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[我的故事]③个月达4车,从曝光量①星期5K到①天5K,经验分享

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饭饭
— 本帖被 宸宸 执行取消置顶操作(2012-12-11) —



速卖通三个月,实现曝光量从①星期5000到①天5000的飞跃,虽然不算厉害,但提升的步伐是无法阻挡的,也将继续前行。
接触速卖通是在2012年,之前是个小白,速卖通都没听过,支付宝也没用过,英语也烂,是个全新的新人,但我有的是耐心和上进心,自学能力也比较强。  
一开始无从下手,慢慢的从后台的 速卖通教程,卖家论坛 学习,基本掌握了上传之后,就开始自己找新产品上传,虽然公司的有400个产品了,在实践中也慢慢的发现总结更好的方法,最好的参考就是 淘宝 ,速卖通换名之国际版淘宝。以下纯属个人经验,仅供参考,童鞋们有更好的方法别忘了分享。
一、运费:
我设置了2个,1个是EMS免运费,1个是CPAM免运费。
EMS 以第6区为标准计算售价,1—6区的国家免运费,超过的不发货(也就是发DHL,FEDEXUPS那些了);小包以(运费表)第7区为标准计算售价,1—7区免运费,超过的不发货。但是后来发现,俄罗斯,乌克兰等第8区的国家询价,要求发EMS;科威特,秘鲁,智利等8组的国家询价,要求发小包;在数据纵横也可以看到很多不在免运费范围内的客户浏览产品,但是只看不下单,或许就是运费模板导致的。虽然他们的运费比较贵,并不是不能发,虽然免运费也还有利润,和客户说加钱还是没问题。但是,不是每个不免运费国家的客户都会主动和你沟通,所以,我修改为:没选中免运费的国家减免50-60%,而不是不发货。才修改运费模板2天,乌克兰,智利等国家就纷纷下单了,加上运费,利润比免运费的国家高的多。
当然,很多卖家设置的运费模板是一个免运费,一个不免运费,一个产品传多次,不免运费的单价比较低,有利排名。
二、标题:

标题需要 简洁,精准,完整,包括属性、名称、核心词等,字数不必太多或写满,只需要准确、完整、简洁,把产品的重要信息表现出来即可,不要没用的单词凑数,不要关键词堆砌,词穷的可以加上产品编号,factory direct/new arrival/drop shipping等。对产品熟悉的一般会觉得128个字符还不够空间,相反有些人觉得无从下手,也可能是语言组织能力不好
不需要一行完整没语病的句子,没用的单词也不要写上去凑数,那只会影响关键词的匹配度,更不能关键词堆砌。不要加多余符号,特别是加号
。客户搜索产品从来不会关键词之间还写 / 等符号的,基本用的是 (空格)。 我举个又好气又好笑的例子:
之前同事给公司传了个产品,标题是:Free shipping wholesaleHI001 100pcs/lot 加cotton children's mask 加 face  mask 加 Fashion lovely Masks in winter,and keep health 这是个小包免运费的儿童口罩标题
一个澳大利亚客户收货产品后给一个差评,我就看她给的评语,当时就哭笑不得,客户竟然说:产品我是收到了,但是赠品一个都没有,标题写着那么多个“加号”都是骗人的!
谁说老外就不贪小便宜呢,于是乎赶紧的给客户又留言又邮件,告诉她那只是标题,并不是赠品,并说以后她购买会给优惠,不一会,客户果断给我评价改成了5星。
顺便说下,上传产品最好四重匹配:即产品产品属性,标题,关键词,描述④个地方,都出现产品关键词。
再说说走EMS 产品包装信息 填写:
举个例子:如果一个产品,100个打包EMS免运费,卖200刀,包装重量是10kg,包装尺寸是50*40*40cm,你包装重量按照实际填写的话,那些没免运费的国家DHLUPSFEDEX等快递估计运费就上百刀了,如果你是客户,你会下单吗?
一般走EMS的产品,大多数是几十几百个数量打包卖,售价也是基本100刀以上了,我们的售价已经计算了EMS的运费在内,而且对于不泡的产品,基本FEDEXEMS都便宜,如果你EMS包邮,FEDEX运费还要100刀,是正常人都不会直接下单。其它快递有时候也就比EMS贵几百RMB,所以,我们只要把运费随便加几十刀,即包装尺寸和重量随便写一点,不需要按实际的。
三、活动:
店铺活动无疑是提高曝光和增加订单的最有效方法之一。
但是大多数童鞋都说:做活动的时候曝光率上升了,可是结束后就往下掉。既然活动又效果,那么有没有想过持续活动呢?如果你一直保持保持活动,曝光率不就一直上升吗!?
活动分平台和店铺活动,平台活动需要审核,被选上的概率非常低,但是,希望大家经常坚持,指不定哪天就走运选上了呢。我做3个月来,已经被选上3次,在活动期间,曝光量和订单都是加倍的来。

平台活动建议:
1.时间--活动一出来就马上报名,活动时间显示的是美国时间。
2.首图--挑选首图干净清爽大方的产品(白色背景为宜),就是要让人一看图就知道你卖的是什么,首图不是最好的,描述里有也可以,展示的时候阿里会选一张最好的作为首图。
3.产品--选有样品单并好评的产品,每次报名几个产品。
4.折扣--临时提价是选不上的,活动产品要提前潜伏个把月,意思是,提前1,2个月就要提价,或者前1,2个月就小幅度的多次提价,然后平时限时限量打折到原价卖,累积销量好评之后,报名打个大折扣,折扣36%,47%,68% 什么的。。。
店铺活动:
比较有效的是 全店铺打折,在上次活动快结束的时候设置下一次活动,每次活动的时间不要过长,方便编辑产品也让客户有紧迫感。连续活动,曝光量也是持续上升。有的人可能会说全店铺打折,那么利润低的产品就亏本了。我的建议是,建一个分组取名亏本促销/热销什么的,里面放入低利润的产品,活动的时候那组的折扣放到最小。
限时限量活动多半用于新品,刚上传的产品没有销量,优化的再好也不会排在多前,这时就需要借助活动来提高曝光,从而转化成下单。
优惠券和满立减性质类似,但不建议盲目的设置满50减2,满100减10什么的,最好根据数据纵横里面的客单价来设置,比客单价多多少和减多少,根据自己产品价格来把握。
平台活动,全店铺打折,限时限量打折 同时执行是不会冲突的,其中优先权是 平台活动>限时限量>全店铺;但是优惠券和满立减是可以同时使用的。

我们做任何事情都要有针对性和目的性,做之前想想为什么这样做,这样做有什么好处,别人的方法永远只是参考和借鉴,而不是随波逐流,模仿等于落后,但在模仿的基础上创新就是进步。





91号出第一单,之前就传了30个产品,直到开张,开始斗志满怀,但是几天才传一个产品,白天上班。

9月,曝光量①星期才5000
店铺活动后,稳中有升


第一次选上平台活动,激动万分!


活动后,第一次曝光一天超2000
4000一天
当时就6分,全是5星评价
活动期间,产品还很少,但是也有每天几单
一路上升,浏览量增加
活动产品带动其它
终于破5K一天。。。
曝光量上30K。。。
再次选上平台活动,今天还在展示
相信活动完后,超40K不是问题
                          


早上醒来,第一件事,找手机,看有几条是速卖通发来的.
目前10分,2牌,其余包裹都在路上
懒,3个月才200产品
以上纯属个人经验,若有不足或者错误的地方,请童鞋们补充订正。我会继续奋斗,还有很多细节技巧,一次也说不完,以后我有空就会多写文章分享经验。
9月建了一个速卖通群饭饭团,专门帮助新人做速卖通,一起做也更有气氛,互相交流学习,群里学习气氛浓郁,有需要的新人可以加入我们,乐意无私分享经验的高手也请加入我们,群号可私下联系我。
最后,顺便呼吁一下大家:不要打价格战!那样便宜的是老外,累死的是同胞,包邮售价公式(产品成本*数量 加 国内运费国际运费)/汇率/0.95/利润率,大家都行动起来,让Made in China高傲的走向世界,而不是廉价的走向世界!

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饭饭团
饭饭
2012.11.12
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[ 此帖被饭饭在2013-06-08 10:46重新编辑 ]
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代运营服务商 铜币 +1 2017-06-13 新店铺审核清单一次性包过3月后突破8万美金,运营服务效果咨询QQ310041986
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那惨淡的青春 铜币 +1 2016-04-23 速卖通刷单QQ;871706390(支持手机端)
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ca1096107656 铜币 +1 2015-11-07 专业国际小包,价格实惠欢迎咨询QQ:2355704266
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饭饭
只看该作者 置顶  来自28楼 发表于: 2012-11-13
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Sam D
只看该作者 沙发  发表于: 2012-11-12
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Elvis
只看该作者 板凳  发表于: 2012-11-12
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只看该作者 地板  发表于: 2012-11-12
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只看该作者 4楼 发表于: 2012-11-12
看了 LZ的帖子 真的是受益匪浅。

很实用, 向LZ 看齐。 祝LZ 在2013年大展宏图

沙发
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只看该作者 5楼 发表于: 2012-11-12
看了 LZ的帖子 真的是受益匪浅。

很实用, 向LZ 看齐。 祝LZ 在2013年大展宏图

沙发
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cn1001685481 铜币 +1 2017-06-10 我司专业做速卖通店铺托管运营专心、专注、专一打造金银牌店铺QQ810702845
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只看该作者 6楼 发表于: 2012-11-12
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只看该作者 7楼 发表于: 2012-11-12
厉害厉害啊 学习了!
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只看该作者 8楼 发表于: 2012-11-12
来晚了,板凳都没法抢了
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只看该作者 9楼 发表于: 2012-11-12
哈哈,饭饭威武!给你一个赞!2013像SOHO看齐,自己做老板!
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只看该作者 10楼 发表于: 2012-11-13
强大的楼主
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只看该作者 11楼 发表于: 2012-11-13
饭子搞的,看了 有些感悟!
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Arthur
只看该作者 12楼 发表于: 2012-11-13
果断顶楼主,最后一句说的好!
“不要打价格战!那样便宜的是老外,累死的是同胞,让Made in China高傲的走向世界,而不是廉价的走向世界!
Arthur
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国际淑女
只看该作者 13楼 发表于: 2012-11-13
饭饭的分享都是干货!!! 赞赞赞!

希望我能抢到九重天~~~
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只看该作者 14楼 发表于: 2012-11-13
厉害的。学习了。
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只看该作者 15楼 发表于: 2012-11-13
太厉害了,学习!
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广州-文具家居
只看该作者 16楼 发表于: 2012-11-13
LZ强大
不懂就要问。。。
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只看该作者 17楼 发表于: 2012-11-13
强大的LZ,饭饭,厉害!
哈哈哈,看到你做得这么好似乎对SMT更有信心了!
顶你!
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只看该作者 18楼 发表于: 2012-11-13
真的很实用!赞一个!
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只看该作者 19楼 发表于: 2012-11-13
运费模版搞不清
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Arthur
只看该作者 20楼 发表于: 2012-11-13
回 17楼(cn1001311799) 的帖子
这是哪个?
Arthur
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JANE-123
只看该作者 21楼 发表于: 2012-11-13
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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JANE-123
只看该作者 22楼 发表于: 2012-11-13
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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电器
只看该作者 23楼 发表于: 2012-11-13
接触速卖通就从这篇开始!!顶楼主最后那句!!Made in China高傲的走向世界,而不是廉价的走向世界!!!
饭饭团-电器-OPP包装-义乌 QQ:1207454537
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只看该作者 24楼 发表于: 2012-11-13
学习了
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只看该作者 25楼 发表于: 2012-11-13
厉害,学习了! 不能便宜了老外!
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贝宝Jasmine
只看该作者 26楼 发表于: 2012-11-13
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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只看该作者 27楼 发表于: 2012-11-13
我只想说, 这样的同事也太变态了,有那闲工夫还不如多点时间努力出单
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饭饭
只看该作者 28楼 发表于: 2012-11-13
— (宸宸) 执行 帖内置顶 操作 (2012-11-16 13:07) —
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饭饭
只看该作者 29楼 发表于: 2012-11-13
加号都变成了空格,请大家别误会。。。
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小曹
只看该作者 30楼 发表于: 2012-11-13
饭饭↖(^ω^)↗
天下事有难易乎?为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难矣
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饭饭
只看该作者 31楼 发表于: 2012-11-13
回 26楼(贝宝Jasmine) 的帖子
谢谢大家支持,后面还会继续分享很多细节性的技巧。。。
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饭饭
只看该作者 32楼 发表于: 2012-11-13
回 27楼(cn1002443502) 的帖子
               ....
[ 此帖被饭饭在2014-11-05 23:38重新编辑 ]
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饭饭
只看该作者 33楼 发表于: 2012-11-13
回 25楼(iofferlingerie) 的帖子
都行动起来!不要价格战。。。
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饭饭
只看该作者 34楼 发表于: 2012-11-13
回 23楼(cn1001556998) 的帖子
尽早行动尽早出单。。。
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饭饭
只看该作者 35楼 发表于: 2012-11-13
回 19楼(cn1002173202) 的帖子
饭饭团 有运费模板的课件。。。
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饭饭
只看该作者 36楼 发表于: 2012-11-13
回 5楼(cn112436436) 的帖子
谢谢,我会努力奋斗的。。。
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只看该作者 37楼 发表于: 2012-11-13
运费模版,我还没设置,学习能力不行,没找到办法~
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K-VIVI
只看该作者 38楼 发表于: 2012-11-13
谢谢饭饭分享~~我也是卡在运费模版那儿…自学能力比较差。。。
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