌不可能兼得,又想要稳定的工作,又想把速卖通做好,需要付出更好的精力,最终的结局,可能会两败俱伤—工作做不好,速卖通被荒废。最终决定,再次辞职,一心一意做我的速卖通。我知道有许多兼职做速卖通的人,我绝无鼓吹大家辞职做速卖通之意,个人情况不同,境遇不同,选择的道路不可能相同。但怀有一颗坚定的心,却是成就一切的根本条件。奥运会上孙杨的成绩大家有目共睹,并让人欢欣鼓舞,心潮澎湃,但所有成就背后的那种坚定,坚持,付出,也许只有他一个人知道明了。我想不管是谁,有着日游两万千米的顽强毅力,都可以成就一番惊天动地的事业。
    此段有些冗长,但却是我这一年多最深刻的心理感受。今天说出来,与大家共勉。接下来,是我从其它卖家那里学到的实用经验,现在与大家共同重温一遍。
第二点:优化产品线,去粗存精,去糟粕存精华。
    做为小卖家初期上产品,总有眉毛胡子一起抓的心理,包罗万象,五花八门,经过一段时间后,发现好卖的依然很好卖,不好卖的依然无人问津。此时,就要果断调整产品线,把一些长期无人问,无人看的产品及时下架,调整更新上传产品。如果总是报着一种这个产品你看不上,他看不上,总有人看得上的心理,会把自己的库存摊得越来越大,如此,负担会越来越重,对资金周转没有任何好处。实例:初期上几款产品,N久之后才卖出,卖出后又不甘心下架,毕竟已经有成交记录,于是又进了一些,之后就再有没有成交,此时,那些产品还平静的躺在旁边,占着我的资金,占着我的空间。有些库存从开始做到现在一件都没有卖出去的更要果断下架处理,毕竟一年都不卖一件的衣服-----伤不起啊。
第三点:丰富产品出售形式,增加曝光机率,增大买家下单的可能性。
    热卖的产品,可以分为一件起卖,打包出售两种形式分别上传,或者分为免邮,不免邮两种方式上传。这样产品本身热卖,再以另外一种形式上传一次,会无形中增加客户购买的机率,在不违反平台“重复铺货”政策下,增加自己店铺的产品数量,是一种不错的选择。对此,个人还有一些小观点。分不同方式上传的产品,最好只限于热卖款,一个店铺里有十个八个就可以了,不宜过多。试想,如果一个店铺有一千件产品,每件产品都分两种形式上传,客户进店后发现有两千件产品,每款产品都有重复,这样客户会有一种错踪复杂混乱不堪的感觉,不但留不下客户,反而吓跑了他,这样就得不偿失了。实例:热卖产品,免邮上传一次,不免邮上传一次,两种销售方式都有客户下单购买。不放弃任何一个能卖出产品的机会和可能性。
第四点:参加平台活动
    多多参加平台活动,即使十次报名,会有十一次不被选中,也不要气馁,继续报名,因为一旦选中,会给店铺带来很多流量,增加很多订单成交量。还是那句话,别放弃任何一个机会。
    必要时,要做出一些损失利润的牺牲。听有人说,平台活动,50%折扣,以为我们是卖白粉的啊。对于50%折扣,我也有自己的想法,一年之中,我只参加过两次50%折扣活动,第一次报名了三个产品,都是我一年前进的货,均被选中(50%活动被选中机率还真是高啊)。我并没有多高兴,因为知道卖了就赔钱,但如果不卖,放在那里,有可能年复一年都回不了钱。三件衣服很快以赔钱的价钱卖了出去。但事实上已经达到了我的预期目标,清理库存,赚取好评。所以,算是成功。第二次50%折扣活动,我是有备而来的,我报名一件产品,并且已经预估到件赔3-5元的损失。大家别骂哦,我不是脑子有病,我是想借此机会增加店铺的曝光率、满意率,为我的第一颗钻石做一些贡献,同时也为这件产品以后的销售积累一些人气。今年50%折扣的活动不会再参加了。
    得失,得失,都在自己心间,只要自己衡量好了,明确自己想要的,就已经达到目的了。最后,个人抵制先提价再打折的行为,诚信至关重要。
第五点:善用平台工具。
    别不多说,大家都明白的,平台越来越完善,给我们带来了越来越多的利润。限时限量折扣,满立减的营销工具,的确很给力。实际效用已经在我的店里产生了,我相信其它卖家也获益了吧。
第六点:重视细节,细节在每个阶段和层次。
    首先,要有完整统一的店铺风格,个性鲜明的店铺幅,大家可以花些心思去创造属于自己的店铺整体风格和视觉效果。
    其实,产品图片美观漂亮。素未谋面的两个人,相亲时要用一张漂亮的图片是多么地重要。同样千里之外的客户摸不到你产品的材料,看不到你产品的质量,只有一张张美观清晰的图片可以打开他们的心扉,勾起他们的购买欲望。所以给客户留下一个良好的第一印象,才是进一步销售的基础。另外,图片水印要统一处理,图片修饰也要统一格式,不要一会花样边框,一会轻松边框,也不要一会楷体,一会宋体,一个店铺,尽量做到整齐划一。也许我有些强迫症,有些完美主义,这些只是完完全全个人的观点,希望大家别见怪。
    再次,产品描述要不停的修改完善。做为小卖家,有些产品是不备库存的,有些货品可能先上架再进货,产品描述未必完全准确,因此一定要根据实物不断修改完善产品描述内容,争取为客户呈现一个最准确的产品介绍,从而也利于规避“货不对版”风险。于此,俺是有血的教训的,所以给大家做一个小小的提示。
第六点:常逛速卖通论坛。
    逛论坛,你可以潜水,你可以冒泡,但一定要关注一些新的内容,比如平台规则,比如他人优秀经验,我们从其他卖家那里学到了很多东西,这也是我今天写下这些文字的最主要理由。
    这里一定有强手,高手,但强手,高手都不是天生的,他们是经过千锤百炼强大起来的,如果我们能踩的他人的脚印,走出自己的道路,何乐而不为呢?他山之石,可以攻玉,是真的。谢谢那些曾经影响我并给予我启示的优秀卖家。
第七点:平和的心态。
    从坚持到平和,从第一点心态到第七点还是心态,必须要这样一种精神和毅力。同时也必须把自己调整到平和的状态。毕竟金钱再重要,重要不过生命。自己深有感触,但却做得不够好。第一个月做速卖通的时候,心想能开张我就知足了,结果开张了,还挣了八百块钱,我并没有知足。接下来想能每个月挣两千,我就知足了,两千挣到了,我并没有知足。后来又告诉自己,能超过上班时的工次,我就知足了,超过工资了,还是不知足。总想比上个月做的更好,挣得更多,这样一味地拼命赶路,忽略了好多漂亮的风景,连老公都觉得受到了冷落。有时真的很累的。不是关乎金钱,是关乎存在感和成就感。知足常乐,告诉自己,做不到也要努力做到。平和地去应对一切烦扰,坚定地去做自己喜欢做的事。做速卖通能够收获多少,只有我们自己知道。
2012.08.08
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CN1510006483 铜币 +1 2016-07-01 速卖通刷单QQ:2568089101
那惨淡的青春 铜币 +1 2016-04-18 速卖通刷单请加QQ;871706390(支持手机端)
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wuChengYong 铜币 +1 2013-04-18 优秀文章,支持!全球速卖通卖家QQ交流群:200685917
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只看该作者 沙发  发表于: 2012-08-10
lz加油
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只看该作者 板凳  发表于: 2012-08-10
加油。
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海外销速卖通 铜币 +1 2014-10-11 速卖通精英交流QQ群:384333793 ,群里有速卖通标题SEO和开店学习资料
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小艾
只看该作者 地板  发表于: 2012-08-10
有几处错别字,检讨一下。
坚持,加油,共同努力。
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只看该作者 4楼 发表于: 2012-08-10
不知道是不是每个人第一次都会亏一点呢?因为我现在刚开始做,前面四单加起来亏了二十多,后来的赚也没赚几块钱,有一些也会亏一两块,有时在想是不是我不适合做生意的料,毕竟有算命的人说过我做不成老板,最多只能做老板娘,虽然不是那么相信,但却也记在心里了。 发一件货就赚那么几块钱真的好难啊
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零食专卖
只看该作者 5楼 发表于: 2012-08-11
楼主文采很细腻
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Mr.Cai
只看该作者 6楼 发表于: 2012-08-11
很感动
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闪星
只看该作者 7楼 发表于: 2012-08-11
认真研读过了,感谢分享
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心物流 56care.com
只看该作者 8楼 发表于: 2012-08-13
我觉得楼主最后一点说的很好,要有一颗平和的心态,赚了还想赚,想赚更多,其实不是关乎金钱,是关乎存在感和成就感
在线发 运费低 56care.com
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小美

只看该作者 9楼 发表于: 2012-08-13
把各个方面融汇贯通之后,一切困难都会不攻自破
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雷霆外贸
只看该作者 10楼 发表于: 2012-08-13
楼主说的道理,受教了啊!
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懒惰的家伙
只看该作者 11楼 发表于: 2012-08-13
细水流石
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Laura
只看该作者 12楼 发表于: 2012-08-13
加油加油~~
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sxbuddy
只看该作者 13楼 发表于: 2012-08-13
加油!
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只看该作者 14楼 发表于: 2012-08-13
跟楼主一样,老公也很支持我做速卖通. 但是我的单好少....呵呵,,,,加油....努力中.
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HERO陈凯威
只看该作者 15楼 发表于: 2012-08-14
学习中ing
All things come to those who wait.
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loving d
只看该作者 16楼 发表于: 2012-08-14
Welcome to visit our factory
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一杯水
只看该作者 17楼 发表于: 2012-08-14
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阿甘
只看该作者 18楼 发表于: 2012-08-16
楼主心态很成熟和稳重了,人生就是一次旅行,重要的不是你最后积累到多少纪念品,而是你在这个旅程中留下多少美好的回忆,阿甘在此遥祝楼主生意越来越好~同是创业路上的拼搏者~
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台湾新娘
只看该作者 19楼 发表于: 2012-08-16
新菜?一只,拜??主
我是菜虫,想变菜鸟
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只看该作者 20楼 发表于: 2012-08-16
楼主写的很细腻
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只看该作者 21楼 发表于: 2012-08-17
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什么东东。。
只看该作者 22楼 发表于: 2012-08-17
有人做好 有人做不好 几家烦恼几家愁
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只看该作者 23楼 发表于: 2012-08-17
坚持                   坚持是需要毅力          坚持是需要方法    坚持更需要的是人民币
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只看该作者 24楼 发表于: 2012-08-17
活到老学到老
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只看该作者 25楼 发表于: 2012-08-18
很好;学习;祝福大家;加油;加油;在加油;恭喜发财
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只看该作者 26楼 发表于: 2012-08-18
感觉对了什么都好!!!!!谢谢
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只看该作者 27楼 发表于: 2012-08-19
我也准备做速卖通,就是不知怎么入手呀,有同道指点一下.一抹黛青--民族风--手绘http://shop59887040.taobao.com/我们自己设计生产的中国风手绘服饰,我的QQ一抹黛青手绘中国风  2396370171可以互相学习
棉麻手绘
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只看该作者 28楼 发表于: 2012-08-20
感动、、、很有励志性。。。“做不到也要努力做到”这句话话我喜欢。最近辞职了在家做速卖通,2个月了才十几单,没有人支持我,还说风凉话,说我入不敷出。。。心凉凉的
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猪猪的梦
只看该作者 29楼 发表于: 2012-08-20
看了好几次,终于看完了,每次都是因为其他的事情把打开的链接又关上了,文章写的很好,楼主加油!
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只看该作者 30楼 发表于: 2012-08-20
一件产品分几张形式发,很值得借鉴
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进军世界
只看该作者 31楼 发表于: 2012-08-21
哇  顶贴
猴毛线,木桶人,狐狸精,还有一大批都是我孩儿们!
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只看该作者 32楼 发表于: 2012-08-21
  坚持很重要
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若灵
只看该作者 33楼 发表于: 2012-08-22
努力学习中!有点类似楼主的情况,现在开始学习速卖通!加油中!
我不在江湖,但江湖有我滴传说!
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只看该作者 34楼 发表于: 2012-08-22
恩,我也准备辞职专做速卖通了,我一定可以
Impossible is Nothing
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只看该作者 35楼 发表于: 2012-08-22
学习一下,楼主继续努力,大家一起进步!
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只看该作者 36楼 发表于: 2012-08-22
楼主写的真好,学习了
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只看该作者 37楼 发表于: 2012-08-23
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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喜乐女人
只看该作者 38楼 发表于: 2012-08-23
喜乐女人
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只看该作者 39楼 发表于: 2012-08-24
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