90后小妹的速卖通历程|成长故事 - Aliexpress 全球速卖通卖家论坛

我的笑有点甜

级别: 侠客

发帖: 21

铜币: 114

威望: 29

贡献值: 1

昵称: 我的笑有点甜

只看楼主更多操作楼层直达

楼主发表于: 2012-11-23

— 本帖被产品功能小二从产品功能移动到本区(2015-02-26) —

    去过义乌小商品市场的朋友，应该经常能看到很过中国的翻译妹纸带着外国客户，在那逛市场。
      11月份之前，我还是这些翻译妹纸中的一员。
      11月份开始，我开始正式全职速卖通，正式踏上了我的外贸创业之路。

    我今年刚从义乌工商学院英语专业毕业。毕业于这个中国电子商务的创业摇篮，我既惭愧又庆幸。惭愧的是，和我们学校的其他做电子商务的风云人物相比，我现在的收获还微不足道，还有好大好大的差距。庆幸的是，这里浓郁的电子商务氛围，让人在实践中能快速成长。同时，我也结识了很多好朋友，他们在资金等方面都给了我很大的帮助。
   记得，还在学校的时候，我就听说了速卖通，也注册了个账户，但是刚开始并没有深入接触，当时有随便传了些产品，也有几个单。
   但是一方面，当时对国外快递和国际交易流程都不太了解。另外一方面，又觉得做这个，可能英语及其他语言都要很好，不像开淘宝店的话，卖家和买家都讲中文，跨国交易估计和客户沟通起来也蛮麻烦的。
   总之，就觉得要了解和学习的东西好像蛮多，外贸操作起来好像比较麻烦，所以就没有认真去做了。

    毕业之后，就在一家外贸公司上班，给外国客户做翻译。不久，我便自己出来带客户，固定服务几个外国客户。
    后来，随着对外贸的接触和了解的深入，我越来越觉得，在线外贸这块是非常有前景的，而且目前市场还处于发展阶段，还没有饱和，潜力还很大。我现在做，也还来得及，所以就开始考虑往这方面发展，开始兼职速卖通，想着如果效果好，我就专职做。就这样，现在，我已经开始全职速卖通，1个月交易额能过万，而且最让我满意的是，目前能保持100%的好评。

    然后几个月前，我还帮 2个朋友开了速卖通店铺，他们现在自己打理，也慢慢好起来了。
    老实说，作为一个90后，没资金，没经验。刚开始做在线外贸，其实是很迷茫的，觉得什么都不清楚，什么都不懂。不知道该发什么产品，也不知道怎么去更好的优化他，不知道怎么样客户才能看到我的产品，就想着参加平台的活动应该有帮助，但是刚开始都没有被选上，觉得很困难。但是我咬紧牙、坚持下来，也慢慢找到感觉。

     刚开始，选品是一个让人头疼的问题。义乌小商品有优势，不过都要大量批货，而且觉得对自己来说现在资金也有点难以周转，所以我没有选择小商品，便从淘宝上找产品，从自己感兴趣的行业开始，刚开始卖的是包包，现在是服装。
       10月份，我的一款产品被卖起来了，那之后几乎天天有单，有多又少，信心剧增，也就花了更多时间在这上面。那是一款女装外套，买家主要都是俄罗斯客户，现在想想可能这款衣服比较符合俄罗斯客人的口味吧，而且性价比也高。

    我现在用代销工具蛮多的，其实刚开始，代销刚出来的时候，我就知道这个功能了，不过我当时觉得这个功能有很多局限性，我也有很多担心，担心淘宝的季节性和国外有差异，淘宝的款老外不一定喜欢；也担心淘宝没有货，我就没有货源了。反正在这些七七八八的担心下，我就没参加代销的考试。
   后面觉得可以试试，不试白不试，而且一个工具出来，肯定有值得使用的优势，就开始尝试代销，果然发产品就非常方便了，而且效果也还不错。

    对于代销的产品，首先我会挑我看中的，觉得有潜力，可能会好看的的淘宝产品，比如说我感觉现在比较流行于英伦风。
    而且我比较注重不同时候，传不同季节的东西。我现在几乎每天会传一点产品，有多有少，但是保持产品上新，我个人觉得保持更新可能对曝光会好点，而且这样老客户来看你的店铺的话，也才能不断有新需求。
    当然，淘宝产品质量肯定是很重要的，我会参考淘宝店铺的信誉评价和卖家的位置。
    另外，根据我的经验，有些淘宝皇冠店，出货量比较大，一般发货都比较慢，所以如果我们没有存货，代销的话，备货期不要设置得太短了。

    在定价方面，因为我现在主要想着就是先能把店铺做起来吧，所以一般利润在20%左右。不过，也不一定吧，还是要看具体的产品。有些高价值的利润也会设的稍微高点。

在重量和运费方面，我是先估计，如果卖出去了，第一次我都会称下，那么我就都清楚了。一般都会估的稍微往多的估吧。如果只差一点，就当亏几块或者没有利润。下次自己就知道了这样也没事。

    如果遇到代销产品缺货，我会先自己尽力找，找不到的话再和买家沟通，我相信大部分买家都会理解的。而且现在只要买家主动取消订单，而且没有投诉，速卖通不会处罚的。
    纠纷的话，就要看什么问题，然后进一步和买家沟通，商量解决方案。我的经验是，如果不是恶意买家，我们的沟通态度决定较大一部分。像我有个别客户吧，合作了，可能就比较相信我。每次和我聊天都问是不是我自己，说只和我合作，不和别人合作，这样的客户我觉得不管是小客户还是大客户，我都要尽力把握住，服务也会做到更好，因为他信任我，我不能让他失望的感觉。

    我现在大概代销了几千个产品，大部分是选过的、优化过的，小部分是一次批量代销的。然后有客户看的，我会再优化。而且我感觉，毕竟别人可能也代销或者发布了一样的产品，如果我不优化的话，就没有差别和优势。虽然比较耗时间，但是没有付出哪有回报。

    新卖家刚起步，总是很难的，想做好就要多花时间了解速卖通。虽然我知道我现在还欠缺很多。但是我相信，只要继续坚持下去、努力、努力、再努力，就一定能成长得更快！

查看更多本帖最近评分记录：共 49 条评分贡献值 +1 铜币 +55 隐藏

cn1520160215nce	铜币	+1	2017-09-06	速卖通运营服务商，清单审核，店铺提升，对接金银牌卖家，咨询Q2064023084
cn1515967568rhe	铜币	+1	2017-09-06	10月份考核遇到问题的找我，速卖通代运营站外推广3月12万美金Q2762878521
cn1515285534mjs	铜币	+1	2017-06-16	我司专业做速卖通店铺托管运营专心、专注、专一打造金银牌店铺QQ810702845
速卖通服务商	铜币	+1	2017-06-16	新店铺半年对接金牌好卖家单月过8万美金，代运营服务效果咨询QQ2013934107
代运营服务商	铜币	+1	2017-06-15	新店铺半年对接金牌好卖家单月过8万美金，代运营服务效果咨询QQ310041986
cn1519448664prb	铜币	+1	2017-06-14	速卖通专业代运营清单审核资源对接，确保店铺增长明显改善客观Q2762878521
cn1515454865ovy	铜币	+1	2017-06-13	速卖通专业代运营，月销量八万美金，qq1658841337
cn1001685481	铜币	+1	2017-06-05	我司专业做速卖通店铺托管运营专心、专注、专一打造金银牌店铺QQ810702845
CN1510006483	铜币	+1	2017-04-20	速卖通,wish刷单QQ:2568089101
cn1520035446lzk	铜币	+1	2017-04-18	新店铺，单月做到8万美金销量，专业速卖通代运营，有需要加QQ2807004014

分享到：


	http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs 访问内容超出本站范围，不能确定是否安全


	关闭选中1篇全选

帖子

90后小妹的速卖通历程