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网吧里坐出来的外贸生意

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china best wholesale
— 本帖被 苏苏 从 成长故事 移动到本区(2013-02-28) —

    小商品之都,义乌。不管是外贸还是内销,在中国几乎都知道义乌这个商业之都,小商品之都。在这里有很多,做淘宝,做外贸的厂家公司,SOHO 一族,我也是在这SOHO 一族的中一直努力拼搏的85后!

一、心酸的创业之路

    一直不甘心做打工仔的我,大学里就开始摸索做点生意。也是家里农村条件不好,逼迫着自己去寻找出路。在学校里就做一点小生意,慢慢摸索喜欢做生意。
大二暑假的时候,恰好有个朋友在义乌,就想着过去玩玩。现在想来,也许我的人生就是从此开始正式改变的。
    来到义乌之后,看到义乌这么丰富的资源,饰品、礼品、日用品、工艺品等等,我心里热血沸腾,满是震撼和惊讶。第一次见到这么多的老外在这边,带着翻译、询价买货。
    我的内心里默默有了一个冲动,就是以后我也要把我的东西卖到国外去,让全世界都有我卖出去的产品,有我的客人,有一天我要带着家人全世界旅游、顺便拜访我的客人。这就是我刚开始给自己内心里一个美好憧憬。
    虽然有憧憬、有想法,但是那时自己却是一个什么都不会的简单大学生,我的专业是工科类,来义乌这边,找个合适的工作都难。但是我的内心里一直想做电子商务类,就努力找做淘宝、阿里巴巴类实习工作,仅仅暑假两个月时间,因为没有理论知识、没有经验,挣得的工资,仅够我会学校的路费钱。
    回到学校,我就开始自学外贸知识,电子商务、外贸英语、物流、电脑、图片美化、拍照等等。我经常泡在图书馆里,有时大冬天的我就在教学楼顶在那疯狂读英语。
    有了理论,开始了新的工作,给一家外贸公司做英文版阿里巴巴,就这样从第一份正式工作开始,慢慢熟悉了外贸,熟悉义乌的市场。
    在做英文阿里巴巴的时候,一个偶然的机会见到速卖通,仔细一研究,那不就是外贸版的淘宝吗,投资少利润高,在义乌这么多的货源,这么好的资源,很多的现货,又不用积压什么库存,小单子高利润。一时间让我觉得,外贸版的淘宝,面向全球60多亿人的,只要产品种类全了好了,那单子岂不是要疯掉了。
    至此我的速卖通的路开始正式启程。
    开始阶段,尤其当时钱不多,还要上班,我就每天下了班在网吧里搞,上传产品,优化产品。慢慢就有了第一单,是一个钥匙扣。中午下班休息时间没吃饭,我做公交车去市场找货、把货买了、发了。就这样,断断续续几单,一段时间,我有了五百个产品,感觉客人开始越来越多,我就辞职专做速卖通。

二、速卖通发展史

    每个月上万的收入,在速卖通的卖家中,还根本算不了什么。不过我也在这里简单分享我的速卖通的一些经验和体会,希望大家能共同进步。
1
设定大目标,大方向,还有每天要做的事。
    我的大目标就是做中国最大最好的外贸卖家,可能听起来挺扯的,不过人只有有奋斗目标,
才会有前进的方向,不管我能不能做到,至少我努力过。
    于是,每天我都给我自己安排好当天要做的事。我是以饰品为主起步,开始做的时候我就把饰品的所 有种类几乎全部列清数,成品,配件等等。然后去市场。白天满市场的去找。去拍照,要称重,一个个小东西。几克重的东西要一个个称出来,算重量,算运费,算成本。
    有时市场让老板娘也嫌我们打扰她们生意,嫌麻烦,赶我们走,也很郁闷,只好看着估计。晚上回到家里就开始整理资料,处理图片,上传产品。
    就这样搞了三四个月,把市场上的饰品类大概的东西掌握了,知道产品价格,也可以看着估计运费和成本。

2
做网络销售要耐得住寂寞!开始转销淘宝,阿里巴巴上的货。
    义乌饰品的大概情况我已经清楚了,便开始慢慢扩大扩大规模。把淘宝上、阿里巴巴上的产品的好货搬过来,当然要保证淘宝卖家的库存数量和产品质量。
    这点简单的说,你可以先和淘宝或阿里卖家联系。了解他们库存情况,和他们沟通合作的事情,还可以把他们的产品信息借来用,和他们合作,下单了就买他们的货。
    当然,初次沟通,有些卖家可能会不愿意,不过你可以先买他们几次货,慢慢熟悉了,双方就能进一步深入合作了。这里可以思维灵活一点,主要就是商务沟通的技巧了。
    剩下的就是我特别想说的,就是要耐得住寂寞。
    把产品资料要来了,你就要把图片美化,修饰一下,最主要的是上传,也是最无聊、最值得的事。有了产品才会有单子。
    我开始的时候由于家里网速不是多给力,我就跑到网吧里去搞。在那一坐就是一天,那是也很心疼网费,一天三十没了。所有我每次去都是只有一个窗口,那就是速卖通,不带耳机,专心搞,像傻子一样。
    吃的苦中苦,方为人上人。一分耕耘,一份收获,我一直相信这句话。
    慢慢我的订单,从开始的几天一单,到一天十几单,二十多单,我的心里也感到很欣慰。

3
淘宝代销,让我更加疯狂,NO 1 ,我想很快就会实现。
    开始的时候我没有留意淘宝代销,感觉不都是一样吗。都是从淘宝上转来的,我自己本来也是也是从淘宝上转来的,但是用了之后,才发现,确实为我节省了很多很多时间。
    试了上传一下 ,虽然有些小问题,但是我觉得基本上都还ok,于是我就又跑到网吧里,加快了我上货的步骤。
    就这样上午我买好货,下午打好包发好货,四五点钟吃好饭,然后在网吧里,真是既兴奋又有劲。在网吧我一天大概要坐八、九个小时,虽然累点,但是心里高兴、觉得值得。
    之后我又用了我家人的身份信息注册了三四个店铺,生意好的时候,每天能做到上千美金的订单。最好的1个店,最近1个月交易额能做到16
    看到这些订单、这些数据,我内心里挺想流泪的,在网吧里那个乌烟瘴气,我忍了过来,我什么不玩,不看电视,不休息,心里觉得值,我会一直拼下去!
    最近真是忙疯了我,早上一早就起来,回邮件,去市场买货,淘宝买货,阿里巴巴买货。
    有时快递包裹一天四五十个到我家里,快递的大叔都说,你们能都少买点货,我这一把年纪了每天给你们送这么多,累死我了,呵呵。

4、
更高的目标,更大的野心!!
    现在我是和家人一起搞,但是家人不懂英语,只能打些下手,英语就我一人懂得,每天我还要买货,打包,发货,每天也很累,但是我的心里开心,值。
    马上我准备再扩大规模,找几位会英语的客服,帮我打理,在招几个打包的和采购,一起做,因为等我醒来一看我的电脑,四五十人给我旺旺留言,很多邮件待回复,真的忙不过来。
    等一切都走上正轨了,我就打算做大批量的出口,专业的外贸公司。每天也想像我楼下那个外贸公司,每天都有集装箱出口,都有我的代理店。

      
最后,在此祝大家生意兴隆,发大财!!


  
  
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cn1510420450 铜币 -1 2013-12-20 托你好 托再见
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觞亦永恒
只看该作者 沙发  发表于: 2012-11-26
厉害啊,加油,亲
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海外销速卖通 铜币 +1 2014-10-11 速卖通精英交流QQ群:384333793 ,群里有速卖通标题SEO和开店学习资料
上海出口易 QQ:927517739
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国王的权仗
只看该作者 板凳  发表于: 2012-11-26
楼主给网吧贡献了很多啊,加油
义乌那边的口很多都要起定量,没现货的,你是如何解决的?

楼主留言:

嗯 义乌 有很多现货。

[ 此帖被国王的权仗在2012-11-26 19:35重新编辑 ]
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cn1510604314 铜币 +3 2014-10-31 交个朋友吧 看在我为你加3分的份上
cn1511589601 铜币 +1 2014-10-03 速卖通精英交流QQ群:15399048,群里有速卖通标题SEO和开店学习资料
Road 铜币 +1 2012-11-27 不是,义乌很多都有现货的。
一个1次性刮胡刀用了4年!
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和顺通
只看该作者 地板  发表于: 2012-11-26
呵呵、佩服!     有关物流发货方面的咨询,可以联系我,深圳小包53折。
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cn1511589601 铜币 +1 2014-10-03 速卖通精英交流QQ群:15399048,群里有速卖通标题SEO和开店学习资料
2014年7月14日起,深圳统一规范国际小包面单格式,强制电子条码和一体化面单,详情请加企业QQ:2355729170
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只看该作者 4楼 发表于: 2012-11-26
楼主很耐得住寂寞,佩服,日后必有大作为,哈哈,我是英语专业的啊,不如我给你当客服吧,哈哈~~~

楼主留言:

好 呵呵

本帖最近评分记录: 1 条评分 铜币 +1 隐藏
cn1511589601 铜币 +1 2014-10-03 速卖通精英交流QQ群:15399048,群里有速卖通标题SEO和开店学习资料
英文邮件回复,在线人工翻译,QQ:729036370,淘宝店铺:二月兰翻译工作室
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明月照天山
只看该作者 5楼 发表于: 2012-11-26
真是不容易,既羡慕又妒忌哦。
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只看该作者 6楼 发表于: 2012-11-27
    
Keep busy living ,or get busy dying.
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china best wholesale
只看该作者 7楼 发表于: 2012-11-27
回 4楼(cn1001588855) 的帖子
呵呵 好
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只看该作者 8楼 发表于: 2012-11-27
有前途 你什么时候出的第一单
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只看该作者 9楼 发表于: 2012-11-27
楼主你好,你做的淘宝代销是零售还是批发?

楼主留言:

都做

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只看该作者 10楼 发表于: 2012-11-27
用心就能做好
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icerine2012
只看该作者 11楼 发表于: 2012-11-27
楼主真够猛网吧里都能搞  看看真要好好做做速卖通
http://www.92pifa.com/义乌小商品批发市场
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只看该作者 12楼 发表于: 2012-11-27
楼主付出了很多。向你学习
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只看该作者 13楼 发表于: 2012-11-30
楼主加油,
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只看该作者 14楼 发表于: 2012-11-30
我也去过义乌玩,在义乌第一次见到那么多得外国人,简直是漫天飞的老外,你的心情描述的跟我的太像了,呵呵,加油哦,一定会梦想成真的!
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宸宸

只看该作者 15楼 发表于: 2012-11-30
创业人实实在在的的分享,小编很感谢我们努力奋斗的卖家
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只看该作者 16楼 发表于: 2012-11-30
吃的苦中苦,方为人上人
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只看该作者 17楼 发表于: 2012-11-30
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春花秋实
只看该作者 18楼 发表于: 2012-11-30
楼主厉害,相信你会做得更好!眼光独到~
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只看该作者 19楼 发表于: 2012-11-30
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快递小卒
只看该作者 20楼 发表于: 2012-11-30
吃的苦中苦,方为人上人。一分耕耘,一份收获 。 我就是不够定力。。哈哈。。
楼主加油。
级别: 精灵王
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盆妮 丛
只看该作者 21楼 发表于: 2012-12-01
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只看该作者 22楼 发表于: 2012-12-01
楼主很耐得住寂寞,佩服
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只看该作者 23楼 发表于: 2012-12-01
吃的苦中苦,方为人上人。一分耕耘,一份收获,我一直相信这句话。
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忘战必危
只看该作者 24楼 发表于: 2012-12-01
厉害!
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只看该作者 25楼 发表于: 2012-12-02
厉害
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小五
只看该作者 26楼 发表于: 2012-12-03
刚开始接触。前期好艰难啊

楼主留言:

坚持

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小五
只看该作者 27楼 发表于: 2012-12-03
学习经验
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只看该作者 28楼 发表于: 2012-12-03
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只看该作者 29楼 发表于: 2012-12-03
向楼主学习~
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只看该作者 30楼 发表于: 2012-12-03
你刚毕业!怎么相片看起来这么老!

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岁月弄人。

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只看该作者 31楼 发表于: 2012-12-03
好好向你学习!
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只看该作者 32楼 发表于: 2012-12-03
支持 楼主,顶下
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只看该作者 33楼 发表于: 2012-12-03
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只看该作者 34楼 发表于: 2012-12-03
相信我也能!
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只看该作者 35楼 发表于: 2012-12-03
厉害!!学习了!
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只看该作者 36楼 发表于: 2012-12-03
回 楼主(china best wholesale) 的帖子
厉害啊
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cn1510604314 铜币 -3 2014-10-31 神马都是浮云
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china best wholesale
只看该作者 37楼 发表于: 2012-12-03
回 30楼(cn1001456054) 的帖子
岁月弄人, 不是刚毕业,在义乌前后四年多了
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只看该作者 38楼 发表于: 2012-12-04
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信念
只看该作者 39楼 发表于: 2012-12-04
楼主,你有那么资金不
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