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[我的故事]新手如何在两个月内做到月销10 000 美刀 (四天后15 000刀)

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洛水寺
— 本帖被 小美 执行取消置顶操作(2013-02-05) —
我的故事是这样的。。。。。
那年2010年,我大学毕业,从北方一个小城市来到了深圳。

我学的物流管理专业,很顺利的找到了一份 国际货运代理 的销售工作。很高兴,因为带“国际”两字。
工资底薪 1000元。 要是只靠底薪,是没办法生活的。于是我脸皮很厚的每天到处跑业务。有时候觉得,业务就应该 脸皮厚吃个够。 其实,刚毕业时,其实英语特别不好。 因为要想拉一些直客,就是外国人,听同事说,直客利润高。于是,每天在公交车上学英语。现在回想起来觉得很充实。
日子就在追着老外换名片时间里,悄悄的流逝着。“ok thanks have a good day "  " may i leave your business card" " ok " " finished... "....
可能我运气比较好,我认识了改变我一生的法国人M , 当时他说给我算了笔账,一个月我能挣6 000 RMB, 我当时那个激动呀。这个好事怎么轮到我了呢?可能他觉得我这个人还不错,就让我给他做采购。后来熟了,和他聊天时,他说“当时有个家伙不知道为什么天天跟着我,真不知道他想干什么”。 那个家伙就是我。
M 在1963年出生,他在越南有个工厂。 M 懂好多,我也在他那学了好多。当然工资也挣了好多。英语必然是突飞猛进。有一年我跟着他去广交会,有好多外国人问我,是不是法国人? 然后说我的口音  法语口音很重。 呵呵 ,后话。

2011年春, “团长”说过, 安逸,会让人死的。
我毅然决然的,在深圳华强北 租了个柜台,一下投资 40 000 多rmb,交完租金之后。卡了,一分钱没了。干了半年,撑不下去了。 柜台,就这样退了。
做柜台,让我明白,做生意其实不是那么容易的。好多事,要注意。不过,我做柜台学到了好多东西。还拉到一个比利时客户S。这个客户,虽然不像M那样做生意严谨,有条理,但是他的想法很新奇,对我帮助挺大的。
2011年后半年,我一直做SEO ,百度排名。如果有小单了,自己加工,大单了,发到加工厂加工。努力的推广自己的网站。可见效甚微。 竞争太大了。
2011-2012年9月,好多朋友跟我说, 你会英语, 你就坚持做贸易,肯定没问题。那时 我想做贸易太难了,阿里巴巴国际版太贵,就算做得起,估计效果不会太大,其他网站肯定更没效果。估计当时,就是自己把自己给吓倒了。总以为 很难 很难,从不敢去尝试。后来想,窗户纸就在那,你敢不敢捅破的事。
2012年 8月9月,由于生意太淡了。 想多找几条销售渠道,想起了,以前在贸易公司上班的 一个客户 (我做货代时的客户) 。他说,我可以试试速卖通。  
于是,我是我抱着试试看的心态,于2012年10月3号,加入了速卖通。
运气不错,产品上传没几天,就有人咨询。 我惊讶万分。
我总喜欢给客户讲,产品如何做好,(因为给法国公司做采购,M告诉我如何才能生产好的产品,所谓“欧洲的品质,越南的价格”呵呵)。
客户下单了,我发货。
运费,我惊奇的发现,我货代当年所学,对我帮助真是太大了。
订单数量,见多。 可喜可贺。多亏了我媳妇,每天在那很精细的给人家打包。很嫩的小手,经常被纸箱子划破。哎。。。 我不想 说些承诺 什么的。。。
有时候,不知道为了什么, 就为了赚钱?   还是想证明自己,我想是后者。
订单金额 一般都不大, 但 偶尔有几个几千美金的单,还是会很高兴的。
这俩个月来,做出这些销量的心得:
1,深度了解产品(产品的成本,产品的性能,质量的把控)
2,较好的原材料供应商。(这样你的产品才会更有优势)
3,英语,可以不过什么级,但是能很好的沟通产品是必要的。
4,耐心服务。(只要客户找到你,你肯耐心的从专业角度解释你的产品,给予合理化的建议,他也会很高兴找到你这样的供应商)
5,学习能力很重要,速卖通是需要去学习研究的。
6,国际物流,你懂得。。。

现在,我自己专心做速卖通。 我相信马云 相信阿里巴巴集团。 会把 电子商务提前推到时代的风口浪尖上。
速卖通是一个很好的窗口, 就是当年的淘宝。如果你现在有幸加入到速卖通大营里。请你把握住机会!!
只要你坚持,肯定能做的很好。 我相信。
我计划,明年 请几个人。 美工, 会计, 销售。。。
但是工资不知道怎么发? 发多少?
我这夫妻店 有没有人愿意来?  怎么避免? 。。。。
有时候 想是不是合伙,人家才愿意跟你干呀?  (其实,不能有这种想法)
啊 好多问题。。。
所谓 “成长” 。 鄙人理解 就是 经历问题,然后你解决了。。。

故事尚未结束,成长仍在进行。。。  

下边贴一下,我的成交额,虽然不是很多,但是这是我两个月的心血。


刚才又有几个客户下单了, 我看下。 今天先发这么多。。。

如果说成交额,代表 “成长”的话。那我又长大了。。。 四天后


勿拍砖,单纯想赚人 关注 和 强 顶!!      
我的小神呀!!
[ 此帖被洛水寺在2013-04-23 19:49重新编辑 ]
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首班车
只看该作者 沙发  发表于: 2012-12-10
不错 顶顶
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只看该作者 板凳  发表于: 2012-12-11
风险你控制好了吗
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cdnjlala
只看该作者 地板  发表于: 2012-12-11
不错
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kiki  lin
只看该作者 4楼 发表于: 2012-12-11
10000美金利润多少?
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只看该作者 5楼 发表于: 2012-12-11
如果发的是小包,你就危险了,说实在的,现在的速卖通出单真的很容易,我也是三个月达到月销10000USD的,而且是一个人做,但是11月份,我果断把全店价格提高了很多,目的就是不想接单,前提是,我有一个大客户每星期找我采购。到现在还有400多个包在路上漂,纠纷14个,都是因为没及时收到货,我想还会有纠纷的,我的承受限度是30个纠纷。你是这个时候才开始爆发的,应该还没遇到纠纷,等一个月知后,就没时问发货了,因为要处理纠纷。
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海浪天涯
只看该作者 6楼 发表于: 2012-12-11
喔 原来楼主是做LED的啊 看你卖的价格好便宜啊
正像我楼上这位兄弟所说的,你现在是刚开始的暴发户还没领教到售后纠纷的烦恼呢
你慢慢等吧
呵呵
这个不必多说了
看你现在那么兴奋
我也不好意思说太多扫兴的话
自己好自为之就行
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jen030
只看该作者 7楼 发表于: 2012-12-11
真的太厉害了,专职做就是不一样
Believe yourself
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洛水寺
只看该作者 8楼 发表于: 2012-12-11
回 4楼(cn1000708169) 的帖子
没细算过,因为所有资金都变成库存 和 很慢的回款了,应该在 20-30%。资金在滚,以前不明白,怎么滚,现在知道了。。。呵呵
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洛水寺
只看该作者 9楼 发表于: 2012-12-11
回 2楼(cn113317848) 的帖子
我始终 遵守 不见兔子不放鹰   到账才发货  定金要 如果定金 必须达到 50%
大风起兮,云飞扬!!
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洛水寺
只看该作者 10楼 发表于: 2012-12-11
回 4楼(cn1000708169) 的帖子
没多少 都在货里 现在库存是我头疼的
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洛水寺
只看该作者 11楼 发表于: 2012-12-11
回 5楼(cn1000978657) 的帖子
遇到了, 巴西几个客户, 差评 。  因为小包 延误了 。 很是头疼, 可能过几天我要跟你一样,停一段时间。。。。
大风起兮,云飞扬!!
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洛水寺
只看该作者 12楼 发表于: 2012-12-11
回 6楼(海浪天涯) 的帖子
也没有 多兴奋,只是为了赚橱窗 而已,  不然我才懒的写这个呢
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瑾小鱼
只看该作者 13楼 发表于: 2012-12-11
又是一励志哥。果断顶~~~
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福田企鹅
只看该作者 14楼 发表于: 2012-12-11
SMT奋斗的支持一下
http://en.hzyasong.com/  light
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瑾小鱼
只看该作者 15楼 发表于: 2012-12-11
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只看该作者 16楼 发表于: 2012-12-11
支持。楼主加油!
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瑾小鱼
只看该作者 17楼 发表于: 2012-12-11
学习~~~
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瑾小鱼
只看该作者 18楼 发表于: 2012-12-11
顶礼膜拜中。。。
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瑾小鱼
只看该作者 19楼 发表于: 2012-12-11
祝福楼主。。
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瑾小鱼
只看该作者 20楼 发表于: 2012-12-11
楼主有空发些物流方面的帖子啊!
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Julie.hwong
只看该作者 21楼 发表于: 2012-12-11
支持,新手的榜样
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sammy he
只看该作者 22楼 发表于: 2012-12-11
果断顶一个,励志哥!!
悲催的年纪
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只看该作者 23楼 发表于: 2012-12-11
纠纷是头痛的,我的现在大部分走国际快递了,就是希望纠纷少点,回款快点额。支持楼主!
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sammy he
只看该作者 24楼 发表于: 2012-12-11
羡慕ing
悲催的年纪
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sammy he
只看该作者 25楼 发表于: 2012-12-11
悲催的年纪
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CharmlakeSky
只看该作者 26楼 发表于: 2012-12-11
      
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CharmlakeSky
只看该作者 27楼 发表于: 2012-12-11
引用
引用第17楼瑾小鱼于2012-12-11 09:47发表的  :
学习~~~

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sammy he
只看该作者 28楼 发表于: 2012-12-11
加油,速卖通的苦逼卖家们
悲催的年纪
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Cathy.shen
只看该作者 29楼 发表于: 2012-12-11
厉害,学习!
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只看该作者 30楼 发表于: 2012-12-11
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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洛水寺
只看该作者 31楼 发表于: 2012-12-12
觉得,你说的对。
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只看该作者 32楼 发表于: 2012-12-12
回 29楼(cn1001460922) 的帖子
互相学习,成长路还漫长,  争取把它做成公司,对吧
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只看该作者 33楼 发表于: 2012-12-12
回 28楼(sammy he) 的帖子
加油, 咱们这些速卖通上的民工。呵呵
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只看该作者 34楼 发表于: 2012-12-12
引用
引用第27楼CharmlakeSky于2012-12-11 10:01发表的 :



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只看该作者 35楼 发表于: 2012-12-12
回 23楼(cn1001578470) 的帖子
我也想呀,但是我觉得要是做销量,还是先走小宝,提高成交量。大人您看何如?
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只看该作者 36楼 发表于: 2012-12-12
回 21楼(cn1001525167) 的帖子
刚才看了几个贴,  尼玛 一做珠宝屌丝 新手 做10万刀。 真是高手!!
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洛水寺
只看该作者 37楼 发表于: 2012-12-12
回 20楼(瑾小鱼) 的帖子
好的 需要整理下。
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洛水寺
只看该作者 38楼 发表于: 2012-12-12
回 13楼(瑾小鱼) 的帖子
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loving d
只看该作者 39楼 发表于: 2012-12-12
回 36楼(洛水寺) 的帖子
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