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[平台活动]【营销利器】店铺优惠券正式生效!刺激买家下单&提升客单价!

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功能砖家

— 本帖被 宸宸 执行取消置顶操作(2013-10-14) —
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什么是店铺优惠券?
店铺优惠券是由卖家自主设置优惠金额使用条件,买家领取后在有效期内使用,且只能在该店铺使用的优惠券。

店铺优惠券有什么作用?

优惠券不是给买家一个折扣那么简单!
1、促进本次消费。让买家先领券再下单,这是非常直接的一种刺激消费的方式。对于新买家下单就是一剂强心针,帮助其下决心购买。
2、巩固老买家粘度。众所周知,老买家的维护是非常重要的,将店铺优惠券信息发给老买家,作为奖励和回馈,提高回头购买率!
3、为店铺引流。拿到优惠券的买家,为了使用这一“财产”,一定会在您的店铺中寻找合适的商品,大大增加了店铺中商品的曝光和浏览,提升出单概率!

在买家眼中,拿到手的优惠券就是一种财产,不用就会觉得亏了!在这样的心理作用下,买家下单的几率比平时更高!回忆一下你在淘宝等网站是否有类似经历?

店铺优惠券的种类

类型1买家无使用条件限制的优惠券,即只要订单金额大于优惠券面值,买家就可以使用该优惠券。例如优惠券面值为$5,则当订单金额大于或等于$5.01即可使用。

优势:使用门槛低,提高用户粘性和回头率。买家领券后使用率高,特别是吸引新买家下单,您的订单转化率可以得到显著提升!
注意事项:根据店内商品价格和利润空间设置,例如店内部分小商品价格为$5.5,如果发放$5的优惠券就不太合适了,因为买家极有可能只需花$0.5就购得商品,并不会多买。

类型2:买家订单金额达到一定要求才可使用的优惠券。例如您发放的优惠券面值$5,使用条件是订单金额满$30才可使用,这样可以避免低价商品让利过多的现象发生,也可以提升您的客单价,刺激买家多买。

优势:避免低价商品让利过多,还可刺激买家多买。
注意事项:使用条件需要根据客单价设置,在客单价基础上提升一定金额,例如客单价为$20,可设置使用条件为满$30,或满$40才可使用的优惠券都比较合理。如果此时设置满$100才能使用的优惠券,买家就很少会买账了,你的优惠券活动就没有意义了。

备注:客单价=销售额/买家数,例如近30天销售额为$400,买家数20个,则客单价为$400/20=$20

店铺优惠券创建技巧
平台数据显示,无使用条件有使用条件的优惠券结合发放,效果更佳!一个店铺最多可同时支持5个店铺优惠券活动哦!
1、无使用条件的优惠券,可根据自身承受范围设置,金额越大越易刺激买家下单!
2、有使用条件的优惠券,优惠金额至少要在5美金以上才对买家有吸引力哦!


优惠券有效期有啥讲究?
优惠券有效期不宜过长或者过短,一般7~30比较合适
有效期过长的优惠券,很难刺激买家尽快使用,极有可能被买家遗忘;
有效期过短(1天),除非是故意刺激买家当天消费,否则买家极有可能还没选中你店里的商品,优惠券就已过期,优惠券活动就失去提升订单量的效果了。

优惠券活动创建完成后还要做什么?
1、在活动即将展示前24小时替换店铺横幅,并将横幅地址跳转到优惠券领取页面,即店铺中Sale Items所在页面。
立即下载! couponbanner.zip (453 K) 下载次数:26960
点此查看如何设置横幅>>
备注:压缩包中包含psd格式和jpg格式的横幅,psd格式可根据自身优惠券面值自行修改,如果您没有PS软件或者不懂得如何修改,可以使用jpg格式的横幅,横幅上没有具体优惠券面值,可直接使用。
jpg格式如下:


2、活动生效后,将优惠券领取地址通过邮件、旺旺发给你的老买家,提前预热引流!

查看设置教程》》



营销工具使用技巧:

限时限量折扣》》

全店铺满立减》》
全店铺打折》》
商铺营销大礼包》》


[ 此帖被功能砖家在2013-03-29 15:50重新编辑 ]
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cn1515454865ovy 铜币 +1 06-20 速卖通专业代运营,月销量八万美金,qq1658841337
那惨淡的青春 铜币 +1 2016-04-23 速卖通刷单QQ;871706390(支持手机端)
cn1514416777hqn 铜币 +1 2015-07-27 出售速卖通【刷单软件】,一次付费终生享用,永久免费升级..Q:297550551
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级别: 精灵王
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功能砖家

只看该作者 沙发  发表于: 2012-11-01
常见FAQ
1、店铺优惠券和其他营销工具效果会叠加吗?例如满立减,限时折扣,全店铺打折等。。。
答:会的哦~但是这些工具的使用有技巧哦:
1、如果店铺中有大量折扣商品,或折扣价较低,设置店铺优惠券的时候设置有使用条件的优惠券,根据商品价格来设置订单满$X才可以使用。
2、满立减和店铺优惠券分层设置,例如设置满$50可使用$3的优惠券,再设置一个满$100减$10或者满$80减$5的优惠券,满足不同购买力的买家需求,同时刺激低购买力买家提升购买量。


2、一个订单可以使用几个优惠券?
答:一个订单只能使用一张优惠券哦。
[ 此帖被功能砖家在2012-11-02 15:32重新编辑 ]
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只看该作者 板凳  发表于: 2012-11-01
板凳
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只看该作者 地板  发表于: 2012-11-01
一出来就设置了,不错,不错,不知效果如何。。
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Sunleo
只看该作者 4楼 发表于: 2012-11-01
终于等到这个功能了,太慢了!!!
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陈小磨
只看该作者 5楼 发表于: 2012-11-01
发放数量的设置有何技巧啊

楼主留言:

现在发放数量限制在99~999之间,可以根据你的商铺流量发放,如果流量高,那么发放数量越高越好,否则很快就被买家领完了,只能重设一个活动了~如果流量一般,第一次可以尝试性地放出100~200张,以后根据这次的领用情况而定

磨石成金。
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只看该作者 6楼 发表于: 2012-11-01
刚刚设置了,希望会有效果
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生命与阳光
只看该作者 7楼 发表于: 2012-11-01
做了速卖通两个月了,今天终于有出一单了
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流氓一个
只看该作者 8楼 发表于: 2012-11-01
应该有一定的激烈作用,关键得设好了, 条件设低了就亏 设高了又没啥效果,好好研究一翻再设 不急

楼主留言:

如果是出过单的用户,可以根据你的客单价来设哦~比客单价稍微高一点,做为使用条件。

级别: 侠客
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流氓一个
只看该作者 9楼 发表于: 2012-11-01
应该有一定的刺激作用,关键得设好了, 条件设低了就亏 设高了又没啥效果,好好研究一翻再设 不急
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小鸿
只看该作者 10楼 发表于: 2012-11-01
营销手段越来越多了,太给力了!!!
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面条先生
只看该作者 11楼 发表于: 2012-11-01
还不错,是营销灵活的一大提升。
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国王的权仗
只看该作者 12楼 发表于: 2012-11-01
给力!~~~
一个1次性刮胡刀用了4年!
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Coco617
只看该作者 13楼 发表于: 2012-11-01
这个特别不错,先设置了,应该会有效果的
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只看该作者 14楼 发表于: 2012-11-01
不知道效果好不好,350个产品,才出一单 不知道怎么回事?

楼主留言:

这个你就需要好好优化商品信息了,标题,定价,商品描述。用数据纵横多看看数据,学习别的好店铺

级别: 侠客
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只看该作者 15楼 发表于: 2012-11-01
喜欢这个功能,终于盼到了。
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只看该作者 16楼 发表于: 2012-11-01
回 14楼(cn1001095131) 的帖子
350个产品才出一单?不会吧
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DailyBuy
只看该作者 17楼 发表于: 2012-11-01
不错。
Do your Best
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只看该作者 18楼 发表于: 2012-11-01
应该会有效果   设置看看先
摸索中前进
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只看该作者 19楼 发表于: 2012-11-01
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只看该作者 20楼 发表于: 2012-11-01
回 8楼(流氓一个) 的帖子
我也觉得,因为价格本来就低,让利多了不但没钱挣还会亏本。迟些设也不迟啊!

楼主留言:

亲,圣诞大促马上就开始了~再迟就要错过年末最高峰了哦~

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只看该作者 21楼 发表于: 2012-11-01
设置之后没不能提交 .什么页面

楼主留言:

能说得具体些么?没看明白呀~

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只看该作者 22楼 发表于: 2012-11-01
应该有不错的效果 设置一下
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到哪都是混
只看该作者 23楼 发表于: 2012-11-01
反正就是要卖家使劲便宜,最好全白送,然后SMT坐收成交费,买家基本免费,卖家基本崩溃。

楼主留言:

朋友,您的说法太偏激啦~~~卖家服务能力也是买家非常看重的,用服务获得订单的卖家笔笔皆是~不需要靠价格战

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又夏了一场秋
只看该作者 24楼 发表于: 2012-11-01
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人生没有闲,闲是临阵脱逃!
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又夏了一场秋
只看该作者 25楼 发表于: 2012-11-01
    顶
人生没有闲,闲是临阵脱逃!
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casey
只看该作者 26楼 发表于: 2012-11-01
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只看该作者 27楼 发表于: 2012-11-01
淘宝上有用吧,速卖通上不一定,国外买家好像不吃这一套

楼主留言:

国外有很多买家特地去搜索速卖通的优惠券哦~国外更大网站到了节日都有送coupon的习惯,你可以去查查哦

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Kathe
只看该作者 28楼 发表于: 2012-11-01
听起来不错,不知道效果如何。
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~会飞的鱼~
只看该作者 29楼 发表于: 2012-11-01
这个优惠券和满立减活动,在同一订单中会不会重复优惠?

楼主留言:

如果满立减和优惠券同时生效,会重复计算优惠的。所以可以设置成不同的条件,例如满$50用$5优惠券,满$100减$10的满立减。而且优惠券是有限的,满立减是没有数量限制的哦~

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只看该作者 30楼 发表于: 2012-11-01
不知道有没有效果,
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只看该作者 31楼 发表于: 2012-11-01
萝卜,便宜,便宜,还是便宜----
啥时候惠民呢?

600多个产品啊,呀是没单-----

楼主留言:

亲,利用数据纵横好好优化一下商品信息吧~选品很重要的哦~不是数量上来就可以的哦~

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只看该作者 32楼 发表于: 2012-11-01
昨天晚上设置的 呵呵
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川启吾
只看该作者 33楼 发表于: 2012-11-01
怎么没有老买家永远折扣优惠的功能啊 (比如自动打9折),诚信通上就有, 这个功能对于留住老买家很重要啊。

楼主留言:

以后我们会推出买家管理工具的,会考虑您说的功能~谢谢支持!

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只看该作者 34楼 发表于: 2012-11-01
级别: 初出茅庐
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只看该作者 35楼 发表于: 2012-11-02
设置一下。
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只看该作者 36楼 发表于: 2012-11-02
    
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忘战必危
只看该作者 37楼 发表于: 2012-11-02
昨天设置的,强大
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icerine2012
只看该作者 38楼 发表于: 2012-11-02
这个券比较有吸引力 不错可以尝试  
http://www.92pifa.com/义乌小商品批发市场
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只看该作者 39楼 发表于: 2012-11-02
太好了,很棒?
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