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90后小妹的速卖通历程

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我的笑有点甜
— 本帖被 产品功能小二 从 产品功能 移动到本区(2015-02-26) —

    去过义乌小商品市场的朋友,应该经常能看到很过中国的翻译妹纸带着外国客户,在那逛市场。
      11月份之前,我还是这些翻译妹纸中的一员。
      11月份开始,我开始正式全职速卖通,正式踏上了我的外贸创业之路。

    我今年刚从义乌工商学院英语专业毕业。毕业于这个中国电子商务的创业摇篮,我既惭愧又庆幸。惭愧的是,和我们学校的其他做电子商务的风云人物相比,我现在的收获还微不足道,还有好大好大的差距。庆幸的是,这里浓郁的电子商务氛围,让人在实践中能快速成长。同时,我也结识了很多好朋友,他们在资金等方面都给了我很大的帮助。
   记得,还在学校的时候,我就听说了速卖通,也注册了个账户,但是刚开始并没有深入接触,当时有随便传了些产品,也有几个单。
   但是一方面,当时对国外快递和国际交易流程都不太了解。另外一方面,又觉得做这个,可能英语及其他语言都要很好,不像开淘宝店的话,卖家和买家都讲中文,跨国交易估计和客户沟通起来也蛮麻烦的。
   总之,就觉得要了解和学习的东西好像蛮多,外贸操作起来好像比较麻烦,所以就没有认真去做了。

    毕业之后,就在一家外贸公司上班,给外国客户做翻译。不久,我便自己出来带客户,固定服务几个外国客户。
    后来,随着对外贸的接触和了解的深入,我越来越觉得,在线外贸这块是非常有前景的,而且目前市场还处于发展阶段,还没有饱和,潜力还很大。我现在做,也还来得及,所以就开始考虑往这方面发展,开始兼职速卖通,想着如果效果好,我就专职做。就这样,现在,我已经开始全职速卖通,1个月交易额能过万,而且最让我满意的是,目前能保持100%的好评。
    
    然后几个月前,我还帮 2个朋友开了速卖通店铺,他们现在自己打理,也慢慢好起来了。
    老实说,作为一个90后,没资金,没经验。刚开始做在线外贸,其实是很迷茫的,觉得什么都不清楚,什么都不懂。不知道该发什么产品,也不知道怎么去更好的优化他,不知道怎么样客户才能看到我的产品,就想着参加平台的活动应该有帮助,但是刚开始都没有被选上,觉得很困难。但是我咬紧牙、坚持下来,也慢慢找到感觉。

     刚开始,选品是一个让人头疼的问题。义乌小商品有优势,不过都要大量批货,而且觉得对自己来说现在资金也有点难以周转,所以我没有选择小商品,便从淘宝上找产品,从自己感兴趣的行业开始,刚开始卖的是包包,现在是服装。
       10月份,我的一款产品被卖起来了,那之后几乎天天有单,有多又少,信心剧增,也就花了更多时间在这上面。那是一款女装外套,买家主要都是俄罗斯客户,现在想想可能这款衣服比较符合俄罗斯客人的口味吧,而且性价比也高。

    我现在用代销工具蛮多的,其实刚开始,代销刚出来的时候,我就知道这个功能了,不过我当时觉得这个功能有很多局限性,我也有很多担心,担心淘宝的季节性和国外有差异,淘宝的款老外不一定喜欢;也担心淘宝没有货,我就没有货源了。反正在这些七七八八的担心下,我就没参加代销的考试。
   后面觉得可以试试,不试白不试,而且一个工具出来,肯定有值得使用的优势,就开始尝试代销,果然发产品就非常方便了,而且效果也还不错。

    对于代销的产品,首先我会挑我看中的,觉得有潜力,可能会好看的的淘宝产品,比如说我感觉现在比较流行于英伦风。
    而且我比较注重不同时候,传不同季节的东西。我现在几乎每天会传一点产品,有多有少,但是保持产品上新,我个人觉得保持更新可能对曝光会好点,而且这样老客户来看你的店铺的话,也才能不断有新需求。
    当然,淘宝产品质量肯定是很重要的,我会参考淘宝店铺的信誉评价和卖家的位置。
    另外,根据我的经验,有些淘宝皇冠店,出货量比较大,一般发货都比较慢,所以如果我们没有存货,代销的话,备货期不要设置得太短了。

    在定价方面,因为我现在主要想着就是先能把店铺做起来吧,所以一般利润在20%左右。不过,也不一定吧,还是要看具体的产品。有些高价值的利润也会设的稍微高点。
    在重量和运费方面,我是先估计,如果卖出去了,第一次我都会称下,那么我就都清楚了。一般都会估的稍微往多的估吧。如果只差一点,就当亏几块或者没有利润。下次自己就知道了这样也没事。

    如果遇到代销产品缺货,我会先自己尽力找,找不到的话再和买家沟通,我相信大部分买家都会理解的。而且现在只要买家主动取消订单,而且没有投诉,速卖通不会处罚的。
    纠纷的话,就要看什么问题,然后进一步和买家沟通,商量解决方案。我的经验是,如果不是恶意买家,我们的沟通态度决定较大一部分。像我有个别客户吧,合作了,可能就比较相信我。每次和我聊天都问是不是我自己,说只和我合作,不和别人合作,这样的客户我觉得不管是小客户还是大客户,我都要尽力把握住,服务也会做到更好,因为他信任我, 我不能让他失望的感觉。

    我现在大概代销了几千个产品,大部分是选过的、优化过的,小部分是一次批量代销的。然后有客户看的,我会再优化。而且我感觉,毕竟别人可能也代销或者发布了一样的产品,如果我不优化的话,就没有差别和优势。虽然比较耗时间,但是没有付出哪有回报。

    新卖家刚起步,总是很难的,想做好就要多花时间了解速卖通。虽然我知道我现在还欠缺很多。但是我相信,只要继续坚持下去、努力、努力、再努力,就一定能成长得更快!
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信念
只看该作者 沙发  发表于: 2012-11-23
楼主, 我们是同路人,很庆幸坐你的沙发,现在自己做吗?坚持哦
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cn1513491786 铜币 +1 2015-06-23 速卖通大学鑫视野课程义乌站于15年7月开课.张峰老师亲临.有意加qq号235534152
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只看该作者 板凳  发表于: 2012-11-23
呵呵 谢谢哦。 是的, 现在自己做,很多要学习的。 我们一起加油坚持哦。
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锦卓外贸 铜币 +1 2013-04-08 可以教教我怎么做吗
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只看该作者 地板  发表于: 2012-11-23
刚开店路过,努力就会有成功 ,跟楼主学习
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冰之守护
只看该作者 4楼 发表于: 2012-11-23
顶!这是一个过程,每一个人都要经历的过程。楼主给了我们一个方向。谢谢了!!!!!!!
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只看该作者 5楼 发表于: 2012-11-23
新手不可怕可怕的是不去认真求教,向楼主看起努力.
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我的笑有点甜
只看该作者 6楼 发表于: 2012-11-23
回 3楼(cn1001487121) 的帖子
努力就会成功的 ,一起加油 。 我们可以互相学习
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只看该作者 7楼 发表于: 2012-11-23
回 1楼(信念) 的帖子
是啊 现在是自己做呢 希望我们都能成功哦
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只看该作者 8楼 发表于: 2012-11-23
回 4楼(冰之守护) 的帖子
每个人都是一步一步起来的 会好的 没有过程的成功是不现实的 加油
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只看该作者 9楼 发表于: 2012-11-23
回 5楼(cn1004119349) 的帖子
大家一起互相学习 互相努力哦
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只看该作者 10楼 发表于: 2012-11-23
  打鸡血了·····一个小姑娘都这么牛逼····超越超越····
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kevinylr
只看该作者 11楼 发表于: 2012-11-24
回 楼主(我的笑有点甜) 的帖子
lz,可以加我qq吗,我要请教,谢谢727406208
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只看该作者 12楼 发表于: 2012-11-24
我也是义乌的,加油 妹子!
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Chris Tsang
只看该作者 13楼 发表于: 2012-11-24
我店铺开了三天,第一天就有一个订单,70usd,不过运费搞不懂,所以最开始是用的新手模版,后面一看,6.5公斤的产品,发到奥地利只有20美金的运费,没有发,联系了客户说加40usd,客户后面说增加订单数量,问我100个总共多少钱,我报175usd,客户同意,希望他早点付款。也能赚个几百块。

我是个新手,希望和浙江的同行交流下关于运费等等问题。
我以前在义乌工作过两年,之前主要操作阿里巴巴的国际站,

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cn1501328283 铜币 +1 2014-11-23 优秀文章,支持!
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ENTEX国际快递
只看该作者 14楼 发表于: 2012-11-24
努力就会看到明天
ENTEX专线-比小包还便宜.QQ:1310332335
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只看该作者 15楼 发表于: 2012-11-24
哈哈 加油 目前我也在看速卖通 目前的困惑是如果在淘宝上找货源的话 怎么保证 传到平台之后客人要的时候 淘宝上还有货呢 还有就是传产品的时候 上面的运费的设置
级别: 初出茅庐
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只看该作者 16楼 发表于: 2012-11-24
嘿嘿,加油哦   不过你也要注意身体啊。目前我也想尝试下电子商务这块的 到时向你请教哈。
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只看该作者 17楼 发表于: 2012-11-24
我也是新手啊,建了个QQ群,大家交流方便~大家加吧:248244360
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只看该作者 18楼 发表于: 2012-11-25
楼主好厉害啊,我也在摸索中

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春花秋实
只看该作者 19楼 发表于: 2012-11-25
90后妹纸, 能做到这个份上真是难能可贵, 我们先出来几年也要跟你学习!
还有你的笑容好甜美~!
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我的笑有点甜
只看该作者 20楼 发表于: 2012-11-25
回 10楼(cn1001092213) 的帖子
相信你会比我更好的 一起加油
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我的笑有点甜
只看该作者 21楼 发表于: 2012-11-25
回 12楼(cn1000535118) 的帖子
大家一起加油哦
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我的笑有点甜
只看该作者 22楼 发表于: 2012-11-25
回 11楼(cn1001536232) 的帖子
请教是没有 大家可以互相学习
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我的笑有点甜
只看该作者 23楼 发表于: 2012-11-25
回 19楼(春花秋实) 的帖子
谢谢  大家一起加油啊
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只看该作者 24楼 发表于: 2012-11-25
回 16楼(cn1001255704) 的帖子
嗯嗯 谢谢 你也是哦 希望你做的好
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我的笑有点甜
只看该作者 25楼 发表于: 2012-11-25
回 15楼(cn1001603962) 的帖子
运费设置确实比较难的, 要靠自己的经验, 然后每个产品第一次卖出去后, 自己可以测下是多少, 之后心中就有数咯。 呵呵
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只看该作者 26楼 发表于: 2012-11-25
回 13楼(cn1001609080) 的帖子
运费设置确实很重要哦, 特别是两大的时候, 量小的话刚做起, 第一笔亏一点点, 后面你就知道重量, 也就只会错一次了, 不过量一大, 差距就会比较多的。 可以去速卖通大学里面看看, 多了解下
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只看该作者 27楼 发表于: 2012-11-25
Good job!!!! 加油
我买插卡监控摄像头一体机
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又是一个夏天
只看该作者 28楼 发表于: 2012-11-25
看了你的文章很有感触。这篇文章是我的,希望有机会能够和你多交流交流
[我的故事]10倍的成长速度的创业之路!
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在路上
只看该作者 29楼 发表于: 2012-11-25
着实羡慕你那过万的月销售额。。加油!!加油!!
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Dean
只看该作者 30楼 发表于: 2012-11-25
嗯,好厉害。你上传1000多个产品,真是够坚持啊
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国王的权仗
只看该作者 31楼 发表于: 2012-11-25
义乌货源好,可很多都要批量的,这是真的
一个1次性刮胡刀用了4年!
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只看该作者 32楼 发表于: 2012-11-25
太牛了,我也是刚开始做,请多多指教啊~
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钻石星尘拳
只看该作者 33楼 发表于: 2012-11-26
楼主 我新手 能否加你QQ 有些问题咨询下~ 149062660
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只看该作者 34楼 发表于: 2012-11-26
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Love at first sight
只看该作者 35楼 发表于: 2012-11-26
我也是新手,向楼主看齐。做了半个月了,才出了三订单。
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人生再世
只看该作者 36楼 发表于: 2012-11-26
来看笑容的,
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追忆已成梦
只看该作者 37楼 发表于: 2012-11-26
学习中~~
用心,没什么不可以!
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只看该作者 38楼 发表于: 2012-11-26
真的很不错哦! 掌声响起~~
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wolf keep thinking
只看该作者 39楼 发表于: 2012-11-26
代销那么多产品, 你累不累了啊 ,美女
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